REDCHAMBER打造CleanBeauty的东方范式

　　从欧美打响的纯净美妆革命，正在全球市场变成一笔大生意。
　　《2021纯净美容趋势分析及预测》显示，2020年，全球纯净美妆市场为54。4亿美元，2027年预计将达到115。6亿美元，从2020年到2027年的复合增长率为12。07。
　　在普遍认知中，Clean代表无毒无害，即产品配方不添加任何有害和争议风险成分，纯净健康，不会对皮肤产生刺激和伤害。同时，纯净美妆也提倡生命友好（如不做动物实验）和环境友好。
　　全球范围内，纯净护肤早已大行其道，也引得资生堂、宝洁、联合利华等大集团频频出手收购。相较而言，纯净彩妆需求也日益攀升，客观上为自带纯净基因彩妆品牌的诞生提供了土壤。
　　在中国市场应声而起的，就包括与《红楼梦》英文名字同名的REDCHAMBER（中文名：朱栈）。
　　百度百科这样写道，REDCHAMBER是中国可持续纯净彩妆品牌，秉持关注人的精神诉求，努力构建人与人、人与环境相互依偎、相互信任的理想世界。
　　如果用当前社交网络上流行的新型社交名片MBTI来形容，诞生于疫情时代2020年的可持续纯净彩妆品牌REDCHAMBER的品牌人格定位，无疑是INTJ。
　　作为典型的理性主义者，INTJ是一个富有想像力和战略能力的策略家，喜欢学习并具有独创力，深刻的洞察力，原创的想法，强大的逻辑使他们能够非常适合担任创造革新的角色。
　　REDCHAMBER选择的革新之路，是从纯净彩妆出发，但并不局限于此，而是致力于打造彩妆产品的全新体验纯净成分卓越妆感，并用创造零负担彩妆的方式传递对世界的感知。01三个可持续精神内核
　　在REDCHAMBER创始人沈目看来，纯净蕴含无限可能，不受时间制约，可持续是品牌、人类、环境共生的前提。在创立之初，REDCHAMBER以美可持续、环境可持续、精神可持续为精神内核，外化出远高于目前彩妆行业水准的恪己标准。
　　REDCHAMBER创始人沈目
　　在配方体系上，品牌参考中国标准、欧盟标准、日韩标准以及美国EWG标准等多重标准，最终设定为REDCHAMBER的配方标准：无香精、酒精、矿物油、无防腐体系等，不含风险或争议风险成分一硅（D456）、滑石粉、硫酸盐等。
　　同时，品牌从原料源头控制风险，建立纯净数据库、风险争议黑名单，明确国际与国内标准的差别。目前，产品原料90以上来源于日本大东化成、德国赢创、陶氏化学、德国默克等全球知名原料商。
　　杜绝使用风险成分争议成分、毛孔堵塞成分致敏成分，剔除2800风险成分；不添加高致敏植物提取物、以及影响肌肤透气感的可可脂、蜂蜡等成分，高岭土、薄荷等过多吸附油脂的成分，产品对肌肤无负担，让美可持续。
　　鲜少人知的一个数据是，普通塑料材质和可降解、回收包材之间的自然分解速度最大可相差1500倍。
　　REDCHAMBER外包装
　　为了践行环境可持续的理念，内料体系之外，REDCHAMBER在所有产品包装、配件、快递盒上使用的都是回收料纸、通过FSC森林认证的纸张，具有可降解、可追溯的特性；尽量不使用塑料，减少胶水的使用；在印刷上用大豆油墨替代传统油墨；甚至快递盒都使用蜂窝纸减少浪费和污染。
　　亲近自然、敬畏生命，REDCHAMBER坚持不做动物实验，坚决不使用动物源性成分，工具类产品使用纯素纤维毛，RC生物匀肤粉扑采用68玉米淀粉制成。
　　作为彩妆品牌，REDCHAMBER相信人是超越某个节点，流动的、发展的存在，希望借助产品这一特殊的介质倡导人建立可持续的精神状态，接受所有流动的存在，在流变中寻找意义。
　　REDCHAMBER希望，其所信奉的三个可持续不是一句政治正确的口号，要成为品牌在竞争中凸显差异化与价值感的重要落脚点。02既要Clean又要Beauty
　　身处与时尚界高关联的为人们带来美丽的行业，REDCHAMBER也将审美及美学氛围穿插至品牌表达的各个环节。
　　一是产品本身的质感美。
　　REDCHAMBER以底妆、色彩两条结构化布局的产品线同步推进。品牌的简爱、春树，新系列游弋，拥有差异化的视觉语言体系，但保留相同的精神内核：根植于品牌独创的着璞主义美学，以反精致、斑驳的、时间感的设计为底，表达可持续生活的核心理念。
