夏日来袭，饮品市场也将迎来旺季。
除了常见的瓶装饮料、现制茶饮外，近年来越来越多年轻人开始探索饮料的创新喝法，并热衷于在社交平台分享自己的DIY配方。
15天单品GMV超400w， 种草视频助力销售增长
在抖音平台， #自制饮品 、 #在家实现饮品自由 等相关话题的热度居高不下，其中话题#自制饮品 的相关视频播放量已突破 382亿 ！
△ 图片来自：抖音app
这些海量的UGC内容中，也隐藏着茶饮品牌的“出圈”机会。
通过飞瓜的【热门种草词】功能，我们发现“乌龙茶”、“三得利乌龙茶”、“三得利乌龙茶减肥喝法”等多个种草词已 连续2周 登上食品饮料周榜top10。
其中，“三得利乌龙茶减肥喝法”近30天共关联1640+条种草视频，累计点赞数 109.4w ，分享数 67.6w ，为品牌 「SUNTORY/三得利」 带来极高的曝光。
△ 图片来自： 果集飞瓜 - 热门种草词
从内容来看，以乌龙茶、牛奶、黑咖啡为配方，并关联#液断、#减肥打卡 等瘦身相关话题的视频占比超过 90% ，且多来自千粉账号。
其中，仅2000粉丝的@汤圆麻麻 带娃记 在视频中展示DIY饮料的制作过程，仅用 11秒 就收获点赞数 12w ，分享数高达 5.6w 。
△ 左：@汤圆麻麻 带娃记 右：种草详情页
简易的配方及制作方式 ，加上 标题中 “立竿见影”的噱头 ，极大激发了用户对商品的兴趣，令用户产生 了 主动搜索行为 。
品牌 「SUNTORY/三得利」 的搜索指数因此迅速攀升，5.15日当天更是超过 2.9w ，远超行业均值。
△ 图片来自： 果集飞瓜 - 品牌详情页
品牌也有效的承接住了这波流量。
飞瓜显示，随着种草视频曝光量的增长，官方自播号 @三得利饮品旗舰号授权号 的直播间观看人数及销售额同步提升。
尤其账号主推的 视频同款 “无糖乌龙茶饮料”，单品累计 GMV超过 400w ，为品牌贡献了超65%销售额。
品牌销售成绩也得以高涨，近两周GMV超780w，环比上个周期增长 105% ，真正实现从种草到销售的转化 。
△ 图片来自： 果集飞瓜 - 品牌详情页
30天GMV增长70.28%， 应季“神器”应该这么卖！
除了冰凉的饮品，空调也是炎热夏日的“续命神器”，带动空调挡风板等 衍生产品 的热度上涨。
根据飞瓜的商品数据大盘，我们发现近期 空调挡风板 在抖音上的销售热度明显起量，近30天GMV增幅高达 70.28% 。
△ 图片来自：果集 飞瓜 - 商品数据大盘
以这款“2023新款空调挡风板”为例，商品于3月下旬开始在抖音推广，5月中旬进入销售爆发期，近 30天累计销售额超百万 ，超过81.9%的同类商品。
结合销售趋势图，可以看到商品销售额主要来自 视频带货 ，占比超过 70.54% 。
△ 图片来自：果集 飞瓜 - 商品详情页
视频推广效果突出的是仅 1.7w粉 的@小甄日用百货 ，该账号 近30天共发布12+带货视频，为商品贡献近50w销售额。
账号作品主要采取 素材混剪 的形式，将产品在不同品牌、型号空调上的安装展示，来强调产品 使用简单、适用性广 的特点。
其中，账号在5.16发布的视频开头，手持塑料条在产品上下移动，通过风力的前后对比， 直观展示了产品“防直吹”的特点 ，种草效果拉满。
另一方面，抖音商城、橱窗等自然渠道也贡献了较高的销售额。
尤其上周， 这款“2023新款空调挡风板”在 自然渠道的销售额占比超过 43% ，侧面反应出 用户的主动消费意愿加强 。
防直吹、可伸缩、免安装 成为自然渠道热销关键词，如果有推广同类商品的商家达人可以在 商品卡 及 标题文案 中突出类似关键词，以提升商品在货架场景中的静销力。
△ 图片来自：果集 飞瓜 - 商品库
总结
近 两年，DIY饮品已经成为精致生活的一个符号，无论是“复刻配方”还是“自研配方”，用户对DIY饮料的热情可以产生源源不断的流量。 除了提前洞察产品在社媒平台的声量趋势以及时跟进外，品牌商家还可以携手KOL和KOC，通过 内容预埋 吸引用户进行共创，从而实现品牌声量的裂变传播。
另一方面，在货架场景重要性日益提升的当下，品牌还需要 结合自身产品的优势、季节、用户需求等提炼商品卖点，并借助 数字、高热度搜索词 优化商品标题，帮助商品在同类赛道中“突破重围”。
（注：本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）
