中国制作行业的黑神话，国产积木的混乱之治

　　之前给各位介绍过积木圈子极具性价比的国产品牌，如Keeppley、双鹰、森宝、小米等。但曾经有这么一家积木企业，在创业的短短三年时间里从零开始做到了行业第一，不仅创新了商业模式、重塑了用户体验，而且还打败了经验丰富的传统公司。你以为我要说的上面提到过的小米？不，今天想跟大家深挖下制作中国积木行业黑神话的企业乐拼。
　　乐拼版机械组布加迪
　　2015年起，在未经乐高公司许可的情况下，李某伙同闫某等8人，购买新款乐高系列玩具，通过拆解研究、电脑建模、复制图纸、委托他人开制模具等方式，设立玩具生产厂，专门复制乐高拼装积木玩具产品，然后冠以乐拼品牌，通过线上、线下等方式销售。
　　好景不长。2019年4月23日，上海市公安局在李某租赁的厂房内查获用于复制乐高玩具的注塑模具、用于组装模具的零配件、乐拼玩具各类包装盒、说明书、销售出货单、相关电脑、手机，以及复制乐高系列的乐拼玩具产品等。
　　乐拼仿冒乐高案终审判决
　　2020年12月29日上午，涉案金额高达3。3亿元的乐拼仿冒乐高案，在上海市高级人民法院（以下简称上海高院）终审落槌，李某以侵犯著作权罪被判处有期徒刑六年，并处罚金九千万元；其余8名被告人分别被判处有期徒刑四年六个月至三年不等刑罚，并处相应罚金。
　　在乐拼存活的短短4年里，从零起步短短一两年就做到净利润上亿，将一票传统积木玩具公司远远甩在脑后。
　　回头看，乐拼只是玩了一场老套的盗版游戏，和那些莆田盗版耐克鞋没什么区别。但他疯狂起来之后，给积木行业带来的破坏却远超其他盗版产品盗版企业的规模和利润竟然能凌驾所有原创企业之上，以至于部分原创积木企业也集体眼红，放弃研发开始打乐高的擦边球。但这件事的第一个问题是：这场危险的盗版游戏到底是怎么玩儿起来的？
　　回顾这场盗版游戏的开始，乐拼的用户至上理念可能是最令人难以置信的一个答案。而在具体行动实施上产品思维和互联网思维则让他们面对一众传统积木厂商开始大杀四方。
　　乐拼版忍者神庙
　　比如在产品思维方面。在乐拼出现前，国内其实也有许多小作坊在生产盗版乐高产品，但生产的产品都只敢在一两百个零件的小套装上，同时为了避免被乐高的法务诉讼，还会对套装的颜色、结构进行了很大程度的魔改。乐拼则抓住盗版玩家追求正版同款的痛点，发布第一款产品就照抄当年乐高大火的忍者神庙，直接震撼了整个行业。
　　乐拼复刻可高绝版印第系列套装
　　另外乐拼在产品上敢开模、敢开色。需要给各位介绍下，积木这一行是一个重资产、大库存的行业。除了上百台的注塑机，积木生产中最大投入就是上千种模具。据统计，乐高创立几十年来，到现在总共有七千多种不同零件模具，而乐拼在短短的几年，就达到了夸张的5000多种。表现在产品上，就是乐拼应盗版玩家要求复刻了这套绝版多年的印第安系列旗舰产品，并为许多特殊零件都开了专门的新模具。
　　而乐拼的互联网思维更是一绝。乐拼创立之初，由于缺少生产经验，套装中缺件成为了乐拼产品的常态，产品口碑急剧下跌。于是乐拼做出了行业中最夸张的售后承诺，只要缺件告诉代理商就能免费无限次获得补件服务。
　　此外乐拼当时还在百度贴吧注册了乐拼吧，当年贴吧首页置顶帖就很嚣张地挂着复刻投票的精品贴，让盗版玩家投票决定他们复刻乐高的哪款产品，投票超过数额就立刻投产。这些行为虽然让乐高以及各类积木友商们恨得牙痒痒，但效果上确实吸粉无数。
　　在乐拼挥舞着复刻的大旗赚的盆满钵满时，许多友商也跟风推出了许多复刻产品。乐拼对待消费者虽然如春风般温暖，但对待友商们，就像严冬一样冷酷无情。
　　乐拼的第一招就是老套但实用的价格战。
　　乐拼与某S牌的强制二选一
　　当时，另一大复刻老厂在短时间内密集推出了阿斯顿马丁、过山车、战神金刚和渔具店等多个爆款产品，与同样盗版乐高的乐拼形成了正面竞争。同时还采纳玩家意见推出了1：1无替换步骤分包的款式并赠送小礼物。产品力在短时间内一下超越了乐拼。乐拼随之开始打响了价格战，强行让经销商二选一。
　　当然，仅仅是价格战可不能捆死盗版玩家和经销商。乐拼的第二招就是：速度。
　　赶在乐高之前就上市的乐拼版瓶中船
