我有十万块，想自己创业，是做电商还是做实体店？

　　大家好，我是淘宝美工老申。毕业后就在电商行业工作，已有10余年了，对实体接触很少，电商还算有点了解。我是个胆小的人，从5月开始，花只需要2万元，从西瓜短视频入手，到12月底，赚20万，还是很有希望的。接下来就结合你这10万的创业预算谈一谈操作思路了。
　　今天中午，刚去了一个老乡那里。他在做淘宝、诚信通这两个平台。做的是节庆用品、道具，气球等，客单价很低的那种，每天还能出个1000订单，利润还可以。这短时间他正在布局直播，他说直播正在风口上，不想错过这个机会。我们来看看，他这10来天的时间，都做了哪些准备吧
　　他的计划是从淘宝直播开始，买了一套声卡600多、3只补光灯2000多、一台相机花了16000多。还有背景布、三脚架、耳麦、拍摄台道具，看上去很齐全的。
　　当这些设备到位之后开始测试，结果发现延迟很严重，又很卡，杂音重，于是测试之后这事就扔在那不管了。他说他想做抖音，拍段子，我给他分析了一下：
　　首先，他那台相机，成像的确不错，但是太重了，拿在手上一两分钟，手就软了。还得加个稳定器，对新手而言，这个根本就没办法操作。用用于单反的稳定器，估计又需要2000多块吧。
　　另外，就是内容短缺，质量也是个大问题。他自己每天要接单，发货，打包，忙到很晚，哪有时间来做内容呢？段子的数量和质量都可能达不到预期的效果。没有优质的内容，吸引就困难。
　　他这10来天的准备是做得很充足的，保守估计已经花了2万块。但是，他没有内容创作团队，目前来看，这些设备没有任何帮助，全是摆设。
　　如果他要搞淘宝直播，还得加一台电脑、摄像头等，这里也需要准备12000多块，升级宽带等硬件。
　　这就是义乌一家直播机构的淘宝直播间，我们去学习的时候参观了下。看看这设备，这灯光，它就不是一个人能完成得了的。
　　2020年，短视频直播带货，将是电商小白弯道超车的一次机会
　　2020年，越来越多的企业会进入电商，尝试直播带货。10万元的创业准备，在2020做电商，是够用的。我们从5月份开始计算，直到12月底，还有8个月，来看看怎么操作吧。
　　2020年电商创业思路：从今日头条西瓜短视频自媒体入手，再到直播带货，先赚平台的流量费和拥金，再视情况而定是不是要开淘宝。操作思路如下：
　　前提：想做一个正能量的、积极的、有影响力的个人IP，而不是普通的直播达人。以下的内容全部建议在这个基础之上。
　　10万元的分配：
　　2万元的硬件：一部手机和一个iPad。去年11月份的时候，我们团队卖了一套最新的苹果手机，就是那个浴霸头那款，不到2万元，用起来真是爽。手机用来拍视频，iPad用来制作视频，如果嫌iPad太大不好带，那就一个手机就可以了。
　　另外准备1万元用于：稳定器、三角架、补光灯、录音耳麦等，这些器材视频情况而定，小白做短视频自媒体，不要被器材和设备给宠坏了。关键在于内容。
　　其他7万，基本不用动了，生活费、房租等慢慢花吧，偶尔还可以给自己来一顿烧烤
　　每月工作计划：
　　第一阶段：5月份，打基础，这一个月，必须熟悉今日头条西瓜视频的玩法。
　　申请开通今日头条，当天完成实名认证，5天完成优质创作者，15天完成加V。这个是100能完成的，我并不建议大家走捷径，做自媒体一定要优质的内容。所以，可以慢一点，这样你会学到很多真正有意义的东西。
　　当天激活悟空问答，并开始答题，每天至少4条以上，每条800字三张图，
　　先不要激活视频视频，也不要去碰抖音号。
　　过了优质领域认证之后，再激活西瓜视频，并且一定要每天定时段上传一条西瓜视频。至少2分钟以上，横屏16：9。
　　熟练的操作剪映APP，学会写视频拍摄脚本，并完成视频的拍摄和制作过程，这是短视频直播创业模式的基本内功
