接住流量，并将其转化为实力。
作者｜豆芽
最近的顶流，非《苍兰诀》莫属。
火到什么程度呢？就是屏幕里的故事已经画上句点，但屏幕外的故事还在不停延续。虽然剧已结局，但角色微博号依然在更新，网友们也还在讨论小兰花与东方青苍的故事。同时，互动弹幕总量破4亿，创爱奇艺剧集弹幕互动总量历史新高，后劲十足。
其实，《苍兰诀》一开始并不被看好。一方面该剧集并不是热门大IP，另一方面，也没有「实力派」演员阵容加持，虞书欣、王鹤棣等流量明星作为主演在一开始并不被市场看好。
而其最终能突出重围、成为现象级古偶剧的原因，主要在于播出之后好口碑不断，在中后期吸引不了少自来水观众。但对于一部并不被看好的网剧而言，成为爆款的另一关键因素，是需要「出圈」。
仔细追溯可发现，《苍兰诀》早期的发酵与主演虞书欣有关。在官宣定档之后，虞书欣便在微博号召粉丝带剧名宣发，在强大的粉丝基础下，定档当天猫眼热度达5781。
不过虞书欣主动向粉丝索要数据的行为，也引发了不少争议，部分网友认为这种行为「吃相难看」。甚至因为前期做数据与后期带来的流量红利的不平均，主演的粉丝之间上演了一场「互撕」场面。
但更多网友对这种行为已经见怪不怪了，在大众认知中，流量明星早已与数据强强绑定，刷数据甚至成为粉丝们的KPI。而且，流量偶像亲自催数据的行为，虞书欣也非孤例。
此前，不少艺人在作品宣传期间主动与粉丝互动，积极营业维护数据。比如马思纯也在作品上线后号召粉丝「大家冲一冲热搜，多转发一下终极预告」。龚俊也曾发微博称：「续完会员，必须要看山河令。」
从结果来看，这次《苍兰诀》的成功，是制作方、平台、演员之间的共赢。剧带人效果尤其明显，节目播出后，男主王鹤棣成功出圈。女主虞书欣在剧播出期间，也是热度与口碑双升。
一个从流量开始的古偶电视剧，最终走向了全民狂欢的胜利。这已不再是流量明星与粉丝之间的自娱自乐，更是一场流量、作品、口碑彼此加持的良性循环。
《苍兰诀》与演员的彼此成就
虽然流量艺人主动带热度的案例不在少数，但是像《苍兰诀》与主演之间这种彼此加持、共同出圈的案例实为少数。更多的是，内容播出前期艺人卖力宣传，粉丝熬夜做数据，获得一丝丝热度与粉圈的自嗨后，随着节目的结束声量也随之消失。
但是对于《苍兰诀》来说，从不被看好到成为市场黑马，在整体低迷的市场中收获如此大的声量和好评，显然是非常成功的。毕竟，在各个平台为了抢占注意力「卷死卷生」的时候，能够引发这么大正向反馈并且保持强后劲的剧集，确实不常见。
虽然前期的热度与主演们积极营业带数据相关，但作为一部影视作品，能持续保持生命力，不可忽视的是主演对角色的塑造。虞书欣原本的天真可爱很好地消化了「小兰花」，王鹤棣也将「东方青苍」的帅气与魅力展现的恰到好处。
中央戏剧学院影视系副教授倪俊在采访中表示，「小兰花和从东方青苍这两个演员的选择，非常符合角色。」
对两位主演来说，《苍兰诀》不仅在数据层面带流明显，口碑层面也有不错的正向影响。
从数据来看，王鹤棣是本剧收益最大的演员。剧集开播前，他的个人微指只有159万，播后峰值飙升至1157万。粉丝量也直线上升，一周涨粉156.5万，平均一天净增22万粉。同时，也完成了职业道路上的一次角色标签逆转，从「古偶丑男」直接逆袭为「古偶美男」。相比之下，《苍兰诀》对虞书欣带来的数据相对平稳，但整体增势稳定。
从口碑来说，两位演员都收获了被市场认证的作品，虞书欣更是完成了从流量到实力的重要发展过渡。因为首先剧集的市场认可度高，截止目前，剧集的豆瓣评分达到7.8分，这对于一部古偶网剧来说，实属非常不错的成绩了。此外，CCTV电影频道等专业媒体及专家的好评，从专业的角度带来了口碑背书。《苍兰诀》带来的是观众们喜欢的「小兰花」和「东方青苍」，而非粉丝们喜欢的「虞书欣」和「王鹤棣」。这对于流量艺人的发展来说，是非常扎实的基础。
因此，对于《苍兰诀》和演员们来说，这无疑是一次双向成就。这种双向成就也不禁让人好奇：流量明星踩中爆款，是幸运还是实力？
「出圈」的背后：流量明星的自我修养
「出圈」是偶然，但也是无数努力堆积起来的必然。对于偶像明星来说，作品和人设是良好发展的重要基础，缺一不可。过往积累的作品和人设，会在某个合适的契机，迎来大爆发。
从《苍兰诀》追溯两位演员的作品背书，虞书欣显然已经一步步积累了不少作品，王鹤棣出道较晚，作品相对比较单薄。
大多数人对虞书欣的认知，还是来自于选秀节目《青春有你2》，节目开始那个「哇哦」的表情包，确实在节目期让虞书欣小爆了一把。但是随着节目结束，大家对虞书欣的关注也止步于节目，并没有为其带来实力标签，也没有任何作品被记住。
这是典型的「流量偶像」的特征，也是被许多圈内前辈和大众诟病的原因：没有作品、只有短期积累的流量。这种现实状况也让许多偶像处于「空中阁楼」的焦虑状态，因为往往流量来得越快，被遗忘的速度也更快。
