没有大型活动月美妆店铺如何驱动业绩增长

　　本月，618狂欢节为商家业绩注入了一波洪荒之力。接下来7月平台没有大型活动，店铺以日常运营为主，此时店铺运营的基本功就显得尤为重要。
　　考验店铺运营基本功的时候到了
　　618狂欢节为商家注入了一波洪荒之力，7月平台没有大型活动，店铺以日常运营为主，此时店铺运营的基本功就显得尤为重要。从第一财经数据商学院预测结果来看，7月份淘系商家和天猫商家基本可以实现两位数增长。在没有大型平台活动的情况下，日常运营可以从哪些渠道着手来提升业绩？
　　观察2016年7月天猫店铺的营销线商品和付费流量，规模越大的商家通过淘抢购获得的销售额占比越高。付费流量中，5000万及以上的天猫商家非常重视钻展，而中小规模商家在付费流量推广上更偏向使用淘宝客。建议不同的平台结合自身实际情况，综合考虑付费流量使用及营销线投入，争取最大红利。
　　7月，护肤行业值得关注的潜力品类
　　从销售占比来看，面膜、护肤套装及乳液面霜所占份额很高，是商家需要关注的重点品类。但要论增长潜力，男士护理和卸妆表现异常突出。
　　根据第一财经数据商学院预测，2017年7月男士护理销售额同比增速为41，市场增长空间很大。商家可以从男性消费者的护肤需求出发，及时调整布局产品。从男士护理细分类目来看，销售占比最高的是洁面，其次是护理套装。想要拓宽店内品类结构的商家可以从洁面、套装、水乳等基础品类着手。
　　那消费者在选购男士护理产品时搜索习惯如何呢？从TOP50热搜关键词来看，消费者尚未形成品牌意识，大部分搜索以品类功能为主，商家在设置关键词时可以突出产品功能（例如控油收缩毛孔去黑头等等）
　　7月彩妆潜力品类：唇膏口红
　　今年5月份欧舒丹拟收购美国彩妆品牌LimeLight股权，正式宣布进驻彩妆业务；一年能卖出1亿只的曼秀雷敦也开始创新开发有色唇膏。国际大牌纷纷加紧布局彩妆业务线，商家们更应该跟上步伐了！
　　7月，唇膏是彩妆极具增长潜力的品类。
　　7月唇部彩妆预估同比增速高达116，是美妆商家需要重点关注的潜力品类之一。商家可以去关注近期较为热门的口红色号品牌，例如前段时间欢乐颂里植入的曲妖精用的娇兰小黑裙060唇膏、安迪使用的兰蔻369色号唇膏，热门电视剧里的植入可以重点关注哦
　　另外，唇膏口红是极其引发女性消费者讨论的话题，商家可以通过与达人合作，在淘宝头条、有好货、爱逛街等平台投稿，比如XX色号与夏天更配口红色号如何与肤色更加搭配等此类主题去引发女性消费者讨论、购买。
　　7月美妆商家参聚指南
　　从2016年7月聚划算商品销量占比来看，美妆工具为本月新上榜细分类目，销售潜力较大。
　　面膜，身体，眼部彩妆，防晒，唇部彩妆，美妆工具的商品销量占比高于商品数量，说明消费者需求较大，商家可参考性多备货。
　　参加聚划算，各品类的热销价格段分别在哪些区间呢？
　　2016年7月Top5重点参聚品类中，面膜最热销的价位段集中在030元，7080元；
　　护肤套装销量集中在100200元；
　　脸部彩妆在40元以下及100200元区间最热销；
　　身体和眼部彩妆销量则明显集中在30元以下低价位段，建议商家可参考不同品类热销价格备货，以免供需错配。
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