登上巴黎时装周，这款羊绒被巴黎人排队围观

　　我在头条搞创作第二期
　　天冷了，欧洲人又要开始买羊绒了。
　　眼看着天气就要冷了，又到了各家各户添衣取暖的季节，如果说中国北方到了冬天是羽绒服的天下，那么欧洲这个季节就是羊绒的又一春。每年的这个时候，羊绒都会表现出可持续的增长。
　　过去5年间，每到9月，cashmere（羊绒）的搜索量就会大幅上涨
　　Cashmere在谷歌上搜索热度最高的国家和地区
　　实际上全球75以上的优质羊绒来自中国内蒙。在过去，这些羊绒被以低价卖出，由外国公司制作成奢侈品，再以高价在全球售卖，如此一来只是为他人做嫁衣。20世纪初，我国出口的羊绒衫单件售价最高不过40美金，而外国企业贴牌销售价则达到34倍，最高甚至可达10倍以上。
　　不过这样的局面并没有持续很久，中国企业家们意识到，羊绒这么好的材质，不应该只是出口原料或者给国外品牌做贴牌，我们应该有自己的品牌。（鄂尔多斯集团董事长王林祥）
　　2007年开始，上海本土设计品牌沙涓（Sandriver）开始活跃于国际时尚界，2016年正式进入美国市场，今年已经是他们连续第8年闯入巴黎时装周，成为了中国企业进军海外市场的第一羊绒品牌。
　　羊绒的产量十分有限，每一只小羊每年能产出的羊绒数量仅有十几克，由于羊绒极度纤细，因此对纺织、保存和维护的要求都极高，具备天然的稀缺性和珍贵性。因此和众多走高性价比的出海服饰品牌不同，Sandriver一开始瞄准的就是奢侈品市场。
　　Sandrive的商品定价并不便宜，原创设计的价格从100美元到3000美元不等，产品线包括每个季节的围巾和披肩、全身大衣、毯子、双面成衣和舒适套装，还包括童装、豪华旅行服装和配饰。
　　在路威酩轩（LVMH）集团旗下顶级百货商场乐蓬马歇（LeBonMarch）专柜，Sandrive的一条羊绒毯3000欧元、一条羊绒围巾也要上百欧元。在顶级品牌林立的商场中，Sandrive也毫不逊色，频频有客户光顾。
　　2020年，Sandrive海外30多家门店多个板块的外贸业绩都规模翻番。因为走高端路线，物流也不受影响，订货一周内空运到全球。
　　为了契合自己高端品牌的定位，Sandrive在产品的设计和质量把控上都下了很大功夫，不仅找来了日本设计大师小筱顺子作为Sandriver的首席设计师，把原本应该厚重的羊绒设计得时尚、飘逸了起来，打造出了一年四季可穿的羊绒时尚制品，还与西藏画家嘎得合作，设计出各具特色的艺术画风格围巾。
　　为了还原设计的飘逸，Sandrive遍寻优秀匠人，结合传统古法和先进设备，申请各种专利技术，在满足当今大批量生产的市场需求的同事，保证羊绒产品的真品、高品质和经久耐用。
　　渠道上，Sandriver采取了国内门店欧洲网店的销售模式，在中国开设了十多家高质量自营店。在欧洲，通过电商与德国、法国当地的合作伙伴紧密合作，迅速打开欧洲市场，取得了巨大成功。
　　营销上，Sandrive非常善于利用权威媒体背书，这同样取决于其高端羊绒品牌的定位。
　　（环球时报的报道）
　　作为一件奢侈品，能够打动海外用户的除了产品还有故事。Sandrive在讲述品牌故事时，总是落笔于民族特色和古老技法。在外媒眼中，这是一个非常讲究环保、质量和品位的慢时尚品牌，在SHEIN等快时尚品牌备受外媒嘲讽的时候，Sandriver因为足够慢，成了他们口中的正面案例。
　　所有Sandriver产品均直接来自当地纯种阿拉善山羊，这是一种原始的羊绒品种，有柔软的绒毛底毛。每年春天，作为自然脱落过程的一部分，这些底毛都是使用世代相传的传统梳理方法人道地‘手工收获’的。这个极其细致和耗时的过程不会让山羊感到不适。
　　（来源：PRNewswire）（来源：PRNewswire）
　　该品牌还采用传统的手工嵌套编织工艺，这是一种古老的针法，可为产品提供更大弹性，确保提高产品的舒适度和抗磨损性能。对于精选的服装，它还保留了手工缝制的艺术，好制作出最精美、复杂的细节。
　　（来源：PRNewswire）
　　不只是媒体，Sandriver在欧洲线下的展览中同样表现出色。
　　2020年，Sandriver入驻路威酩轩（LVMH）集团旗下顶级百货商场乐蓬马歇（LeBonMarch）专柜，成为商场内唯一一个中国品牌。商场打电话来的那天，巴黎宣布封城，乐蓬马歇全店关闭，但我们是逆流而上的！品牌创始人郭秀玲说。
　　DayDaynews报道，2020年1月，中国品牌Sandriver首次参与MaisonObject巴黎时尚家居设计展（简称MO）。Sandriver在场地内建造了一个蒙古包，里面堆放着羊绒毯、羊绒家居服、传统手工艺品。
　　还有专门从上海飞到巴黎的工匠现场演示制作羊绒毯的过程，吸引了众多参展人员驻足观看。当时MO的执行主席陪同几位卡塔尔王室成员参观展会，也只能在蒙古包前乖乖排队。
　　不止如此，德国管理大师HermannSimon还将其作为成功案例写进了自己的《隐形冠军》一书里，多次称赞Sandriver是羊绒时尚界的隐形冠军。
　　欧洲人热爱羊绒，羊绒之于欧洲，就像丝绸之于中国，穿在身上不仅是衣物，也是文化。从拿破仑时代开始，羊绒就以时尚之都巴黎为中心，风靡整个欧洲，成为贵族人士必备的时髦奢侈品。
　　1848年出版的西方文学名著《茶花女》中，多次提到并详细描述了女主角玛格丽特长能及地的羊绒大披肩是多么的精美，形容她奢华的生活时写道穿的是时髦服装，披的是羊绒披肩，大门口还有华丽的四轮轿式马车在恭候。
　　而且欧洲人总会把羊绒和家庭生活场景联系起来，在他们看来，羊绒一直是家里最温婉低调的存在，无论是沙发上的柔软毯子，还是舒适的家居服，羊绒总是会比其他原料更体现家庭的温暖、细腻和舒适。
　　中国出海品牌并非只有高性价比低端产品一条路可走，像Sandriver这样直接瞄准高端市场，将自己打造为奢侈品时尚品牌的道路也是走得通的。
　　除了产品质量过硬、外观时尚，重视消费者观念和营销策略也是必要的，合适的营销渠道才能让营销事半功倍。对于Sandriver而言，官媒渠道显然更能触达并影响到他们的消费群体。以此为鉴，广大卖家们也要走出适合自己的营销之路才好。相关推荐：
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