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中国式合伙的四个阶段:同心同德、同床异梦、同室操戈、同归于尽

时间:2022-06-24 02:59:55 热文 我要投稿

合伙人股权布局的八大陷阱,这八大无论在任何行业,只要你跟股东之间有合作的情况,那么你的企业就会遇到。

股份平分

两个人合作通常怎么分股份?我们叫好兄弟见面分一半,两人各50%,当初真功夫的两位合伙人蔡达标和潘敏峰就是,这两个人一个是小舅子,另外一个是他姐夫,所以股份平分,后来两个人又各占47%。

结果两个人没有一个人说了算,两人之间有矛盾,有纠纷,最后他小舅子把亲姐夫直接送进了监狱。

其实股权的多少并不代表你是否能够去控制这家企业,也不代表你能收益多少,通常情况下就是以股份的多少去看你的持股情况,股份不是越多越好,我们说多就是少,少就是多。

雷军在创办小米之前,创办了一家软件公司,那时雷军拉着另外三位同学一起创业,四个股东谁当大股东?大家都是同学,能力学历都差不多,于是一人25%把这家公司就成立了,成立了不到一年时间,没有一个带头大哥,没有一个老大,没有一个人说了算。

他们想来想去觉得是外聘的职业经理人出了问题,然后就把外聘的CEO给解雇了,换了一个。

股东的问题依靠管理去解决,能不能解决?肯定解决不了,结果换了两轮CEO还是搞不定,CEO来了之后很努力,很付出,但是不知道该听谁,管理上叫多头马车,四个人都操心,都是为公司好,但是想法不一样,战略不一样。

最后就因为股东的问题,股权的问题,最后倒闭了,所以雷军后面再创业的时候,吸取这次的教训,一定要绝对控股,小米他最开始占股80%以上,剩下10%几分给其他六个合伙人。

中国式合伙的四个阶段:

第一、刚开始找了几个合伙人,大家都比较默契,为了一件事聚在一起,大家为企业去付出,这个阶段叫同心同德,走着走着发现每个人的想法不一样。

这个时候出现第二个阶段叫做同床异梦,大家想法不一样,开始有矛盾,有不同的意见,企业没有人说了算。

第三个阶段叫做同室操戈,大家开始打起来,都坚持自己的立场,都认为自己是对的,为公司负责。

第四个阶段叫同归于尽,真的是哥们式合伙,仇人式散伙。

刚开始大家心比较齐,你股份多一点儿少一点儿没有问题,但是企业做大之后,打江山容易,守江山难。

假如有一家企业有10个股东,每人平均10%股份,没有一个人说了算,那怎么做?

第一步我们可以再成立一家公司,然后把原有的这10个股东同比例稀释,就是10个股东的股份不变,但是同比例稀释,稀释到51%,以前是10个股东占这家公司的100%,现在经过调整以后,10股东还剩51%保持控股,预留49%。

现在我们跟其他9个合伙人谈,我和你是一样的,我们相对比较公平,10个人都同比例稀释,到最后一个人相当于占5%左右,然后把剩下的49%空出来。

然后10个人里面,谁愿意当新公司的老大站出来,然后你还要投一点钱,同时你把这家公司看好,如果未来一年你经营的业绩非常不错,利润增长,节约成本,管理的很好。

这样一来,负责经营新公司的人做得不错,可以给他在新公司的股份,对他做股权激励,假如他拿新公司的20%,然后他还有能力做第二家公司,也是他来负责,他也拿第二家公司的20%。

所以他占原有这家公司的5%,然后占有新公司的20%,又占有第二家公司的20%,他把第二家公司做得也不错,我们还可以在49%里面再分离出来10%给到他。

你会发现一个问题,他越干活越努力,他的贡献和他的价值马上就挂钩起来了,他的贡献和利益挂钩起来,导致的结果是他越干越想干。

假如第二家公司经营得也不错,他在培养出来一个助手,助手来负责第三家公司占20%的股份,那么他作为培养人也可以占第三家公司的10%,这样他才会操心复制关键人才,培养干部。

所以要在各个层面,设计利益共同体,股权激励不单是简单地说,做一个奖励,做一个激励,不是这么简单,股权激励的真谛,他的核心是一次关于企业产权的变革,它的难度一点都不低于国有企业改制。

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