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广州小伙创业瞄上赠品,全店只卖一款产品,热销数千

你妈忙着抢免费鸡蛋,你忙着抢免费大白鹅。

记者/姜雪芬

编辑/郑亚文

在一家网店打了4个月工,东莞“00后”小伙子梁家林就决定自己创业了。并且,他把创业的产品也想好了,就卖老板看不上的赠品——大白鹅玩偶。

在老板的眼里,“大白鹅”是一款网红毛绒玩具,不是主流产品,只是用来发放福利的赠品。但在梁家林眼里,这只“鹅”充满了矛盾感——又萌又呆,又丧又励志,十分解压。它自带“网红气质”,是创业的好产品。

虽然全店只有大白鹅玩偶一个产品,但是他根据长度、型号等进行搭配,竟然挂出了54个链接。

在梁家林店里,小的”大白鹅“有半米长,大的近两米长。人们根据身高、年龄等可以自由组合。这款产品”老少通吃“,宝妈喜欢,小朋友爱不释手,恋人还能当作礼物送给对方。就连街上拿着大喇叭宣传某APP极速版的推广人员,也会一次性在他这里买几十只。

开店三个月,他已经卖了几千只”大白鹅“。

“总要拼搏一下的”

“人总是要拼搏一下的。”刚走出校门的时候,梁家林就告诉过自己。

这个2002年出生的东莞小伙,不想屈服于命运的安排,总想闯出一条不一样的路。

梁家林出生在东莞的农村,父母在家务农。家里的经济条件不好,念完初中后,他就进入职业高中学习专业技术。

选择专业时,他考虑的第一要素是“能够赚钱”,“本来想学习电商专业,但阴差阳错地,报了维修专业”。

5年后,梁家林毕业了。踏入社会时,因为不想从事维修工作,他在招聘网站上寻找电商相关的工作,去了一家卖体育器材的公司上班,从事网店运营、客户维护工作,给复购的老客户发放红包等福利。

(图源小红书@ HongMall KiWi)

上了半年班,梁家林每个月领着3000元的工资,除去房租和吃穿用度,“根本攒不了钱”,他动了离职的念头。于是他又到了一家卖家具的大工厂工作。

家具工厂的老板是个年纪和他相当的同龄人。老板此前在线下卖了多年家具,因为看好电商,后来“辞职单干”。在梁家林眼里,这是一个相当敢拼的老板,在拓展销路上,他走南闯北孤身一人跑客户,谈价格。遇到老客户赊账,他也不担心,“企业一年的销售额大约是1000万元,但他敢赊20万元的账”。

在产品上,这个老板走个性化路线,研究网红风,改进设计,在线上收获了一群喜欢网红风家具的粉丝。

不仅如此,在发放福利上,老板也非常大气。不仅给新客发“大白鹅”当作下单福利,还给很多老客户送大尺寸“大白鹅”,当作老客户福利。一个月下来,梁家林能寄出好几百只“大白鹅”,从半米长的到一米多长的“大白鹅”,“每天都在寄”。

寄了四个多月的“大白鹅”,他突然有了新想法。当时,行业里,他发现大商家、小卖家都很难生存下去。为了销量,抱着“先把同行干下去再说”的态度,很多商家都会通过降低价格、狂发福利来吸引客户。产品的利润越来越低,而“大白鹅”却成了商家发福利的首选,需求量越来越高。

梁家林想,卖“大白鹅”或许会是一门好生意。

盯上赠品生意,全店只卖一款

梁家林想闯出他自己的一番天地,于是找到在工地上干活的哥哥,说了他的创业想法。

听说“大白鹅”的发展前景,梁家林的哥哥心动了,“投资”了3万元用于进货。

以前很多网店老板送“大白鹅”,会送10多元一只的小型号的,“大尺寸的价格太贵”。所以梁家林开店之初,也不知道市场上到底有多少种“大白鹅”。

真入了行,他大开眼界,“一只简单的‘大白鹅’,能有好几个型号。尺寸小的能有半米,大的能有近两米,铺在床上占了半个床”。

他决定全店只卖“大白鹅”玩偶,还要给店铺起名叫“大白鹅玩具店”。

可惜的是,这个店名已被其他店家使用。他退而求其次,只得选了大白鹅的“近亲”鸭子,作为店铺名字的一部分,最后他给店铺起名为“大鸭玩具店”。

但是,如果整个网店只有一个“大白鹅”链接,会显得过于单调。他采购了不同型号的“大白鹅”,进行搭配组合,比如买大的加胖“大白鹅”,赠送小的“大白鹅”。他将不同的产品图都贴出来,在店里挂出了50多款链接。

梁家林的压力很大,“那时候店里有一个订单,合作的工厂就发一个‘大白鹅’,不用备货”。但是因为要租房住,10多天过去了,销售额难以支撑房子的租金,他的生存压力很大。

但是满屏的“大白鹅”,给了他一种治愈的力量。他觉得做生意,就得敢拼,于是他拿出一万多元用于做广告引流,一天能收到几个订单。

新店热销数千个

刚有了订单,梁家林就迫不及待把这份喜悦分享给了家人。姐姐喜欢玩具,她在床上放了一条很大的“罗非鱼”玩偶,大约一米多长,“看着有点吓人,没有‘大白鹅’可爱”。于是,他给姐姐送了一个最大的“大白鹅”作为礼物,让房间看着也温馨了很多。

除了商店、商场将“大白鹅”作为引流神器,一些地推人员也将“大白鹅”作为“地推神器”。

(图源小红书@无语是我的母语)

父母辈忙着抢鸡蛋,现在的年轻人在忙着抢“大白鹅”。在大城市的繁华商业区,经常能看到一群年轻人围绕着一车“大白鹅”抢着咨询的热闹场景。他们中的很多人,虽然对注册新产品、下载APP不感兴趣,但是对“大白鹅”没有抵抗力,也让自己“破例”了一回。

“大白鹅”不仅是商战推广的“秘器”,还是现代人的治愈玩具。宝妈买“大白鹅”给小朋友玩,用来枕着睡觉,说有安抚作用。情侣会送“大白鹅”当作礼物,它变成了男生哄女友神器,很多女生对这么萌的“大白鹅”几乎没有抵抗力。

“大白鹅”的样子也有丧萌的一面。在网上,有人将“大白鹅”趴在电脑、瘫坐工位上的照片发出来,引发不少网友的共鸣,说好似看到了自己摆烂的样子,契合了当下的疲惫无力感,又蠢萌又好气又好笑。“大白鹅”活出了不敢“拒绝精神内耗,有事直接发疯”的另一个自己,是他们向往的状态。

“大白鹅”又萌又丧又治愈又摆烂,很多人都能从它身上找到快乐。开店一个月后,梁家林一天能卖出去几十只“大白鹅”。创业三个月,他卖出了好几千只“大白鹅”,这门生意终于可以支撑他的日常生活了。

眼下正是“双11”大促期间,梁家林报名参加了活动。这是他创业后的第一个“双11”。他每天看数据,想让“大白鹅”的销量更高,也让他的生活更好。

(图源小红书@小新的动感超人、夏木)

但人生起伏不定,生意也一样,没有永远的赢家,也没有彻底的失败者,人总要有治愈自己的力量。看着满屏的“大白鹅”,他虽然忙碌、担心,但也不过于焦躁,“每多卖一个,就能给自己也给别人以治愈”。

(封面图源 小红书@ 今天吃野餐、AenLi)

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