来源:远方青木
房地产开发商靠什么赚钱?
有人不假思索地回答,靠开发地块卖房子赚钱啊。
对,也不对。
靠卖房子确实能赚钱,但赚的很少,开发商的利润率其实被压制的很低,真的是一个辛苦钱。
但这些年开发商能获取暴利,发了大财,也确实是靠卖房子。
开发商靠卖房子能赚多少钱,要考虑一个重要的变量,就是房价的波动。
如果房价原地不动,开发商的利润是非常微薄的,如果能躺着赚大钱,政府也会强力管控。
但如果房价暴涨,那就不一样了。
每一个开发商,都持有天量的土地储备,以保证公司开发进度的可持续。
年销售额1000亿的房地产商,有三四千亿的潜在房子等待开发,这很正常。
卖1000亿的房子,按10利润率算,也就赚100个亿。
多,但也不多。
因为如果房价翻倍,手里捏着的潜在房子,本来只能卖三四千亿,现在可以卖60008000亿。
这一下子,就是30004000亿的利润。
和这么庞大的利润相比,100亿算个毛线啊。
因此,在所有的房地产公司里,最重要的部门不是质量部门,甚至不是销售部门,而是投资部门。
谁能拿到地,谁牛逼。
开发商成功拍下一个地块,那是要庆祝欢呼的。
都是购物行为,你去商场里买个手机,不会特地开个派对庆祝一下吧,为什么开发商买到地就要庆祝?
因为地块这东西,买到就是赚到啊。
房价上升后,储备土地的恐怖增值效应,让中国所有的开发商盈利模式变得异常单一。
整个公司所有的架构,都是为了尽最大努力去储备土地,杠杆拉到极致,销售回款只要能勉强维持资金链就行。
所有的部门,都围绕增大公司土地储备这个目标去努力。
在保证资金链不断裂的前提下,能囤多少地就囤多少地。
卖房子才能赚几个钱,囤地才是发财之道。
每年开发一部分出来卖钱,那是为了维持现金流,...
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