如何玩转淘宝定向计划

　　淘宝买家自然搜索购物的流程是：消费者打开淘宝输入宝贝关键词搜索到宝贝货比三家找到自己喜欢满意的宝贝付款购买；这是淘宝最典型的搜索流量购买途径；这也就是我们所说的人找宝贝，这种模式消费者选择难度大、浪费时间多。随着流量成本的提高以及流量标签化、个性化，淘宝大数据通过对消费者近期浏览轨迹、年龄性别属性、消费习惯等因素的分析，将一些宝贝推荐给买家，通过这种方法，增加了消费者的购买几率，放大了流量价值。
　　什么是定向计划呢？系统从买家行为中分析出买家的本身特点或购物倾向，将这些属性归为人群包，由广告主进行选择和竞价，出价高且买家反馈好的产品将被优先展现。
　　定向计划投放平台有哪些？
　　淘内：pc淘宝的购物路径如我的淘宝首页、购物车、收藏夹、已买到的宝贝等容易促进转化的导购位置。手淘猜你喜欢，消息中心。
　　淘外：拥有优质流量的各大网站、手机APP，包含最热门的咨询网站、视频网站、社交网络等。
　　为什么要开定向计划呢？当定向计划被系统在不同投放平台、不同位置进行推荐时，流量相当大，这就是我们为什么开定向计划的原因。目前大家所熟知的便是手淘首页猜你喜欢的推荐流量。
　　定向计划怎么去开？
　　一、投放人群定向投放：投放人群定向投放主要有两块，一是访客定向，另外是购物意图定向，下面我们介绍这两块的具体操作；
　　1、访客走向：
　　喜欢我店铺的访客：近3个月内，浏览、加购物车、购买过我店铺商品的客户。
　　喜欢同类店铺的访客：近3个月内，浏览、加购物车、购买过同类店铺的客户。
　　选择都开，设置30溢价，这里必须和大家强调，我们必须设置智能投放（智能投放维度：综合评估访客、购物意图、其他等多种维度挖掘最适合宝贝的人群）的价格，如果智能投放价格为0，或者智能投放价格太低且溢价低的话，那我们的计划几乎是不会被展现的。设置价格和溢价主要几种方法：低出价高溢价；高出价低溢价；高出价高溢价；大家根据计划权重以及店铺权重而定；
　　2、购物意图定向：
　　购物意向定向：根据投放的宝贝标题，系统筛选出可以代表该宝贝的多种关键词组合如蕾丝连衣裙，则对应为有蕾丝连衣裙购物意图的买家人群，而买家人群的购物意图是通过其在淘宝内触达的商品分析得出。关键词是系统推荐的，不能手动添加，我们可以全部选择，设置30溢价，后期根据每个词的表现进行优化；
　　二、展示位置定向投放：
　　前面，我们可以选择都开，设置30溢价，后期我们根据各个位置的表现，来进行优化。
　　猜你喜欢溢价设置好以后，后面是一个问号，等系统审核通过后，后面会有一个绿色的号，这时候系通就会进行推荐了。很多小伙伴等了很长时间，后面就是没有号出现，这是因为创意审核不通过的原因。
　　下面是创意审核的几个要求：
　　浅色背景图：可以使用场景图，但避免色调过深。
　　无牛皮癣：牛皮癣即大块的标签贴，如下图中的红色角标。
　　无边框无水印。
　　少文字。
　　图片清晰高，不会显得模糊。
　　要怎么如何去优化才能获取更多的猜你喜欢的流量？
　　这个问题的核心就是打标，不断地通过行为强化你的店铺标签和产品标签，这里给大家一个技巧，就是通过直通车精准计划强化标签。
　　很多人开车的时候，想的都是尽可能多的增加展现，所以经常采取广泛匹配的方式，这样展现的机会确实就多了，可是关键词却不精准了，那么进来的流量什么样的都有，这是不利于标签形成的，所以对于中小卖家来讲，精准的直通车计划才是王道。
　　三、定向计划预算以及规划：
　　根据卖家的实力以及店铺权重不同因素而定。拿中小卖家来说，定向计划开始第一天预算100元，必须烧完；地域前期全部开，时间开全天。第二天200元，第三天500元保持数据增长，具体加到多大根据我们的预算而定。定向计划权重高了之后，系统会将我们的计划入到定向池，入池之后，我们的流量才会更大。
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