3年iQOO走完10年小米路，iQOO式性价比为何能赢？

　　今年的618促销，来得比往年还要更早一些：玩法也从过去的618正日价格最低变成6月1日起直接保价到618，一直特价一直爽、一直爽一直买买买。在2022年的618促销中是否会变成只要胆子大，五一连六一八超长跨月促销呢（狗头笑）？
　　无论对电商平台亦或是品牌方而言，超长的促销期既拉动了销售数据，薄利加上多销，又让消费者买到自己满意、价格合适的商品，这就是商业上所说的互赢。
　　以手机销量数据举个栗子，在京东平台，6月1日至6月3日，只要你是Plus会员，你就能以最低5988的价格入手一台苹果iPhone12256GB手机，一时间无数真潜在买家、小倒爷蜂拥而至，自用倒卖两相宜，苹果iPhone12出现了全网断货的壮观景象，出现了6月购买7月到货的奇观（怎么莫名有一股韭菜味）。
　　苹果iPhone12的发货期为24天
　　除了自带流量和话题属性的苹果，安卓平台手机产品的销量情况也十分有趣：安卓榜单的销量第一花落小米，而榜单的第二把交椅既不是红米也不是华为更不是OV，而是iQOO。
　　iQOO销量和销售额均位于安卓品牌TOP2
　　更让人欣喜的是，iQOO不仅仅在京东平台取得了量价上的飞跃，在天猫、苏宁平台TOP2销量神话依旧。
　　练就销量TOP2的神话，iQOO品牌仅用了3个618。作为一个2019年3月才发布旗下第一款产品的年轻品牌，iQOO用极短的时间积累了消费者口碑和用户信赖。在电商评价和官方微博的互动中我们也可以得知，iQOO的老用户复购率十分高，不少用户在短短三年间购买了3台iQOO手机产品。
　　iQOO为何能取得如此佳绩？三年一神话的背后到底又有着怎样的销量密码？在聊iQOO的成功之前，我们可以先谈谈榜单的TOP1小米，iQOO的成功秘笈与小米密不可分。
　　从小米到小米帝国
　　与iQOO这位只练习了3年的小鲜肉相比，已经10岁的小米早已是行业的老兵，也经历了销量从0到巅峰再到谷底反弹的起伏，小米的成功可以说是中国手机行业发展的缩影。
　　但究其原因，小米的成功密码主要有如下几点：
　　一、坚持走性价比，为发烧而生。在2011年手机行业仍以国际巨头为主，苹果iPhone、三星、LG、摩托罗拉、HTC这些老牌高手刺刀见红，而价格自然是高高在上。而小米则嗅到了做极致性价比产品的市场前景，依托MIUI系统积累的人气，以1999元的价格杀出了一条市场血路。
　　二、最早提出性价比子品牌的概念。受到1999元这个价格标签的影响，小米的高端化之路愈发艰难，而雷军则用红米品牌破局，用红米走性价比、小米做高端的高低组合，进一步收割市场份额。
　　三、雷军系自带话题式的营销。小米手机产品的成功离不开雷军，在前期小米手机产品没有聘请任何的代言人，雷军则用自己雷不斯的形象，从发布会前预热、发布会上的不服跑个分、发布会后利用微博、MIUI论坛等途径维系着用户；而后期加入团队的卢伟冰、常程等无不是流量自带体，各种金句频出以及疯狂的碰瓷，让如今娱乐至上的年轻人找到了茶余饭后的话题，也进一步加深了小米在年轻用户中的根基。
　　总的来说，10年间小米、红米的成功，离不开自己产品清晰的定位认知（性价比）、描绘出一幅清晰的用户画像、自带话题和热度的营销和用户关系维护，在不断的积累过后成就了小米品牌的商业帝国。
　　说完了小米、红米的成功，自然要说回我们今天的主角iQOO。为了要将小米、红米还有iQOO合在一起谈呢？因为iQOO的成功模式是在小米的模式上再度优化得来的。
　　知己知彼方能百战不殆
　　每个品牌在创立之初就要有一个产品经理，而iQOO的产品经理则较为独特，它就是戈蓝。不少三星老粉、火热的米粉以及数码爱好者，戈蓝再也熟悉不过了。
　　戈蓝是前三星中国的工程师，在微博上做过不少数码科普，也借助微博为三星中国反馈了不少用户意见，当然在三星中国最艰难的时刻他也一直在微博为公司发声，帮助三星留下不少粉丝的好感。
　　除了是三星的工程师，戈蓝还是一个早期的米粉，其以个人身份亦或是行业身份一直目睹着小米的成长与成功。特别是掌舵新品牌iQOO后，其对小米商业模式的高度熟悉，也深知小米模式的缺陷，更充分吸取了三星中国作为前行业一个的教训，深厚的沉淀加快了iQOO品牌的成功。
　　瞄准年轻用户，死磕性价比
　　在小米手机发展初期，手机可以折腾的东西太多了：刷ROM、刷基带各种移植与美化，那时候的用户都称为发烧友；而进入2019年时代变了，安卓系统也越来越完善，玩刷机的用户少了，用户再次变为用户，而在广发的用户群体中哪些将是iQOO品牌的核心用户群呢？iQOO将目标指向了年轻消费者。
