揭秘你不知道的客流模式内幕！（老板速看）

　　我的产品那么好，为什么顾客不买单？
　　怎样突破客流难题，让顾客蜂拥而至之？
　　怎样留客、锁客、紧紧抓住顾客内心，并长期合作？
　　今天就为大家分享《客流裂变模式》，结合真实案例，帮你突破客流难题，顾客建立长久链接关系。
　　什么是四大营销动力？
　　四大营销动力包括：客流动力、成交动力、利润动力和执行动力。
　　现在很多实体店都说缺客源，其实就是客流动力的问题；
　　而当你有了足够的客源之后，你要想办法促成成交，就需要有成交动力；
　　在客户成交之后，不能只做一锤子买卖，一定要发挥利润最大化，就是利润动力；
　　若想要实现以上三点，就必须保持执行顺畅，所以中间还有一个执行动力。
　　今天，我们就先来分享一下客流动力。
　　客流动力包括两个环节，第一个是引流产品，第二个是鱼塘操控。
　　而今天重点跟大家分享第一个环节引流产品
　　引流产品大家都清楚，就是指增设一款吸引人的诱饵产品，获得与目标客户无阻碍沟通的机会。
　　而引流常用的三大系统：赠品卡系统、消费卡系统、和礼品卡系统。
　　对于这三大系统，我会在接下来的几天为大家一一讲解。
　　今天，我们先来看一下赠品卡系统。
　　赠品卡系统其实分为4个模式：
　　自有关联模式
　　增设转换模式
　　诱饵激活模式
　　联盟预订模式
　　1：
　　自有关联模式
　　什么是自有关联模式呢？
　　就是为A产品关联B产品，买A送B，通过提前发放B的赠品卡，吸引客流，拉动A的销售。
　　比如：
　　一家龙虾店，为了快速打开市场，吸引更多的客源进店，设计了一套疯狂的引流主张：
　　龙虾只要18元1斤，每人限购5斤。
　　而市场上同类商家做活动，都是38元1斤，买3斤送1斤。
　　按照常理说，做这样的活动，他的生意应该非常好，人流应该非常大才对，但实际情况却是一点都不好。
　　因为顾客都有一种心态，就是你要比别人便宜，那你是不是质量不好？
　　别人卖38元，你怎么卖18元，是什么虾啊？
　　所以，明显这种方法是有问题的：不一定你比别人便宜就可以。
　　盲目的价格战只会让你损失更多。
　　那怎么办呢？
　　首先，将价格改回到38元斤，和别人一样，消费三斤送一斤。
　　然后印制一批特权卡，持卡到店，可免费品尝2斤虾。并把这张卡对接到鱼塘去投放。
　　经过这样的调整，一方面克服了顾客的信任问题，另一方面，顾客会以为自己占到了便宜。
　　这就是为A产品关联了一个B产品，而B产品就是送的那两斤虾。
　　2：
　　增设转换模式
　　什么是增设转换模式呢？
　　就是在主营A产品之前，增设一个市场价较为稳定的高利润产品B，
　　B产品采用明显低于市场价格的方式出售，让消费者感觉自己占到便宜。
　　然后将利润转化为赠品C，制作成赠品卡投放到鱼塘。
　　只要买B就送C，吸引顾客进店，通过抓数据或者锁客，与主营产品A产生关联。
　　比如说：台球室高效引流策略
　　之前我有个客户，是经营台球厅的，他做了一个活动，是给初学爱好者准备了一个台球球杆套餐：
　　包括球杆、杆套、支架等，市场价300多元，成本价100元。
　　活动期间对外销售198元，把98元的利润转换为480元的技术培训卡。
　　然后把价值480元的技术培训卡，通过鱼塘发给目标客户，
　　客户持卡进店，不仅可以享受折扣买球杆，还可以通过球杆激活这张培训卡，这是其他人享受不到的待遇。
　　这样一来，顾客会觉得物有所值。
　　平时买一副球杆要三四百元，这里只需要198元，另外还送价值480元的技术培训卡。
　　所以，对于目标客户来说，肯定优先选择这家。
　　一样的，如果你开个餐馆，菜品很不错，平时也不怎么打折，