　　加V成功之后，作重心放在西瓜视频创作上。并将视频同步到抖音，记住是从西瓜同步到抖音，你不要搞反了。
　　同步完成百家号、企业号、视频号、公众号、微淘等主流自媒体平台，并将西瓜视频内容晚一天上传。
　　工作重点：以悟空问答、微头条为重点，先过优质创作者，再完成加V，加V之后重点是视频创作。
　　工作目标：1、完成加V认证，2、开通视频原创功能3、粉丝突破1000人4、完成至少3条10W播放量的视频制作，争取做一条50W播放量的视频。（如果你能完成这个任务，并且每天1个原创视频，第一个月收入保守在收益4000）
　　第二阶段：68月，不以涨粉量为目的，以要收益涨量为目的。
　　6月，将收入增加到8000，收入构成主要由：短视频平台流量、视频带货拥金、悟空问答、微头条等
　　每个月要实现：
　　完成10条以上的10W视频创作，
　　至少23条100W播放量的视频
　　10W阅读量的微头条10条以上
　　10W阅读量的悟空问答5条以上
　　第二个月，我并不建议急着做直播卖货，除非你的粉丝突破了10000。否则，直播就是跟粉丝聊天，互动。别急着卖货。
　　从7月开始，也就是创业的第三个月开始，当月收入保持在15000元
　　优质的内容是一切的基础，它决定了你接下来4个月到底能赚多少钱。如果到了7月，你拍的视频，单条视频播放量还没有突破10W，或者收益还没有突破10000元的，你就要坐下来好好反思一下问题出在哪里了。
　　在今日头条这个体系里，认真做短视频，前面的4个月，粉丝保守突破6万，它所生产的收益没办法评估，但每月12000的收入是稳的。
　　第三阶段：912月。这接下来，每个月都是节日，每个月都有热点话题玩，不缺少内容创作素材了。而这接下来的4个月里，短视频内容和直播带货是同等的重要。
　　根据第二阶段的6万粉丝数据，你能看到粉丝的需求画像，然后根据这些数据，寻找优质货源，为年终大促猛干一场。
　　这个阶段的直播带货收益可能远超过视频收益，取决于你的直播策划和账号的影响力：
　　假如你的悟空问题没能开通收益，那么现在就可以放弃，它的目的已经达成。但是要不要放弃，就取决于你自己的态度，看收益吧。比如我这几天的收益，都在500以上，我肯定不能扔，不睡觉都回答问题。
　　达了这个时候，变现渠道很多，你得有取舍，或者组建团队，而不能把自己累趴下了
　　根据这个大致的思路，到了12月底，账号粉丝保守估计能突破20万，盈利多少，很难评估。一是直播带货能力，二是其他平台的视频收益，另外还有一个隐性的价值（文章结尾）。但，这个短视频直播的内容创业模式比起搞传统的图文电商来要稳要强。
　　传统图文电商，失败了就失败了，放弃就等于结束，一无所有。但是做自媒体短视频直播，以打靠正能量IP为出发点，我们积累的粉丝和一路走来经历，对别人都是一股力量，这股力量的滚雪球式吸粉效应是一直存在的，最终形成强有力的IP影响力。
　　如果你要问我视频拍什么内容，那就是：挑战2万元，8个月赚20万，就以这个为主线，至于你要取什么更响亮的名字，那更好。我的意思就是将你创业的每一天拍成视频日志记录下来，每条视频控制在2分钟左右。不到万不得以，不要增加视频时长。
　　对了，开干之前，给自己取一个朗朗上口的名字，并且去申请为商标，因为这8个月，你坚持下来了，你就是大V了。做自媒体，要考虑得远一点。而这个商标也会随着你的粉丝和影响力给你带来意想不到的收入。我有个朋友，他做农特产的，有公司花30万买他的商标。做内容自媒体，它是很有意义的事。
　　以上，就是只是我个人做号的心得，希望给那些想做自媒体创业的小伙伴一些启发，它并不一定能适合你，也不适合所有领域。就像我现在操作的这个淘宝美工老申，要做也10W播放量的PS教程视频，我就没有成功过。
