微商成交技巧如何快速成交零售

　　成交，还处于考虑状态，那么我们怎么样去打破这个僵局。我们今天来分享几个牛逼的成交话术，销售收入，我们前面所做的准备都是为了成交。
　　那么今天我们来分享微商如何快速成交客户，快速招代理的方法。
　　第一个板块：销售是用问的
　　销售是什么，销售就是让客户不断按着你的思路不断说YES的一个过程，我们需要用发问引导客户。
　　顶尖的成交高手一定是不断发问的一个过程，举个儿童产品的例子，有多快速跟客户融为一体，就有多快速成交，打开话匣子不能直接聊产品，看到朋友圈的宝妈晒自己的照片就可以点赞加上评论，下一次的时候就可以聊天。我们总结一下几点在客户沟通过程中。
　　1问简单容易回答的问题，2问小yes的问题3问二选一的问题
　　第一点：假如我是做儿童产品的，我问宝宝多大了呀？这个是简单问题，唠家常，收集情报。
　　第二点：你是想给宝宝选择一款健康的产品吗？这个回答肯定是yes，所以这是第二个问句。
　　第三点：你是现金还是刷卡，是要一套还是两套，是微信还是支付宝转账？这些都是二选一问句。
　　有些客户一上来就问，你这个产品多少钱，这个时候如果你直接报价，很有可能形成一个思维定式，有没有打折，能不能便宜，客户可能问一大堆都不成交，因为客户一直主导。
　　如果客户问了我们怎么办，我们首先引导，还是宝宝用品的例子，你是想买我们的xx产品对吗？你家宝宝多大呢？你之前有没有买过类似产品呢？销售过程一定要用反问，用反问问出对方的需求，之前用过什么品牌呢？之前遇到什么样的问题吗？销售一定要用问句哦！
　　第二板块：顶尖的四大问句
　　成交客户一定要用到的四个文句，由浅入深。
　　1。情况了解式问句，最大的特点是闲聊比如孩子几岁呀？在聊之前先看下客户的朋友圈挖掘他的兴趣爱好和生活状态，比如客户去哪里旅游过，你可以说你也喜欢旅游，来打开话匣子。有人在咨询问的时候，你可以问你做微商多久了，之前做过什么产品呀，遇到什么困难呢？团队多少人？
　　2。问题挖掘式文句：为什么之前做不好呢？问题出现在哪里呢？他可能会说我不知道怎么样带团队，不知道怎么样去加好友。然后我们可以接着问，为什么会来考虑我们的产品？为什么不跟着你原来的老大？
　　3。痛苦放大型问句，如果你这种状态已经持续多久了？如果你状态不改变，团队士气会不会萎靡？持续下去会怎么样呢？
　　4。成交要求式文句，把成交方案变成话术，我们的产品和团队能够帮你重振旗鼓，我们有专业的团队，一对一的辅导，专业的培训，你要不要来加入。
　　第三板块：客户的5大常见抗拒点，三分钟成交
　　这个话术无论卖什么样的产品都可以用上，我们一起成为topsale
　　所有成交话术都是三个话术来设计
　　1。认同（客户说太贵了，回答：是的我也觉价格得有点贵）
　　2。转折（但是这么贵还是很多客户买，而且客户满意度百分之99）
　　3。反问（你知道这是为什么吗？）
　　1。把价格高的产品分解，按照时间点分解，分解到月分解到天，平均下来就不贵了。大数化小小数化了，价格高低只有对比。
　　2。考虑考虑，人都是喜欢拖延，这是人性，客户也一样，经常会遇到考虑作为口头禅客户。
　　这个时候我们揭穿他，我们问他是不是价格的问题呢？那么我们可以用价格的那个分析方法，那你是在躲避我吗？客户说不是的不是的，那么我们就要从中问出最重要的原因然后解决。
　　3。别家更便宜，我们报完价格以后客户来一句别家更便宜，我相信很多会遇到，我不知道别家到底是不是正品，据我了解市场上的都不可能低于我们这个价格。最便宜的价格，最好的服务，最好的品质，你最愿意放弃哪一个呢？答案显而易见。
　　4。这个产品超出的预算。回答：是的我完全理解，我们在选材的时候也考虑到这一点了，我们原来想用便宜点的材料，但是我们为了更优的品质，我们还是选取了市面上最好的材料。我想在舒适度方面做到最好你觉得呢？
　　5。到时候再来找你买，我现在在出差我在忙，到时候再来，这也是口头禅。那么我这个时候要告诉他，现在买和到时候买的区别，我们现在买有什么什么赠品，我们现在这个款式还剩下多少盒，现在买有什么好处都告诉他。
　　总结我们的销售，不管我们的客户说的对还是不对，我们去认同，不要跟客户吵的面红耳赤，认同对的价格确实贵，但是XXXX我们买的客户很多，满意率很高。
　　第四板块：要求成交法
　　成交平均在7次拒绝之后，这是做过科学统计的，所以不要怕拒绝哦。
　　1。建立亲和共识，新的好友加进来可以自我介绍下，然后把对方的信息也备注，可以看下朋友圈，然后套近乎，如果是同一个地方的，原来我们在一个地方哦，我的大学在你那个城市哦，这些都是建立亲和共识。
　　2。给予帮助和恩惠，帮助人家解决些问题，擅长什么就成为什么方面的专家，给予别人帮助。
　　第一句成交话术：客户问一大堆问题之后，你回答一句，不用问那么多相信我就对了。今天前面谁谁已经购买了产品，一般早上下午咨询过的客户还没成交的在下午四点左右做一次回访，一会快递要来了哦等等。