　　着将纯净彩妆每天都可以使用的理念传递给目标用户，璞为未经雕琢的玉，经过岁月的打磨变成不同的形状，表面粗糙的石头，内部却蕴含着无限的可能性。
　　各系列以哲思灵感与不同视觉元素相结合，以东方性内敛的方式，呈现品牌视觉风格流动与多元。整体视觉语言是斑驳的、旧的、粗糙的，就如一块未经雕琢的玉一样，但是当他们进化成为产品的时候，会形成属于自己的形态、风格、颜色、质感。沈目如此阐释品牌的视觉表达。
　　二是提供在健康基础上的产品妆效美。
　　REDCHAMBER的纯净养护理念坚持在彩妆满足个人审美的同时，不以牺牲皮肤健康为代价，兼顾纯净与妆效，让瞬间的美不以向后的时间为代价，并通过国际领先配方实验室专利技术与专利成分加持妆效。
　　上乘妆效的核心在什么？
　　在沈目看来，底妆的色彩（即色号），是消费者体验中是第一感知的部分，也是最核心的部分。REDCHAMBER对底妆色号的要求是，妆容需要自然，还原肌肤本身的质感。
　　以品牌当前的爆品小药瓶粉底液水光款为例，品牌将色粉、乳化剂、增稠剂、成膜剂形成一个最佳光泽配比，并添加了少部分的珠光粉，去增加整体妆效的光泽度。
　　理想的妆容，是从自己身体里生长出的妆容，唯有健康才有它的普世价值。
　　甚至连起名都要美。
　　泉、瑾、藤尾、夏生、丝子REDCHAMBER团队还会结合色号性格为彩妆线每一个颜色取属于她的名字，让用户感知到每个色彩背后的情感。沈目表示。
　　像春树知艺多用膏中轻雾橄榄色的千籁令人想到了万物与自然的声响，像一个天然浪漫的放牧家。03笃定地创造新的东西
　　在2020年创立REDCHAMBER之前，创始人沈目曾有着美妆进口十年的行业经验，对美妆行业有着深刻的底层认知。
　　沈目深知，产品策略一定是回归到消费者需求与研发能力上，在聆听和发现消费者真实的需求上，品牌需要以笃定的视角，创造新的东西。
　　REDCHAMBER关注到了许多只有彩妆使用者才懂的刚需。
　　前底妆时代，常添加争议与风险成分，如环5硅、滑石粉等，以追逐更好的妆效妆感。环5硅常用于粉底液中，以增加柔顺与持妆感，但在生物体内难以降解且具有积聚特性。过量易对皮肤产生刺激，堵塞毛孔，且对环保生物链有不可降解和争议性。
　　REDCHAMBER历时18个月通过深度研发、科学配比，联合国际知名大学研究机构，筛选96名不同肤质受试者，3个月精准妆效测试以及50次妆效打磨，以纯净成分重构配方，打造更进阶的底妆选择，自研无硅配方体系（此处硅特指风险争议成分环5硅），开发对所有肤质友好，上妆零负担，且不损失妆效的底妆产品。
　　由于市面上普通彩妆只分为水光肌和哑光妆效，却不太注重中性皮市场，在哑光和水光款之外，小药瓶粉底液创造性地推出了中性款，精准覆盖混干混油、或者对自己的皮肤状态没有清楚认知的人群底妆需求。
　　此外，粉底液在大多数时候是用不完就会被闲置的。REDCHAMBER推出盛放于可回收玻璃避光容器中15ml小容量的形式，在减少浪费的同时，方便携带。
　　截至目前，小药瓶粉底液全网销售量超40w瓶，复购率高达15，让品牌初步站稳了脚跟。
　　对于那些可能消费者自己都说不上来的需求，REDCHAMBER更是比消费者快两步想到了。
　　比如，让废弃彩妆拥有第二次生命。
　　品牌色彩线的代表产品知艺多用膏中低明度橄榄绿色的千籁除了常规用法，还可以用作中和色，降低高荧光色的明度，拯救废弃色号，被许多用户大赞太会做颜色了。
　　特别重视产品，以产品立品牌。每款产品都具备能够自发性产生口碑复购的能力，这是REDCHAMBER区别于同行的强项所在。沈目总结道。
　　但REDCHAMBER眼下的竞争对手，并非只有面前的国产新锐品牌。
　　伴随去年5月国内动物实验相关限制放宽，将有更多反动物测试的海外品牌入华，其中就包括不少主打纯净概念的彩妆品牌，贴面一战将不可避免。
　　作为国内纯净彩妆品牌的先行者，在远方的敌人尚未攻城略地的窗口期，为筑高品牌护城河，REDCHAMBER不乏执行上的果敢建立了国内首个可持续美妆研发室。
　　RCL实验室
　　据品牌方介绍，实验室名称为Re：ConaturalLab，RE意为重新、再次，Con具有链接含义，Re：Conatural意为重新链接自然，重新审视固有事物，专注可持续美的探索与研究。