　　短视频直播的模式，相对要稳定，可持续性和未来发展更灵活，盈利相对也更快一些。大家加油哟！！
　　不要做电商，也不要做实体店，我给你一个新思路。
　　电商这两年已进入新业态，讲究的是团队作战，还有很多套路，从你的提问来看，这两方面你都是新手，既不可能快速建立你的团队，也没有任何运营经验，不投入就意味着没有产出，你会慢慢地消耗死；可是如果投入，你又不熟悉电商环境，会更快地把你的本钱赔光，故此我认为做电商会让你血本无归。
　　再说做实体店，最大的成本就是房租，租个偏的地方没客流，租个好的地段，房租能把你吓死，十万块可能都不够交半年房租的，再加上进货成本，想想都觉得压力山大，我家门口的店铺一年换了三拨店主，最长的一个坚持了半年，最短的一个开了不到两个月，可以说每个人都怀着一个美好的梦，但到头来却是财富散尽无奈长叹一声秋归去。如果你再没有一个好的经营思路，只能说做实体会让你痛不欲生。
　　有人说，可以线上加线下，实体加电商，听起来很不错，现在也确实有不少人在用这种方式发着财，但是我想告诉你的是，春江乍起任尔戏，激流奋进险象生。早些年这种模式刚兴起的时候，门槛低，入门容易，现在可不一样了，人头涌动的竞争大潮中没两把刷子还真不要乱下水，搞不好钱没赚着还会被淹死。
　　最后谈一下我给你一个新思路：做信息流！
　　有一个好的创意一个好的产品一个正确的平台，信息流搞起来，那效应是看得见摸得着的。但要作信息流也需要作好三件事：第一件事，找一个合时宜的性价比高的源头产品，最简单理解就是冬天卖保暖夏天卖雪糕一样，而且还是源头好货性价比高；第二件事要发掘产品的痛点，并放大，让你的产品能发光，与众不同，看到了就想买；第三件事，把自已培养成一个好客服。因为信息流广告的售前售后非常重要，而客服的作用就是帮客户兴奋他的交易点。
　　简单谈这么多吧，关于信息流投放的更多技巧，有兴趣的可以私信我。
　　1、建议你做电商，为什么建议你做电商，现在说的电商不是之前的传统电商，现在的电商发生了变化，应该简称播商，什么是播商，现在短视频，今日头条非常火，就要利用短视频红利做好新的电商（社交电商、社群电商等）
　　2、10万要选好项目，其实只要有产品，特别农村的农副产品，自己家里产的，不需要多少资金，这里前提要通过拍视频吸收粉丝，靠粉丝进行引流，产生变现。拍视频，拍那些类目，要看你经营什么产品了，通过什么方式拍出来，这你要多学习，多研究了。任何成功离不开学习，学习使自己进步，现实成功。觉得有用的或没有的都帮我点赞一下。谢谢朋友对我的鼓励。
　　当然做电商，但要做工业品电商，不要再做吃穿用电商，因为已经太拥挤了。
　　1、吃穿用也可以做，但，要选绝对与众不同的吃穿用产品。否则，就不要再挤进去了。
　　2、什么是工业品？
　　1）第一类是工业中间品，也可工业品基本分类以称为中间型工业品（如原辅材料、零部件等），如阀门、管件、仪表、工具等，以服务于下游工业品企业为目的。
　　2）第二类是最终工业品，主要服务于工业或工程，但亦有可能是民用产品。
　　3）其实，上面的描述还是缺了很多，比如五金，它大约有15万个产品。
　　3、工业品电商在起步阶段只需要一个人，这是我一直倡导的一个人的战争。
　　4、做工业品电商不需要资金，让厂家给你做OEM贴牌生产，我称之为空麻袋背米。
　　5、不要租借办公室，在家办公即可，做网络销售。
　　6、准备6个月的口粮。
　　兄弟，别怪我说话直接，掏心窝子说句话，就凭你这个问题，现在的你还不适合创业。
　　我不想长篇大论的说什么，只一句话，实体即线下，电商即线上。而线上和线下是不分家的，必须要相互结合，它们是左右手，缺一不可。分开了就会被人干死，而你的思想里还在想着做其中一个。说句不好听的，如果你真的干了，可能你连怎么被干死的都不知道。