如果说从「哇哦」的表情包到如今的「小兰花」，虞书欣靠的是幸运。那从流量到口碑，更多是在综艺、影视作品中积累的实力。
实际上，早在参加《青春有你》之前，虞书欣就已经演了5年戏，并且也通过参加《一年级》积累了综艺经验。当时在选秀节目播出中，虞书欣作为配角的《下一战幸福》同步播出，她饰演的蔡敏敏吸引了不少路人粉。
可以见得，不论从综艺还是电视剧，虞书欣一直在不停尝试。并且她一直对于作品的重要性有清醒的认知，在一次采访中，她表示「我觉得一个艺人得有五部作品，电影、电视剧、舞台、歌曲什么都行，五部被大众认可，才能说自己算得上一个演员，一个偶像。」
《下一站幸福》虞书欣饰演蔡敏敏
王鹤棣出道较晚，于2017年通过偶像真人秀正式进入演艺圈，作品方面显然还有很大的空间。但是其出道之后专注于演员身份，除了《苍兰诀》也有不少的代表作，比如在《流星花园》中饰演道明寺，主演古装玄幻剧《将夜2》，秦岚主演现实主义情感话题剧《理智派生活》等。
对于偶像明星来说，不得不提的还有人设。王鹤棣本次的爆火，很大一部分原因也在于网友在考古过程中发现了一个「真实、有感情、甚至有点土帅」的偶像王鹤棣。
在各种「完美人设」的偶像圈子里，王鹤棣的出现，仿佛一股清流。面对采访不仅不设标准答案，反而贡献各种「装X」语录，比如被问到穿搭巧思直接回复「穿什么都好看」，毫不犹豫给自己的颜值打「100分」，成为了网友眼中当之无愧的「Bking」。在行为上也是毫无包袱，空气投篮是基操，尬舞尬歌也不在怕的。有网友调侃「甚至到现在都没见过王鹤棣重复的笑料」。
虞书欣第一次的出圈，也与真实的人设有关。在选秀节目中，虞书欣的「作」深入人心。网友一边惊讶、一边觉得有趣、一边开始考古，抱着想撕掉面具的心态，但反而发现这种「做作」是虞书欣一贯的风格，甚至挖出了更多有趣的物料。
不管是「Bking」还是一以贯之的「做作」，这种不完美人设反映出的其实是：真实。而真实往往是最重要、且最容易获得路人缘的品质。
偶像明星如何将路走的更踏实？
在流量、作品、口碑间寻找平衡
如前文所说，被数据架空的声量是许多偶像面临的现实，因为没有实质作品支撑的流量，十分容易坍塌，抗风险能力极差。且因为没有作品作为发展基础，也导致了「流量艺人」的发展局限。
这种局限一方面体现在舆论上的负面评价，认为流量艺人「没作品、没演技、靠数据」；也体现在监管上，近年来广电对于艺人的管理也愈发严格严格，尤其是流量艺人。著名编剧汪海林也发博称：「没有演技的流量明星的空间进一步被挤压，主旋律大片不再邀请他们了，军旅题材也会重点把关。」
可以预见的是，未来几年流量明星们的发展空间并不似以前那么顺利乐观，因此流量明星们如何走稳每一步，扭转大众对自己的认知，靠实力去争取更好的机会至关重要。
本次《苍兰诀》与主演们的良性循环，为「偶像明星艺人如何借助流量」这个现实问题做了很好的示例。流量艺人并非撕不掉的标签，实力与口碑并非遥不可及。
「巧」选影视角色，锻炼实力，积累过硬的作品。整体来看，流量明星在演技上不如那些经验丰富的演员，这是事实，但并非是不可逾越的鸿沟。因此对许多流量艺人来说，最初的角色选择如果能更加贴近个人本身的风格，能大大提升成功率。比如虞书欣之前饰演的蔡敏敏其实与她自身性格就十分相似。有了成功的出圈的作品，站稳脚跟之后，再去寻求突破，探索不一样的角色，发展会更稳。
在更新迭代十分迅速的娱乐圈，如何保持流量也是一门学问。毕竟作品的播出周期短，更多时候需要长年累月在剧组打磨角色，没办法持续保持营业状态。因此除了在剧集宣发期间保持曝光节奏，也需要在作品准备期间积极运营。尤其是大量注意力向社交媒体、短视频平台倾斜的今天，通过微博、抖音、小红书等平台分享个人状态，也是不错的选择。比如虞书欣、沈月、欧阳娜娜等艺人一直通过各自与粉丝互动，也吸引了很多新粉。
总之，《苍兰诀》的成功是一次天时地利人和的结果，但是有许多值得思考的地方。尤其是主演们与《苍兰诀》之间的相互影响，以及他们的「出圈」背后的种种因素，对于更多焦虑、迷茫、还没有成熟作品的偶像艺人来说，值得借鉴。偶像明星要有接住流量的能力，才能迈向实力队列。
1号结语
从前期的不被看好到后期的各种「爆发」，《苍兰诀》无疑打了成功一战，成为「暑期黑马」。《苍兰诀》的成功，是小兰花与东方青苍至真至爱的爱情，更是演员与作品的彼此成就。
不被看好的前期，主演们的努力宣传、号召粉丝做数据，借助自身流量优势带动节目出圈，为后续的发酵奠定了基础。疯狂圈粉的后期，《苍兰诀》又以庞大的自来水流量，为主演们带来热度和粉丝量的飞速增长。而且专家的口碑背书，也为演员们带来了实力标签。
这种彼此成就，为偶像明星的发展提供了一个很好的范例。尤其在面对日益严格的娱乐圈监管，需要积极寻找更健康的发展路径。在爆发到来之前，踏实积累作品。在流量高峰之时，保持清醒。在流量褪去之后，保有底气。