一个Loser是如何做到逆风翻盘的

　　大家好，我叫拓跋勇，一根沉浸跨境电商行业十年的老油条
　　三次创业，最后还是凭借亚马逊逆风翻盘的失败者
　　其实我进入跨境电商这个行业算是10年的事儿，在此之前刚刚在中科院计算所结束毕业实习，本身是名程序员，跟一个基友一块儿做国内网站，一度我们的论坛有数百万的用户（后边因为政策性问题被关停了）。
　　当时一个朋友在做外贸，经他怂恿下我也搞了自己的独立站，靠着购买eBay卖家提供的用户邮箱数据，当时独立站活的还可以，后边朋友把我的网站收购过去，作为附加条件，我也就进了他的公司做起专职的网络推广，其实就是非常低级的发发外链，发发邮件，打下谷歌广告。
　　真正进入零售类的跨境电商是12年，我的合约到期之后到的深圳，因为在过去的两年里跟国外的网友聊天慢慢接触了亚马逊，也从他手里搞了两个账号在操作，所以在两年多的时间里我基本上把亚马逊摸的比较透了。
　　早期的交流氛围又比较好，我就一边写自己的博客一边在QQ群里教大家如何做亚马逊，这为我到深圳工作铺平了道路，当时我一徒弟知道我要到深圳就跟他们老板推荐了我，过去之后发现他们公司已经是当时亚马逊最大的中国卖家，不过是以铺货为主。
　　我由于是互联网出身加上亚马逊摸的比较熟所以一入职就做起了运营主管，半年以后开始带整个运营团队小三百人，不幸的是，在经历了两年多的时间后我觉得铺货对我来说太LOW了，于是就跟老板提出离职，当然了，这个老板是我的贵人。
　　因为是他给了我相对丰厚的待遇同时我因为站的位置不同，可以看到整个链条是如何发展的，两年多的时间里，我几乎把从华强北拎着小车跑档口拿货到在仓库打包发货到跑工厂等等所有的工作都体验了一遍，累确实是累，但是收获很大。
　　14年大概5月份，我正式开始创业，为了让前老板安心，我刚开始并没有做亚马逊，而是尝试当时还没火的wish，租了一间只有40平使用面积的办公室，开始的半个月因为从网上买的办公家具还没到，只能把电脑放在纸箱上，全程站着办公。
　　幸运的是wish那个时间刚刚开始爆发，我在自己做的同时，也有拉以前群里的几个朋友做，几乎在很短的时间里都赚到了钱，前两天上海的哥们儿过来，他还在感概，当时我带他上车，靠wish几年的时间里他在上海买了三套房，比较可惜的是我在几个月盈利三百多万之后，直接关停了店铺选择回到亚马逊重新开始。
　　从14年到16年的两年多时间里，陆续做过母婴产品，成人用品，餐具，户外产品，基本上能尝试的都尝试了一遍，最后只保留了两条线，一条是Gopro配件，另外一条则是光学产品，这段时间里吃过比较大的亏就是母婴产品。
　　因为供应商提供了虚假的认证，导致我们整条货柜都被美国海关直接销毁并且需要我们额外给处理费，供应商又不认账，叫了几个当时的黑社会上办公室各种威逼利诱，不过好在我们当时Gopro配件出货量还是比较大的，最夸张的时候一天一个半挂车的货。
　　意外恰恰发生在16年，因为一次偶然到迪拜旅游发现当地的电商平台非常破，但是产品的利润极高，加上那个时候亚马逊的生意比较赚钱，于是回来以后心一横就开始扩张，把公司的业务分为亚马逊和中东电商，并且在几个月后做了一个让自己后悔一生的决定。
　　在老乡的怂恿下回到内地，在老家的省会城市快速的拿下了一个1500平的办公室，两个月后又拿下了相邻的一层，短短几个月时间从最初的只有18个人的亚马逊团队到有上百人的所谓的电商公司。
　　第二年不到半年的时间我们发展到了300多人，从郑州到义乌，从深圳到广州，从迪拜到沙特，相继成立了自己的分公司，业务快速扩张的同时，最大的危机也在慢慢到来，因为中东市场的签收率极低，加上客户素质极差，导致产品退货率非常高，同时我们又在内地搭了一个40人的程序员团队，每天醒来的第一件事儿就是付钱，各种付钱，在不到一年的时间内前边几年赚到的钱全部烧完，真可谓眼看他起高楼，眼看他楼塌了。