　　所以，你那两个选择，一个都不可以选。可能你不缺钱，也不缺资源，但你缺的的最重要的一个，大脑里面的思维方式。
　　因此，给兄弟你一个建议，先学习全新商业时代下的新商业思维，然后再放手干。
　　这是目前对你来说最好的方法。
　　形势比人强，你要根据当下的情况，详细做个考量，不要打水漂。
　　作为一名连续创业者，蒋老师想告诉你：不管是实体店还是电商，都不是一个孤立的概念，因为线上和线上必然是融为一体的，其次，创业，跟你手里的资金数量没有必然联系，跟你的个人资源和经验有关。
　　如果你想做电商，没有钱一样可以做！案例1：每天去饭店蹭吃蹭喝，拍抖音，他们可以月入10万
　　如果把玩当作是一种工作，是不是想想都很美，互联网时代，我们见过太多边玩边赚钱的例子，比如酒店试睡员，边睡觉边赚钱，仅仅靠几篇稿子，就能月入过万。
　　但偏偏就是写稿子的能力，成了核心竞争力。
　　同样的，随着短视频的火爆，很多人通过抖音赚足了第一桶金，有一种领域叫做美食探店，相信大家都刷到过，这种探店类的短视频，他们究竟是如何获利的呢？
　　他们向商家收费
　　那么问题来了，商家为什么愿意给钱呢？
　　很简单，商家需要引流，他们的短视频能够引来不少客流量。
　　其次，商家也要做品牌推广，短视频的播放量很高，性价比划算。
　　通常情况下，一条视频报价从几千元到几万元甚至十几万元不等。
　　案例2：深圳美女白领，10万元起步做包租，8年赚了1300万
　　很难想象吧，包租也能实现财富自由？
　　其实，包租是一个风险极低，但是收益颇丰的项目，而且这个收入，基本上都是被动收入。
　　那么问题来了，包租如何盈利呢？
　　我们还是举个例子：
　　只要你选择在常住人口比户籍人口高于100万以上的城市，例如深圳、广州、南京、杭州、武汉、成都、长沙、无锡、宁波等等。
　　这些城市都是包租比较好做的，因为市场需求量足够大，其次是这些城市的收入都还不错，高收入群体自然对居住有改善型去求。
　　以深圳为例，小张5年前，在福田区租下一套房，这套房的面积是110平米，三居室，当时的租金是5500元，现在租金上涨到了10000元，涨了4500元。
　　这就是利差，那么很多人又会问，业主不会上调他的租金吗？
　　当然会，只不多幅度低于市场幅度，也就是说，当业主上调100元的时候，小张根据市场租金价格，上调了500元。
　　那么很多人又好奇，房东愿意把房子租给她吗？
　　其实，很多业主是香港的，他们更愿意将房子交给第三方来打理，这样他们省心省力。
　　也许你还会问，这套房子装修不用花钱吗？
　　其实，我们选择房源，都是选择精装修的，我们只是提升一下软装，花不了多少钱。
　　下面，再来计算一下这套房的总利润，我们按照一年3万元的利润来算，5年就是15万。
　　小张就是依靠房子带来的现金流，以及当初10万元的启动资金，在5年时间积累了100多处房源，还请人来运营。8年时间，就赚了1300万。
　　综上所述：
　　以上两个案例就是发散大家的思维，也告诫大家不要盲目创业，先想好自己要干啥，然后评估可行性有多大，思考这个项目凭什么你能够干成功，而不是拿着10万元，不加思考，就去创业。
　　记住，你的思维比你的资金更重要，因为这个时代创业，不一定要花钱。只要你有互联网思维。
　　有个小项目，利润率挺高，竞争一点都不激烈，算是一个小冷门。做香，就是烧香拜佛的香，成本很低，主要是木粉做的，原材料成本一斤七八毛钱，批发价一般在4。55。5一斤，机器一台一万五左右，一天八小时生产200斤以上，加加班能做到300400斤，包装比较费事，耗人工，除去包装费用，一斤净利润在23元，一台机器一天差不多有7800元，实际批发价格更高一点，不过一斤在5元的话，基本上有多少经销商就要多少。自己一台机器的话，只供应周边几个乡镇的佛香店就够了，比较容易。佛像店进价在67元一斤，一般零售在12左右。
