要有勇于向“不可能”挑战的精神

　　生活是自己创造的。每个人都会时常面临生活、工作和社会的各种各样的问题。我们的处世方法、工作态度、努力程度、思维方式和心态信念等决定了我们一生的成败。《向你挑战》一书的作者廉丹佛说：“为了获得生活之永恒，为了发挥你自己的作用你必须向你自己挑战。”
　　一个不敢向高难度挑战的人，就是对自己的潜能画地为牢，这只能使自己无限的潜能转化为有限的成就。与此同时，无知的认识会使你的天赋减弱，因为你像懦夫一样的所作所为，不配拥有这样的能力。
　　一个人，只有具备勇于向“不可能”挑战的精神，才有获得杰出成就的可能。
　　我们周围有很多这样的人，他们虽然颇有才学，具备种种能力，但是却有个致命弱点：缺乏挑战的勇气，只愿做像“老鼠”那样遇事谨小慎微的“安全专家”。
　　他们对不时出现的异常困难的工作，不敢主动发起“进攻”，处处躲避，恨不能避到海角天涯。他们认为：要想保住工作，就要保持熟悉的一切，对于那些颇有难度的事情，还是躲远一些好，否则，稍有疏忽，就有可能被撞得头破血流。结果，终其一生，也做不成什么大事。
　　一家大公司招聘人才的主管曾说：“我们所急需的人才，是那些具有进取精神，勇于向‘不可能’挑战的人。”具有讽刺意味的是，世界上到处都是谨小慎微、满足现状、惧怕未知与挑战的人物，而勇于向“不可能”挑战的人才，犹如稀有动物一样，始终供不应求，是人才市场上的“抢手货”。
　　当你万分羡慕那些有着杰出表现，深得领导器重并被委以重任的同事时，你一定要明白，他们的成功绝不是偶然的，他们的成功是有一定代价的。
　　1929年出生在美国的乔吉拉德，从懂事起就开始擦皮鞋，做报童，然后又做过洗碗工、送货员，等等。35岁以前，他只能算一个全盘的失败者，朋友们也不再理睬他。他还欠了一身的外债，连妻子、孩子的吃喝都成了问题。他先后换过40多个工作，仍然一事无成。
　　他本来是个胆小的年轻人，个性多少有点内向。他一直曾认为，凡事最好不跟人争先，就是看戏、听讲演时，也是偷偷从后门溜进去，坐在最后一排。有一天晚上，他听了一次有关“自信心”的演讲。这给他留下了十分深刻的印象，他在离开演讲厅时就下定了决心，要让自己摆脱眼前的困境。
　　吉拉德去找报纸的业务经理，要求社方安排他当广告业务员，不支薪水，而从广告费中抽取佣金。办公室里的每一个人都认为他一定会失败，因为这一类的推销工作需要最积极的推销才能。
　　吉拉德回到自己的办公室，拟出一份名单，列出他打算去拜访的客户类别。然后，他开始拜访这些客户。
　　在第一天中，他和12个“不可能的”客户中的3个人达成了交易。在第一个星期的剩下几天中，他又做成了两笔交易。到了那个月的月底，他和名单上的11个客户达成了交易，只剩最后一位。
　　在第二个月里，他未做成任何交易，因为，他除去继续去拜访那最后一位坚决不登广告的客户之外，并未去拜访任何新的客户。那家商店一开门，他就进去请那位商人登广告。而每天早晨那位商人一定回答说：“不”。那位商人确实不打算购买广告版面，但吉拉德却一直坚持不懈。每一次，当那位商人说“不”时，这位年轻人就假装并未听到，而继续前去拜访。到了那个月的最后一天，对这位努力不懈的年轻人连续说了30天“不”的那位商人说话了。他说：“年轻人，你已经浪费了一个月的时间来求我买你的广告版面，我现在想要知道你为什么如此浪费你的时间？”
　　吉拉德回答说：“我并没有浪费我的时间，我等于是在上学，而你就一直是我的老师。我一直在训练自己的自信心。”
　　接着，这位商人说道：“我也要向你承认，我也等于是在上学，而你就是我的老师。你已教会了我坚持到底，对我来说，这比金钱更有价值。为了向你表示我的感激，我要向你订购一个广告版面，当作是我付给你的学费。”
　　费城《北美日报》的一个最佳的广告客户就是这样被吸收进来的。
　　这是一位“伟大的推销员”的良好开端，最后，吉拉德终于成为了百万富翁。
　　每次推销时，他都反复对自己说：“你认为自己行就一定能行。”他相信没有不可能的事情。他以极大的专注和热情投入到推销工作中，抓住一切机会，推销自己的产品，同时也推销他自己。
　　后来，他成为全世界最伟大的推销员。他被欧美商界称为“能向任何人推销出任何商品”的传奇人物。
　　乔吉拉德之所以会取得成功，是因为他在关键时刻敢于挑战“不可能”，他相信只要不自我设限，就不会再有任何限制；突破自我限制，任何事情都不能阻止自己。
　　因此，当一件人人看似“不可能”的艰难工作摆在你面前时，不要抱着“避之而唯恐不及”的态度，更不要花过多的时间去设想最糟糕的结局，不断重复“根本不能完成”的念头这等于在预演失败。
　　你应该怀着感恩的心情去主动接受它，用行动积极争取属于自己的荣誉。让周围的人都知道，你是一个意志坚定，富有挑战力，做事敏捷的一流人物。这样一来，你就无须再愁得不到他人的认同了。
　　面对诸多现实问题，你也许会用“说起来容易做起来难”来反驳这些思想。其实，很多看似“不可能”的工作，并不像你想象得那样复杂，困难只是被人为地夸大了。当你耐心分析、梳理，把它“普通化”后，你常常可以想出很有条理的解决方案。
　　最值得一提的是，要想从根本上克服这种无知的障碍，走出“不可能”这一自我否定的阴影，跻身成功者之列，你必须有充分的自信心。相信自己，用信心支撑自己完成这个在别人眼中不可能完成的工作。你要记住：没有“不可能”。要知道，如果你自己拥有了足够的自信，同样也有能力化腐朽为神奇，将“不可能”变为“可能”。