　　原本相对健康的亚马逊业务也因为中东电商的拖累最后活活被拖死了，最后只能眼睁睁看着三百多人的公司一个个走掉，一直到18年春节，我自己一个人坐在一千多平的办公室里看着空荡荡的一排又一排座椅
　　18年的上半年我基本上都是在浑浑噩噩中度过的，没有收入，没有任何规划，一直到五一，一个朋友邀请我回深圳去带他们公司的运营团队，老实说我回到深圳没想创业只是想安安静静的打份工，赚个不错的收入，谁曾想回来之后发现他们公司也是一地鸡毛。
　　最关键的是我回来的一个半月每天都在努力解决他们的问题，结果公司的几个合伙人因为融资股份稀释的问题抱着打了起来，第二天公司直接拆伙解散了。
　　于是我又成了一个无业游民了，就是在这样的情况下，被逼无奈只能选择重新自己做了，横不着让当时一个马上三十的人写简历投简历然后去面试吧，开始没有太多资金，只能跟朋友商量租用人家公司的两个工位，一个月300，最搞笑的是这个朋友是我一手带起来的。
　　几年之后我像一个员工一样每天坐在工位上办公，另外一个原本过来面试结果没看上，最后把她妹妹介绍过来，这就成了我第三次创业的第一名员工，没有仓库，我们只能等下班的时候所有人走完才能把货拉过来在办公室打包，并且当晚就要发走，没有钱投入，我就只能去接以前看不太上的顾问工作，收一点顾问费回来备货，中间还发生过一个小插曲，为了一笔十万一年的顾问费，陪客户吃饭被人灌酒，最后以扰乱社会治安被警察叔叔治安拘留十天，出来后单子黄了，只能暂时把车抵押了才勉强付上了货款，一
　　直到19年的下半年我们才算是慢慢稳定下来，从朋友的办公室搬出，搬进了一个只有30平和一张桌子的办公室，20年年中我们搬进了一个80平的新办公室，人员到了8个，21年年中，换成了现在的办公室，不过我依然保留了这个30平的办公室作为个人办公使用，我们的产品也从最初的白皮包装换成了自己的包装，在19年的时候找专业的设计师更新了整个品牌的VI，21年年初我们重新调整了品牌的字体。
　　没有人能随随便便就成功的，即使是在第三次创业，过程中也有很多的心酸，比如我正在参加朋友女儿百日宴的路上，我们好不容易做起来的一个账号收到通知因为违规使用MWS被关掉的，再比如为了拿那一点点的钱让自己短暂失去自由最后也没赚到的时候，还有为了备货结果把兜里钱全部花光在高速服务区加不起油的时候，谁都无法预料到后边会不会碰到问题，我们唯一能做的就是不断刷新自己的认知，每天哪怕进步一小点，时间总会给你答案的。
　　开始我并不知道什么用户群体，什么品牌概念，推广渠道如何挖掘和延伸，因为没有人生来就会的，产品存在偶然性，机缘巧合碰到这样的产品，备了货就要想办法把它卖好，卖的过程中发现各种各样的问题于是逐一排除逐一解决，这才有了后边各项认知的加深，人只要愿意学，绝大多数的知识和技巧都还是能够掌握的。
　　现在已经年过三十了，体力跟二十多岁的时候相比确实差了很多，加上我这个人没有人陪从来不喜欢自己运动健身，所以完全不能像以前那么熬夜了，但是我还是保持一个好的习惯就是每天至少要看两个小时以上的文章，以外文为主，多是介绍营销的，介绍技术的，确实对人的帮助很大。
　　聊了这么多，应该说下我的第三次创业情况，一直到19年下半年我才真正意识到之前思维上的陷阱，做任何生意都需要尽可能的小投入大回报，所以我在团队内部立了一个规矩，产品回款率低于70的一律不碰，利润率低于40的一律不碰，客单价低于50美金的一律不碰，获客成本超过20美金的一律不碰，其实这么捋下来
　　能够做的产品已经变的非常少并且清晰了，我们基本上保持着一个季度两款产品的速度在往前掘进，虽然单品的销量跟爆款比起来不值一提，但是好处是，基本上90以上的产品都是盈利的，并且每个产品基本上每个月都能贡献少则一两万多的能有快10万的利润。
　　在我看来，亚马逊并不难，因为它顶多算是商业社会的一环，我们只要抓住商业的本质，找到目标的用户群体，给他们提供需要的产品并且选择在正确的渠道投放产品信息，基本上失败的机率不大。
　　最后说一句，做亚马逊不要刷单，不要刷评，一定要时刻紧绷红线。