精耕乡村沃土
奏响振兴强音
北京市乡村振兴人才优秀创业项 目
2023年9月，一场别开生面的盛会在北京市怀柔科学城创新小镇成功落下帷幕。这场由北京市委农工委、北京市人才工作局主办，怀柔区委农工委协办的“北京市乡村振兴人才优秀创业项目评选资助活动暨第七届北京市农村创业创新大赛”，共评选出10个北京市乡村振兴人才优秀创业项目。这些独具匠心的项目，每一个都充满了活力和潜力，为推动乡村振兴提供了强大的动力。
在这场大赛中，优秀的创业者们展现出了激情与才华，他们以扎实的实践能力、敏锐的洞察力和勇于创新的精神，为乡村振兴事业描绘出一幅宏伟的画卷。这些创业者们在大赛中互相学习、互相借鉴，不仅提升了自己的能力，也拓宽了乡村振兴的道路。
通过这个平台，更多的人有机会了解到这些优秀的创业项目，包括那些为农业注入新活力的休闲农业项目、便捷高效的农村电商、充满诗意的精品民宿，以及引领农村现代服务业发展的项目。
这场大赛见证了新农人的崛起，他们带着梦想和才华，投身于乡村振兴的伟大事业中。他们用行动诠释了“有梦想、有创新、有作为”的新农人精神，为北京农业农村发展注入了强劲动力。
其中，HiMaMa锦会农场及其创始人马海荣以其独特的创意和出色的表现赢得了大赛的第一名，成为了全场关注的焦点。
华丽转身
时尚妈妈马海荣的农业创新之路
马海荣，一个从未想过会与农业结缘的海归。毕业于英国布莱顿大学的酒店管理专业，她有着美丽精致的外表，摩登现代的气质，是一位爱穿高跟鞋的妈妈，是国际学校的家长，也是HiMaMa锦会农场的创始人。然而，就是这样一位时尚、追求品质的女性，却意外地走上了农业创新之路。
2020年冬天的第一场雪，马海荣遇到了合伙人齐凌峰先生。齐先生向马海荣讲述了他在怀柔投资的有机农场锦会农场的故事，这个农场已经连续11年没有盈利。尽管有机农业面临着种种困境，但齐先生依然坚守初心。马海荣被他的故事打动，决定与他一起合作，尝试将亲子与有机农业结合，探索一条创新的农业之路。
就这样，HiMaMa锦会农场应运而生。起初许多人并不看好这个项目，认为他们注定会失败。然而，在第一年，HiMaMa锦会农场便实现了盈利，并在接下来的三年里，在疫情的影响下逆势增长，成为了全国首批国家级生态农场。这一成就无疑是对他们创新理念的最好证明。
跨界碰撞
将亲子与有机农业完美结合
马海荣明白，农文旅行业并非想象中的那么简单。同质化竞争、获客贵、复购低等问题一直困扰着这个行业。为了解决这些问题，她提出了一个独特的解决方案：将有机农业与亲子相结合。通过教育理念和城市生活方式的引入，她希望吸引更多的孩子来到乡村，体验农场生活。对于马海荣来说，创新才是核心竞争力。HiMaMa锦会农场在商业模式、服务和内容三大方面进行了创新。
在商业模式方面，马海荣的初心是“在农场遇见你”，得到了52个家庭的共鸣。这些妈妈既是创始人，更是第一批的种子用户。她们在管理上采用工分制，帮助农场提升利润，凝聚大家的向心利益，让大家做快乐的新农人。
在内容方面，HiMaMa锦会农场注重细节和服务品质。例如，提供严格的岗位培训、一米二的视角看世界、亲子客户服务、魔法围裙、客房眼罩+耳塞、中英文绘本等……这些细致入微的服务让家庭感受到宾至如归的体验，增加了客户的黏性和满意度。
HiMaMa锦会农场注重服务创新，将个性化服务标准化，为孩子们提供时时刻刻的贴心体验。他们为亲子家庭设计了四大主题的亲子活动，将孩子们从电子游戏中拉回到大自然和农场。HiMaMa锦会农场的目标客户是1到7岁的亲子家庭。他们为这个群体提供了一系列精心设计的产品和服务，包括有机蔬菜、亲子客房、自然农耕体验以及亲子活动等。这些产品和服务不仅让他们在同行中脱颖而出，也为他们赢得了良好的口碑。
在营销方面，利用会员制，通过私域、抖音、小红书等平台进行营销，采用自种草+口碑传播的模式，常年霸榜，占据携程、乐学营等亲子榜单第一。大量的股东和会员本身也是用户，可以通过自己的社交朋友圈去做营销，首次获客成本仅100元，复购成本平均仅6‰，远低于同行平均水平。累计服务30万个家庭，这些策略使得农场的知名度和影响力不断扩大。
联动带农
与有情怀的新农人携手前行
HiMaMa锦会农场拥有一支平均年龄仅32岁的专业互补海归团队。这支年轻而充满活力的团队，不仅为HiMaMa锦会农场带来了先进的技术和管理经验，更为农场的发展注入了新的活力和潜力。
除了做好自己的农场，马海荣和她的团队还为那些有情怀的新农人提供支持和帮助。马海荣深知，有机农业是一个具有挑战性的行业，生产出优质的有机农产品只是第一步，将这些产品销售出去更是一件有难度的事情。
马海荣和她的团队拥有庞大的会员基础和出色的营销能力。他们不收取任何费用，通过自己的平台销售来自全国其他农场的有机产品，这种联动带农的方式不仅帮助他人解决了产品销售的问题，也为 HiMaMa锦会的会员提供了更多优质的有机农产品选择。
马海荣说，她希望通过自己的努力和创新理念，让有机农业得到更广泛的认可和支持。
乡村振兴，美好在前：
从新的起点展望未来
对于马海荣来说，获得大赛第一名不仅是对她事业的肯定，更为她的创新之路开辟了新的起点。
马海荣说，“我一直把亲子农场作为我人生的一件美好作品。获得北京市农村创业创新大赛第一名，意味着我的事业得到了肯定。”获奖之后，HiMaMa锦会农场得到了更多同行业的关注，每周至少接待两批来自农业院校、文旅行业从业者的学习和参访。此外，又签约了两家幼儿园，成为了他们的农耕教育基地。
马海荣希望通过自己的努力和创新理念，帮助更多的孩子从城市走进乡村，步入田园，让教育和亲子家庭在乡村的土地上开花结果。对于未来，她充满了信心和期待。
马海荣说，“HiMaMa锦会农场践行产业融合创新发展，我们很荣幸看到城市家庭在田间享受近郊度假的欢乐，一家老小，其乐融融。我们希望能带动更多的有机农业实现盈利。让更多家庭吃上健康蔬菜，让更多家庭走进农村，让每座城市都有一家HiMaMa锦会。”
展望未来，期待将有更多海归新农人将带来跨界的碰撞，为农业的发展注入新的元素和思路，推动农业与科技、文化、旅游等多个领域的深度融合，为乡村的振兴注入新的动力。相信随着越来越多的海归新农人加入农业领域，将带来更多的创新和活力。他们将带着自己的理念、经验和资源，与京郊乡村的土地和人民相结合，创造出更多美好的首都乡村振兴故事。
供稿：北京市农业农村宣传中心
编辑：农小美