　　该实验室独创FIFC研发体系，集成以Formula（配方）、Ingredient（成分）、Finish（妆效）、Color（色彩），以产品配方为触点，加大自主研发配方以及新成分应用，使配方更加纯净有效。
　　研发团队平均深耕美妆研发领域15年以上，曾在科蒂中国、欧莱雅、莹特菲勒具有丰富的研究与实践经验，使得科研不止于学术，能够与市场结合。
　　据悉，在该研发室的助力下，品牌将持续推出以高比例天然指数为核心的系列游弋，现已推出游弋芒舞散粉、游弋归途卸妆膏，后续还将覆盖气垫、粉霜、唇部精华油等品类，将自然作为系列的灵感源力。04与用户达成价值观共识
　　品牌数据显示，为REDCHAMBER买单的用户人群为25岁35以上一二三线有购买力人群，Ta们对美有独特见解，热衷探索人与世界的关系、关心公共议题、注重精神世界的群体。
　　新消费主义时代，消费者逐渐从物质需求进阶到精神需求，价值情感的认同将成为重要的催化剂。不管是CleanBeauty，还是环保议题，REDCHAMBER都希望能够与用户达成共识。
　　有人说，品牌是一个过程。
　　它不只是营销，也是产品，是开包裹的体验，是视觉，也是文字。如何向大众正确讲述自己，实现更高效的品牌表达？
　　沈目认为，加强对品牌核心价值的刻画。将可持续的内容力作为支点，以多元哲思作为突破点，以东方语言叙述多元哲思，成为REDCHAMBER内容的独特起点。
　　在各个社交媒体平台，REDCHAMBER都设有两个属性的账号。一个账号专注于品牌理念的传达，区别与寻求外部代理的形式，拥有更了解品牌的自己人的团队，负责视觉和品牌的传达。
　　另一个账号偏向于产品亮点的输出，搭建与粉丝的互动，从消费者那里获取更多的选题，与达人进行合作，保持可持续的开放心态。
　　上海外滩金融中心AADDD店长沙IFS国金中心油罐店杭州下沙龙湖天街onlywrite独写店
　　从目前的渠道渗透来看，纯净彩妆拥有的分销渠道与其他国货美妆一样，主要渠道几乎全部集中在线上。在线下，REDCHAMBER仅入驻上海外滩金融中心AADDD店、油罐（长沙IFS国金中心店）、OnlyWrite（杭州下沙龙湖天街店）。
　　不过，据透露，明年计划进行品牌的全面升级，包括产品、视觉、内容等。
　　REDCHAMBER将开启线下国内首家可持续自然共存形象店。形象店将建立一个更有温度的场所，成为一个共同的精神圣地，每次打卡都会带来不一样的体验，在与客人对话间成为文化输出的场地。
　　结合品牌定位和价值主张，体验店里将定期举办主题活动，通过这类慢活动，与用户建立更深度的链接。
　　谈及更长远规划，沈目想把REDCHAMBER打造为一个永续的品牌，而眼下在流量更迭的美妆新消费时代，唯一的方式就是在认定的方向上，笃定地傻傻坚持。品牌主理人五问五答
　　沈目：有关增长和沉淀的数据我都很关心。
　　沈目：到底要多说话，还是要少说话。每说一次话，产生的误解太多，有时候会非常焦虑我到底有没有正确传递我想要表达的。以及，我认为的表达，对方有否零误差去理解到。沟通是个很难的事情，但沉默也必然产生误解。
　　沈目：预判能力，执行上的果敢，傻傻坚持的能力。
　　预判能力，我认为就是所谓的创造。创造是非常重要的，品牌是创造东西。要比消费者快两步想事情，甚至五步。创业可以年轻，但是必须要在对世界的认知和价值观相对稳定时创立，有比较笃定的视角，给到市场新的东西，而不是从市场索取。市场中索取型品牌，得到的是规模、知名度、利益。创业者能够得到尊重、认可，获得的品牌价值。用长期主义心态，编织一个网，去等待用户。
　　执行上的果敢，应该是指勇气。没有人做、没有人在意、没有人看好、没有人知道的时候，你怎么去判断自己的想法是对的。给自己这个勇气，然后去做。
　　傻傻坚持。执行的过程中会遇到各种疑问和阻力，但如果前面的结论都是对的，那必须傻傻坚持。有时候过于聪明，遇到一些信息干扰就改战略、换战术，都是因为内心不够笃定，不够坚强。持续一件事情三年、十年、三十年，量变必会达质变。（当然前提是前面的预判能力在线的情况下。）
　　沈目：和未来自己的品牌对话，问它你今天有没有让更多人满意。
　　沈目：当下真的很渺小。