打败三星，一年狂卖200亿的非洲手机之王，竟要在中国上市！

　　小米之后，又一个中国手机即将上市！
　　惊奇的是，国内90的人甚至还没见过它！
　　英雄不问出处，它称得上是华为、小米、OV之外，另一场传奇！
　　逆天的四卡四待、能解决黑人自拍难题、有墙的地方就有它的广告。这个在国内销量几乎秃瓢，在非洲却卖出3亿部的手机，叫做传音。
　　它不缺辉煌：远赴非洲10年打败三星，登顶非洲手机之王；2017年全球销量达1。2亿部，仅次于华为。
　　崛起于非洲，将在国内上市背后，12岁的传音充满传奇色彩。
　　壹
　　大多数人没听过传音，但一定听过波导。当红时的波导手机，曾连续6年霸占国产手机销量之王。
　　2006年，一句手机中的战斗机，轰炸得全国人民永生难忘，甩掉现在的充电5分钟，通话两小时何止几条街。。。。。
　　也是这一年，波导常务副总经理竺兆江理智的选择急流勇退，离职创办传音手机。
　　竺兆江在波导近10年，主抓海外销售，跑遍全球90多个国家地区，市场敏感度是毋庸置疑的。
　　当时的国内手机市场，竞争激烈、加上华强北山寨机泛滥，明显难做。大家对中国、欧美市场趋之若鹜时，人口同样超10亿、又没怎么开发的非洲市场，却成了竺兆江选定的主战场。
　　目标明确，到非洲去！
　　传音进入非洲时，三星、诺基亚早已率先入驻，市场广阔对手同样也强大。
　　但传音和其他出海品牌不一样，决心深扎非洲，也得以在10年间因地制宜出招，熬死诺基亚、逼退三星，一步步搞定了这个异样国度。
　　首先是疯狂的轰炸式营销。波导出身的竺兆江，广告在非洲大陆同样打得震天响。除了电视广告，电线杆、街面的墙都是必不可少的阵地。
　　一度夸张到，在撒哈拉沙漠以南，只要有墙的地方，就涂有传音旗下Tecno手机的广告，比现在的刷屏都恐怖。。。。。
　　堪比脑白金洗脑式的营销，不止让传音在非洲一炮而红，甚至带火了当地的油漆企业。
　　当然，三星、诺基亚在侧，无数同行又跃跃欲试。想称霸非洲，光靠广告是不够的，质量必须得入了黑人兄弟法眼。
　　在非洲手机市场，有两个问题很突出，传音专打这两个痛点，让Tecno成为非洲人见人爱的神器。
　　贰
　　首先，非洲不同运营商之间收费也不同，一跨网价格就高。所以黑人兄弟都备有多张SIM卡。
　　但非洲人消费能力有限，买不起多部手机，当时的三星诺基亚又都是单卡手机。
　　2007年传音看准这一机会，率先推出非洲第一款双卡双待手机TecnoT780。
　　一部手机两张卡，大合非洲人民胃口，迅速掀起抢购狂潮。
　　T780就像一颗深水炸弹，让非洲人记住了陌生的Tecno，也让传音在这片大陆扎根。
　　2011年，Tecno被誉为非洲双卡手机第一品牌，此时距离传音进入非洲还不到3年。。。。。。
　　后来，为了满足非洲人需求，Tecno又推出了世界上第一步四卡四待的神机4Runner，同样席卷非洲。
　　除此之外，传音还有一个杀手锏，是其称霸非洲的关键。
　　非洲人民和中国人一样爱自拍，但白人、黄人可以用脸部光线定位，黑人怎么定？拍出来的照片经常是面部一团漆黑，只露一口白牙。。。。。
　　为此，传音收集大量当地人的照片，经过反复试验，研发出一套根据眼睛和牙齿定位的曝光的拍照系统，堪称非洲版美图秀秀。
　　美黑摄像头一出手，又是大获成功，畅销非洲。在本土化创新之路上，传音走的很远很扎实。
　　非洲靠近赤道气候非常炎热，手机在手里拿久了就出汗，传音就开发出防汗防摔的功能；还领先三星，在主打的功能机上添加游戏应用下载等功能。
　　非洲人能歌善舞、性情奔放，一堆篝火就可以搞起轰趴。传音同样不能忽视，专门推出铃声又响又脆的音乐手机，还附带头戴式耳机，简直走到了非洲人心里。
　　所以，在非洲人眼里，自拍好、电池足、功能强大的传音手机，无疑是首选。
　　而这一路接地气的操作，为传音换来的是非洲人从陌生到熟悉，再到依赖。
　　2015年度非洲消费者最喜爱品牌100强中，传音排16位，领先微软、索尼。
　　2017年，传音营收超200亿，占据非洲市场40份额，打败三星成为非洲手机之王。
　　2018年，在非洲卖出近1亿部手机，市场占比达48，每4个非洲人里，就有1个人用传音。
　　可以说，传音扎根非洲10年能有今天成就，早早杀入是先机，注重品牌、研究当地用户习惯却是这场长跑充沛的动力。
　　但2019年，它称霸非洲、登陆中国科创板之际，新的挑战也来了。
　　叁
　　中国企业出海的最大优势是，有世界水准的中国制造产业链，又可以吸收中国市场经验灵活作战。
　　和中国大部分厂商一样，传音走的是低价多销路线。
　　目前，传音旗下有三个品牌Tecno、infinix和itel，囊括了主打的功能机，以及智能机、平板。
　　功能全面，但价格最高的也不过1000元，出货最多的功能机甚至还不到200元。
　　2017年，传音营收超200亿登顶非洲第一时，净利润才6。7亿，利润率比小米还低。说白了，因为卖的便宜。
　　事实如此，在人均工资几百元、分期付款又不流行的非洲，中低端才是王道，想卖贵也得有人买得起。。。。。。
　　纵观中国市场风云激荡的三十年，以低价换来的增长，早晚会见顶。
　　为了避免滑铁卢，传音也尝试过进军海外：2015年进入印尼，2016年进入印度并在当地建厂，2017年进入孟加拉、尼泊尔。
　　但东南亚手机市场强敌环伺，复制非洲神话并非易事。
　　更何况2018年华为、小米，已相继看上了非洲市场。中国手机市场饱和之际，欧洲、印度已满足不了这场激战，开打非洲是必然之举。
　　靠功能机称霸非洲大陆的传音，想继续维持神话，不止要靠智能机。甚至要像小米进军智能家居一样，开拓渠道发展多元化业务。
　　过去10年，传音另辟蹊径远赴非洲。全球化日益加剧的今天，虎狼之师已经瞄准这片大陆，闷声发财的日子不多了！
　　到了华为预言的，最后只剩34家手机厂商时，非洲之王传音又将在哪里？