融资案例复盘：空手套白狼？靠一个想法获得。。。

　　在现在这个市场环境下，仅仅凭借想法去融资是很难成功的，如果没有实施佐证，投资人一般都会认为你的想法一文不值。
　　前些日子我在知乎上看过这么一个例子，觉得挺有代表性的，在这里分享给大家：
　　“日事清”的创始人刘磊于2011年创业，那时公司的主营业务是给一些大中型企业做定制化软件开发，如工作流、OA、生产管理的一些系统。团队从开始的2个人发展到2013年的8个人。在创业的这几年里，刘磊深刻地体会到随着互联网的发展，客户对于企业应用软件的体验要求越来越高，但定制化开发软件的客户往往给不了很高的价格，让你有充足的时间去打磨产品。所以定制化软件这个行业，市场会越来越小。于是在2013年8月，刘磊与团队决定转型做一款SaaS的企业应用产品。
　　2013年，企业SaaS软件还没有火起来，刘磊与团队发现了一个需求，那就是很多公司都在用word、Excel写工作日报、工作周报、工作计划。但这种方式非常麻烦，如一个手下有7个员工的经历在处理每周需要打开7封邮件、7分Excel表格才能知道所有下属员工的工作情况，如果需要回复，那就更痛苦了。基于此，刘磊与团队决定开发一套工作计划与任务管理系统“日事清”。
　　有了这个想法之后，他们写了一个BP（融资计划书）就去找投资人了。
　　刘磊陆续见了几个投资人，得到的一致反馈是：不知道描述的这个应用和市场上的OA软件有什么不同。不管刘磊与团队怎么描述，怎么解释，投资人都听不明白。因为没有产品的demo，没有用户数据，和别的软件有什么不同根本无法直观的反映出来。
　　在这种情况下，刘磊与团队意识到，必须先把产品demo做出来才行。经过3个月的奋战，他们终于做出了一个产品demo，随后刘磊拿着demo继续去找融资，在2014年4月幸运的拿到了30万元的种子投资。
　　图为刘磊团队为了做demo，在办公室打地铺
　　到了2015年3月，日事清的用户开始实现自增长，更重要的是逐步有了一些付费用户。这个时候刘磊与团队再去找投资，明显感觉到可以用数据打动投资人了，同时对于日事清的定位和发展，也梳理的更加清楚了。终于在2015年6月，日事清拿到了华创盛景和原子创投的数百万元天使投资。
　　上面的这个例子很好的给出了融资过程中数据融资与想法融资的成败对比。当创业者刘磊仅仅靠想法去做融资的时候遭到了投资人的一致回绝，但当他拥有了产品与数据之后再去融资则获得了成功。
　　尽管仅仅靠想法去融资失败的可能性很大，但这也不是绝对的。在众多融资成功的案例里，凭借想法融资成功的也不是没有，那些成功者大多站在行业的风口，或者拥有更好的个人资源和信用保证。
　　咱们还是用案例来说明：
　　“游牧者房车”项目创始人王大鹏，他在对接投资人，参加路演的时候开场白是这样说的：
　　“车对于每一个男人来说都是与生俱来的吸引力，每个男人心中都有一辆属于自己的梦想之车，我的梦想之车就是这辆游牧者。游牧者就是我资创的房车品牌。对于都市人来说眼前的苟且和远方的田野有时候不能兼顾，所以我希望用我的力量为每个人打造一个连接家和远方的载体。让更多人能够带着家人去旅行，在追求自由和梦想的过程大众依旧能够感受到家的舒适和安全。”
　　在介绍团队时，王大鹏对自己的描述是公司CEO，最大股东，负责品牌建设以及市场、资本相关的业务。王大鹏介绍的其他团队成功都具有自己的特长，而当投资人问他：“你的长板是什么”的时候，王大鹏说：“首先我爱玩，爱交朋友，看事情有眼光。”
　　实际上，王大鹏这种关于自我长板的描述并不具有说服力。在投资人看来，他的长处就是沟通能力和团队建设能力。
　　接下来投资人问他：“你如何能把品牌运营好？有什么运营心得？”
　　王大鹏回答：“我能够组织人和资源，抓住用户需求与痛点，用一个合理的话来表达给他。我对品牌的理解就是口碑和用户体验。”
　　面对“你要打广告用什么话作为广告语”的问题，王大鹏回答：“我们有的不只是空间和想象，还有家和远方，让我们就这样一直在路上。”
　　最终王大鹏的公司获得了思达斯易能源集团2000万元人民币的融资，公司估值达到8000万元。
　　王大鹏的这次融资就是一个典型的想法融资案例。作为CEO的王大鹏个人并没有技术能力，同时由于自己的产品刚刚出来也缺乏数据支撑，他拥有的确切来说就是理念以及对中国房车市场未来发展的预测。但是由于他所处的行业被投资人判断为未来的“风口”，因此成功获得了融资。
　　还有很多案例告诉我们，创业者仅靠一个“想法”融资成功是可行的，但不能不说，想法融资必须具备一定的条件，它并不适用于所有融资的创业者：
　　1、你的想法必须能够与一个即将迎来高速增长的行业相匹配，也就是说想法要具有前瞻性。就像王大鹏一样，他的让房车成为“连接家和远方的载体”的想法是建立在房车行业爆发式增长的起始阶段，时机恰好，因此仅仅凭借一些不成熟的对品牌推广的策略描述，王大鹏也一样融到了钱。
　　2、你的想法必须要能够迎合用户的痛点，能够解决用户的需求问题。你需要用寥寥几句就能描述出你的公司所解决的痛点是什么，为什么别人需要在意这件事，同时，如何用这个简单的解释让以为潜在用户买账。这是投资人关注的有关产品的方面。
　　3、你的想法要建立在自身以往故事的基础上。这一条的含义是融资人的融资项目要在自己熟悉的领域，尽量与自己过去的故事一脉相承，而不是跨行出击。
　　4、融资者本人的影响力、知名度、信用度和人脉也很重要。
　　综上所述，想法融资对于融资人的要求是最高的，它相当于“空手套白狼”，因此除非你与投资人之间产生了绝对的信任或者绝对的投资需求，否则还是采用别的方法更实际一些。