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在社交中得不到别人的看重,又如何经营人脉?这2点很重要

时间:2022-10-24 11:10:51 热博 我要投稿

有人在一次采访冯仑时,问了他这样一个问题,在职场或者生意场上,有人好办事,大家都想有个好人缘,在遇到事情时少一些挫折,所以想请教一下,如何拓展和经营人脉?如果在社交中得不到别人的看重,又该怎么办?

冯仑说,这两个问题其实都是如何经营人脉的选题。他看过的很多事例,不管是成功的还是失败的,都告诉他这样一个结果,用技巧的手段或用机会主义的方法,看待人与人之间的交往,都是不可能成功的。他从来不主张做这些功利性的社交,也不会这样做。

一个人的成功,与他会不会与人交往有关系,但不是关键点,最主要的是,你要有给对方提供相同价值的能力。这样,你才能有能力把事情做好,获利成功。

是否具备这样的能力,决定着一个人能否得到机会。所以,在人脉结交中,最根本的手段是实力与价值观。别不相信,相同的价值观能把地位悬殊的两个人连接在一起。

冯仑之所以能有今天这样的成就,就是因为他遇到了价值观相近的人。他还分享了他与忘年之交的经历。

在冯仑还是一个初出茅庐的学生时,由于价值观相近,他与清华大学教授王鲁光,成了忘年模拟之交,价值观的高度契合,给他带来信任。尽管当时他才30岁,王鲁光已经50岁,但这年龄之差丝毫不影响两人的关系。

王鲁光是冯仑的贵人,他无条件地帮他,要知道,王鲁光可是改革开放后,做过很多企业高管的人,经验丰富,所以冯仑想请他来做公司的监事长,但是王鲁光却提出了一个条件,就是要他做到四个字“守正出奇”。

也正是这四个字,成就了冯仑,成就了万通,让它由小打小闹的公司走向世界。冯仑说受王鲁光的影响,他不管是创业还是为人做事,都严格按照“守正出奇”这四个字来做。

尽管有时在后再讨论事情时,他偶尔也会忘乎所以,但王鲁光会马上提醒他。这也让他将其刻印在了头脑中,一辈子清清白白做事,依法依规做人。也正因为这四个字,他的事业才没有在发展过程中走歪路。

在人与人的交往,不是如何谗言媚惑,有目的的结交,而是取决于你们之间的价值观是否匹配,价值观能够缩短财富地位带来的一切差距。

如果你们的价值观不相同,那就必须凭借实力。你想让一个功成名就的成功人士帮助你,你就要与他结交,你就必须拥有他感兴趣的东西。如果你想要人家的资助,却一穷二白,啥都没有,还想做一番事业,那你得有个嘴皮子,否则你怎么与人说话,聊天,人家又如何让你进入他们的圈层?

很多人一进入社会,就把目标聚焦在建立一个积极稳定的社交网络上。但他却忽视了底层能力的培养,只有当打好基础,你才能自信地站起行走,否则你不会站又如何跟随他人的脚步呢?

在你没有实力时,要想获得他人的帮助,你必须先接受现实,认识自我,多与一些价值观相似的人群交流,让他们认识你,理解你,愿意帮你把事情做好。

拥有良好的人际关系另一种捷径,就是把自己变成社交中的公分母,一般可利用身份的变化。例如一些作家、学者、文化人,他们的身份就能让他们与各类人相处,这种身份能轻松跨越阶层身份、角色实力的限制。

还有一些医生、律师、会计,他们则是用自己的技能、技巧,穿越各个阶层,毫无限制地成为社交中的公分母,建立属于他的的脉网络。

方法途径有了,我们在追求人脉时,一定要对人脉有正确的理解,绝不能抱投机取巧的心思,如果那样,你所结交出来的人脉关系,一遇到困难就会断裂。

古人云:敬德修业价值共赢 。价值观相同的人才更容易成为朋友,朋友是人脉的一部分,但人脉却不等于朋友。你有实力,才能征服他人,实现扩展人脉的目标。

所谓的人脉,有时候更像关系上的相互借力,价值观、实力是每个人拓展人脉的正确方式。除此之外,人脉也离不开经营,当你学会推销自己,也就学会了维护你的圈层,只是在这个过程中,你需要时刻把握好那个度。

冯仑在《财富与自由》中说过,人脉不是经营出来的;伟大都是熬出来的,人生中的价值观和实力更重要,只有抓住良机,把握实力,坚定信念,才能创造奇迹,再创辉煌。