　　天下武功唯快不破。乐拼的速度说出来可能令人难以置信。一般来说，一个山寨的产品再怎么快也要等到正品上市之后才能照抄投产。但乐拼却做了一个惊人的决定，单凭乐高的外观图就预测产品内部结构然后直接生产。而像乐高IDEA系列这种由玩家设计的产品，乐高都需要调整玩家的设计后再将产品上市。乐拼会在乐高设计师修改完成前，直接把玩家的图纸直接投产，然后正式版上市后再转产正品。这里面最典型的案例就是当年乐高的经典产品瓶中船，乐高还在重新优化设计时，乐拼就直接把产品推上市。
　　通过这两招再加上优质的服务，乐拼逐渐统治了整个盗版乐高市场。整个积木玩具行业中绝大部分利润也尽收囊中。但嚣张的背后，乐拼的创始人李某也隐隐感到危机四伏，他的另一手动作也开始布局了。
　　李某很清楚复刻不是一个长久的生意之道，在成立乐拼疯狂敛财的同时，他还成立了星堡品牌，主打生产玩家优秀的MOC作品（即玩家自己设计的套装）。
　　对他而言生产玩家的MOC产品可以节省掉研发成本。但实际操作中李某也遇到了麻烦：很多玩家宁愿无偿公开自己的图纸，也不愿意将图纸授权给第三方厂商。当然这也没难住李某，对于那些不愿意授权的作者，他直接让乐拼抛开原作者直接生产。在这样的无耻操作下，许多作者被迫签订了授权协议，而且由于乐拼的存在，相关授权费用也给的极低。
　　理想很丰满，现实很骨感。因为绝大部分玩家的作品都是通过LegoDigitalDesigner这款软件完成。许多基于这款软件设计的作品，由于没有经过实物验证，经常会出现结构上的问题。就算是开创生产玩家设计MOC作品模式的乐高，面对问题频出的玩家图纸，也不敢直接将玩家的作品投产。
　　口碑极速下滑的星堡T92
　　没有研发部门的星堡自然无法避免这个问题，他们投产的第一款MOC产品坦克T92就因为缺少设计师的修改，产品投放市场后就因为结构松散，口碑直接翻车，销量也出现了断崖式下跌。惊险一跃也彻底跃入了悬崖，李某也只能从头组建研发部门，从头开始。
　　面对乐拼们近乎无耻的竞争手段，原创品牌们一开始是懵逼的。在那之前，手机、平板带来的降维打击已经动摇了他们的市场份额，而乐拼们的出现，直接让这些厂家怀疑人生。一些品牌面对这种打击，甚至模仿乐高的产品做了一些打擦边球的设计。不过很快这些品牌就醒悟了过来，从修炼内功开始，争夺失去的市场。
　　这里的内功主要有两大方面：品质和设计。
　　在品质方面，由于早年乐高并没有关注中国市场，国产积木在国内供不应求，像零件毛刺、公差、零件手感差的问题已经存在了很多年。国内原创积木品牌快乐小鲁班的创始人，在贴吧里和粉丝们交流时曾谈到，过去十多年里玩家一直都在吐槽零件过硬的问题，但由于产品10多年来行销全球，一直没有对这个问题进行调整。直到2015年前后，他们面临手机等电子产品的竞争以后，才通过更换配方的方式，解决了零件手感过硬的问题。
　　除了调整零件配方以外，行业内的企业更多的动作是更换产品模具。还是以星堡积木为例，在2016年惊险一跃失败以后，星堡积木也老老实实地从内功开始修炼。在2019年品牌发布会上，他们宣布全面更换了旗下产品零件的模具，将零件模具提高到0。01mm。
　　在设计方面，国内厂家最大的变化就是基本普及了自有外观的人仔。在生存的压力下，许多国产积木企业开始寻求开拓海外销售渠道。过去国产积木因为人仔外观与海外乐高人仔存在专利冲突，成为了阻碍国内积木玩具出海的一大难题。所以，国内绝大部分厂商在原有乐高人仔基础上，基本重新设计了人仔体系，为玩具出海铺平了道路。20182019年前后，国潮和潮玩兴起。各大国产积木更是抓住机会，推出了一系列国潮玩具，重新回到了增长轨道上。
　　2019年4月，上海警方查封乐拼，查获乐拼玩具63万余件。主犯获刑6年，原创品牌终于熬过了乐拼掀起的黑色狂潮。
　　过去40年，中国制造像所有工业国崛起之路一样，从山寨开始用血与汗让中国制造攀上了世界制造业的半山腰。如果沾沾自喜认为这就是中国制造的终点，那下一个40年中国制造就真的完了。现在的中国制造已经不需要乐拼这种黑神话。冲击全球制造业的峰顶，中国制造业必须清除余毒，开始冲击最艰难的一段路了。