大家好，我是老李。
　　今天和大家聊一个有趣的现象。
　　熟悉老李的读者都知道老李是做保险销售的，在老李的销售过程中发现总会有一个有趣的现象：有不少投资者都会被吓跑。
　　这到底是什么原因？简单来说，老李做了投资顾问做的事，而被吓跑的投资者只想要一个销售，两者之间的预期落差以及无法理解才会让投资者被吓跑了。
　　其实目前阶段我们的大多数投资人都接受不了顾问，不习惯这种管家式的服务，反而现在的投资人最习惯的是被卖产品。
　　所以慢慢的他们就认为卖产品是对的，也就是你直接给我一个产品，告诉我什么时候买？什么时候卖？不要问我东问我西，问我有什么安排，问我有什么想法，问我有什么目的，我自己都不知道，也不要和我讲那些专业的东西，我也不想听，我也不想学。
　　但是大家得想想，一个顾问和一个销售最大的区别是什么？一个在乎的是投资人本身的情况，另一个就只在乎你买不买。
　　对销售来说最好的情况就是投资人买完了就得卖，卖完了才能买啊，买完了再赶紧再卖，完了再买不频繁交易这手续费哪来？而在保险销售这里，也是希望客户赶快买，买完了告诉你哪里不够好，要你继续买，然后再出现新的情况，要你继续买，不一直买哪里来的首年佣金？如果你不买，那就等于是买了根本没起到该有的作用，还不如不买。
　　所以说很多时候是投资人本身是不是能想明白投资顾问和销售之间的区别，这也是每一个投资人都要扪心自问一下的：你真的配接受投资顾问的服务吗？这里不仅指的是财富等级，更多的是认知层面。
　　要知道未来一定是只有少数人才能拥有人来为他服务的，绝大多数的人只能由机器来为他服务，只能接受被量化这件事。
　　我是卖保险的老李

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