　　年轻消费者对新品牌的接受度较高，只要产品卖点足够、调性符合用户口味、产品定价合理、质量过硬、品牌的slogan、故事说得足够好听，这些年轻用户就能放胆去试，去拥抱全新的事物。而这些大胆的年轻用户就组成了iQOO的前期核心用户群体（就是常说的酷客们）。
　　生而强悍slogan很对年轻人胃口
　　用户画像有了，接下来就是产品的性价比如何定义。在小米的时代，性价比1999元，性价比等于在其他地方有所妥协；而到了2019年，手机老兵品牌产品售价均蹭蹭蹭地往上走，iQOO作为全新品牌，性价比不能建立在妥协的基础上，在定义时更没有了小米的包袱，在定价上更为大胆，但也更为克制，他们要诠释一套全新的性价比概念是性价比，更是质价比。
　　这套性价比正是戈蓝作为多年米粉的经验所在：前期小米模式更像是组装公司而不是手机科技公司，只是单纯地将元器件组装起来，将产品卖出去，前期小米的产品返修率极高，但大家看在配置相同的情况下，它的价格只要1999元，要什么自行车呢？虽然近年来小米的产品质量有所改善，但在小米的专卖店里，同一款展示机边框的均匀性和致密性依然是个问题，对质量控制、公差控制、一致性重现、以及质感的理解上，小米这么多年来还是差那么一点点。参考小米成长模式，走性价比路线的iQOO，自然要青出于蓝而胜于蓝，其改进了小米式粗放性价比的缺陷。
　　依托vivo这位行业老兵对美、对质感的理解，以及拥有的强大且完整的生产线设备作为庇荫，iQOO诠释了属于自己的对性价比、对产品solgan生而强悍的理解：要在同价位产品中给出最强的性能，以强悍征服广大消费者；针对年轻消费者的娱乐至上的需求，在游戏体验上要全面强化，为用户打造一款游戏利器就是最好的答卷；而最重要的，还是死磕产品质量，对于一个新晋品牌而言，质量是立身之本，没有好的质量就无法维系初期的用户，初始口碑无法确立，就无法将新用户转化成老用户，更无法借助老用户带动新用户进行二次开发用户群体。可以说，质量是品牌拉新的基础，也是最昂贵的成本。
　　而事实也证明，iQOO的这套性价比理解十分正确，凭借自己过硬的质量，以及性能强悍的游戏手机属性，iQOO手机的销量可以用节节高来形容。
　　好产品，更看重营销与话题性
　　在网络营销时代，营销的方式已从过去酒香不怕巷子深变成了眼球经济、爆点营销、话题营销时代，好的产品没有足够的营销与话题，无法让用户快速产品深刻的记忆，产品就很难卖得动卖得好。小米以雷军、卢伟冰、常程等一众话题点，一直成为了营销的成功案列。
　　至今，iQOO品牌也没有一个正统的代言人，除了具备话题性的产品经理戈蓝外，iQOO还开创了国内手机厂商的先河：拥有一位女性产品经理，有外号宋大腿的宋紫薇。
　　每次发布会都着超短裙露出修长的大腿，这让原本较为枯燥、硬核的产品发布会增加了不少的娱乐性质；至少在发布会的直播弹幕上，iQOO的死忠粉们打上宋大腿，弹幕文化的出现也加深了酷客们在一场发布会中的参与度。
　　笔者表示，我真的是来看发布会的，而不是看大长腿
　　当然啦，在iQOO之后，不少手机品牌也跟进了自己的女性产品经理团队，势必将宅经济进行到底；而iQOO的营销团队则更为娱乐化经纪人，在微博上发布的采访视频，用娱乐记者式的提问，进一步发掘产品经理的话题性。
　　iQOO的营销模式不仅于此，近年来手机跨界车企推出联名定制产品比比皆是，iQOO也抓住了这波的浪潮，联合BMWMMotorsport推出联名产品，直接将BMWMMotorsport的赛道元素与MPower元素加持在手机上，将iQOO对极致性能的追求与BMWM系列追求极致的运动性能融为一体，打造年轻人第一部BMWMMotorsport。
　　当然啦，在年轻人爱看的KPL比赛中，iQOO成为了官方指定竞技用机，这个高效而直接的冠名式营销，让iQOO在KPL比赛中获得足够的露出度，不认识iQOO品牌的同学借此机会了解iQOO，而明星同款的粉丝带货经济，又为iQOO带来了充足的新用户群。KPL的认证不仅仅是对iQOO性能的肯定，对于品牌形象的塑造是十分积极的。
　　英雄惜英雄，英雄之争促进行业迈进
　　小米与iQOO坐实了618安卓的头两把交椅：10年小米依赖用户黏性和完整生态成为了安卓手机的代表，而作为3年小鲜肉的iQOO，则用质量、用体验、用性价比征服用户；iQOO所走的路，是在优化小米道路的基础上，走出一条适合自己的全新道路。
　　这两位行业的英雄，是相爱相杀，更是通过他们自己的行动，推动了中国手机行业的高速发展。