大家听过《罗辑思维》这档节目,早先它是罗振宇先生的脱口秀,后来听的人多了,就成了得到平台;Papi酱呢?原来是90后姜逸磊的脱口秀,现在Papitube还不够火,所以她还只是个品牌。
首先要靠爆品导入低成本流量,流量滋润之下,品牌诞生。然后呢?流量越来越多,逐渐就成了平台。
比如5年时间圈到了2亿17岁到35岁的用户的小米,如今不只是一个手机品牌,更是一个几乎无所不卖的电商平台了。
简而言之,品牌和平台,是流量发展的两个阶段。品牌是平台的根基,是流量孕育的IP雏形;平台是品牌发展的高阶状态,也是流量帝国的辉煌的凯旋门。
(一)
平台的流量是现实的、稳定的、规模化的流量。爆品呢,是流量的初步成型,是策略的一点突破,是商业的萌芽。
爆品,不只是冲着打造品牌去的,爆品的野心是做平台。只有当品牌平台化,建立好锁住流量的矩阵之后,企业才算真正松口气。
比如,赵本山与刘老根大舞台;比如,小米手机与小米生态链;比如,罗辑思维与得到APP。
品牌与平台的本质区别是复制。
赵本山的刘老根大舞台,就是想复制出无数个赵本山的成功,
雷军的小米生态链的本质是想再复制出无数个小米手机的成功,
罗振宇得到APP的本质是想再复制出无数个罗辑思维的成功;
京东切入图书、大家电、母婴用品,四面出击就是为了复制出无数个3C品类的成功而已。
当然,也有复制失败的,比如,想复制无数个乐视网的盲目狂奔的乐视集团,还有对品牌和平台没有深刻的理解盲目用运营平台的方式去做品牌的凡客诚品。
爆品养成,初期任务是导流量、做品牌,要的是曝光和销量的双提升;后期任务是要做平台,做好矩阵,永久锁住流量。根本目标,还是降低流量获取成本。
(二)
理清了品牌和平台的关系。接下来分析下,究竟该如何借助爆品做平台。回答这个问题之前,我们...
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