　　看你所在地吧，在小城市可以考虑做实体店。如果在大中城市，十万块开店太冒险了，一旦选择错误，直接血本无归，对身心打击会非常大。因为这点资金在大城市根本都租不到好位置，即便选择一个位置差不多点的小店，等交完转让费，交了房租，再简单装修一下，估计也已经不剩什么了，够不够铺货都不一定，除非你做餐饮。
　　去年到三线城市洛阳出差，一所大学侧门旁边电线杆上贴着转让广告，做饰品和美甲的，带货转让费5万，空转3万，租金一年4万。我去吃饭的路上恰好路过了这家店，看了下面积也就10个平方左右，位于学校侧门一条小路的边缘位置，这条街主要都是小饭馆，除了做餐饮的生意都不好。但有一家位置很好，生意也不错面馆转让，我很好奇，就进去吃饭顺便问了问老板为什么这么好生意还转让，他说他在另一所大学开了家更大的店。我问他转让费，他说10万，房租是一年也是10万，面积20平。到了饭点客流很大，但面积有限，承载力也很有限，坐满了也就20几个人，就算中午晚上各翻三台，一天也就200人，一碗面平均9块，一天就是1800块，毛利1200，一个月3万6，去掉寒暑假和雨雪天，一年也就30万的毛利，去掉10万租金，顾的两个人连工资带住宿也得每月至少八千开销，一年又得减去10万。再去掉水电物业费2万。自己一年利润也就七八万，比打工强的地方也就在于有寒暑假而已。而且接手后第一年去掉转让费等于白干。
　　就这样看起来很火爆的店，利润率也就这样，所以你觉得10万本金做实体的话，风险系数有多高？现在别说街边小店，就是大品牌综合体里边的店铺大都两三年换一茬，如果实体好做的话也不会有这种现象。
　　电商在自己的住房就可以操作，即使先期赚的少也不至于赔钱，如果效果不好还可以随意转型，不至于积货太多。如果是自己所擅长的类别，你在网上做宣传也比实体更容易。
　　电商、实体现在都不好做，鉴于你只有十万的创业资金，这个事情貌似就没得选了，因为一个实体店稍微成规模，都不会少于十万的。至于电商，你可以做的试一下，但是估计效果也不会好，如果没有资金砸关键词，你运气好点，每天可以卖个十单八单的，运气不好，可能一单都没有。一、做个外卖店
　　外卖店对于位置和大小的要求没有那么高，可以用较低的成本开起来。我以前有个朋友就是专门做外卖店，都是在人流很大的地方，找个偏僻的小角落的门店经营。虽然比不上很多大店的业绩，不过每天也可以做做个二三十单，赚点小钱。
　　做外卖店如果可以加盟一个连锁品牌的话，效果会好很多，因为外卖平台对于连锁店比较照顾，抽佣比较低，给的流量比较多。不过品牌连锁店的费用和要求就会比较高，十万元可能就打不住。二、小吃店
　　小吃店的费用也不高，可以找一个你擅长的特色小吃，地方小吃。比如我作为一个湖北人在广东，偶然就想吃点热干面，但是在广东这边热干面做的正宗好吃的很少。后来出来了一个小店，做的比较地道，除了热干面以外，还有一些湖北小吃也都做的不错。我经常过去光顾，每次都有很多人在吃，外卖也很多。
　　这个做热干面的小店也不大，店子也就50平米的样子，装修非常简单，应该也没花太多钱，后来还开出了几个连锁店。专注一样特色小吃，然后把他做到当地最好，这样就会有机会赚到钱。三、内容电商
　　所谓内容电商，就是依靠在自媒体平台运营内容，然后再通过图文、视频、直播等方式进行带货，可以做公众号，抖音快手等。
　　这种方式比较花时间，成本也很低，起码要坚持几个月，可能才能慢慢的有效果，这就需要自己不断的去学习、尝试。做到了一定的粉丝量，带货的效果也会非常可观的。