　　现在做活动不仅可以享受九折，拿卡进店还可以额外赠送一份价值80元的招牌菜。
　　请想一想，如果是你拿到这张卡，你会不想去吗？
　　但这里有一个事情要注意：就是不要在大街上乱发，这样效果肯定不大。（建议你用老客户的转介绍。）
　　这样做，还有一个目的就是通过这种方式获得跟目标客户接触的机会。
　　当客户来激活赠品卡的时候，就可以顺理成章的加到客户微信，
　　同时抛出无法抗拒的锁客主张，进而锁定目标客户。
　　3：
　　诱饵激活模式
　　什么是增设转换模式呢？
　　就是把A产品的销售利润拿出来，购买鱼塘充值卡。
　　鱼塘提前把充值卡送给消费者，消费者持卡购买A产品，从而激活充值卡。
　　比如：水产店与超市合作做一场活动。
　　超市大量的派发100元的购物卡，但是这张购物卡有一个激活条件：
　　只有在水产店累计购买160元的水产就可以激活超市100元的购物卡。
　　这个策略很多人看不懂。
　　为什么超市愿意帮水产店发卡？
　　超市又怎么赚钱呢？
　　其实很简单，超市100元的充值卡只要激活一个，水产店就会返现100元给超市。
　　如果发出去1000张，只有100张激活，超市也至少可以赚取10000元，而且不需要付出任何成本。
　　对于水产店而言，他的目的并不是为了赚钱，而是引流。
　　（160元的水产成本在5060元之间，相当于没赚钱。）
　　但这样的操作，可以把大量的人吸引过来，获得沟通的机会，
　　不仅如此，而且这种强信任推荐，到店之后再用其他的方式，锁定消费者后续的长期消费几率是非常大的。
　　4：
　　联盟预定模式
　　什么是联盟预定模式呢？
　　就是通过联盟商家，均摊成本，采购超级赠品，吸引消费者缴纳订金，实现联盟引流。
　　比如：
　　建材商家之间，大家组成一个联盟，彼此之间互相引流。
　　联盟活动目的之一是促使顾客交订金，但是很多客户不愿意交，因为没有合理的理由和足够的诱惑力。
　　如果客户不交钱，就无法获得后续跟进销售的机会。
　　那么，如何才能让消费者心甘情愿的交订金，并顺利进入成交流程呢？
　　接下来为你分享一个具体案例，看完之后，你就知道怎么做了。
　　之前有个客户，他自己联系了20个建材商家做联盟活动，具体活动是这样的：
　　在客户进店时，就告诉他：
　　“现在正在做商家联盟优惠活动，只要在这20个联盟商家里任选10家，每家交300元的订金，就可以获得一款市价3000元的智能电动晾衣架。”
　　“另外，交的这300元订金，可以在这10家店中抵用6002000元不等的代金券，进行消费。
　　活动结束后，如果你并没有在这些商家消费，商家便会将钱退给你。
　　已经领取的电动晾衣架不用退，这对您来说没有任何损失。
　　现在我们晾衣架已经剩的不多了，您要不要抓住这个机会？”
　　通过这样的话术跟客户描述，大多数人都会无法抗拒的交订金。
　　只要客户一掏钱，就获得了接触跟进的机会。
　　可能你会疑惑，电动晾衣架就这样送给客户，那不赔大了吗？
　　其实并不赔钱，这相当于把一个精准客户共享到了10家店，实现了客户交换。
　　而超级赠品电动晾衣架成本是1000元，10个商家，相当于每家花100元买一个客户。
　　而顾客在10家交付订金，不可能一家都不消费。
　　除非他就是为了骗电动晾衣架。
　　若出现这种情况，只存在一种可能，就是合作的联盟商家不靠谱，未能了解客户的真实需求，就将客户推荐进来。
　　还有一种情况是，有些联盟商家为了占便宜，全部推荐给了自己的亲朋好友，
　　家里压根不需要装房子，就是为了领电动晾衣架。
　　那么，为了防止这种情况的发生，合作之前一定要在协议中设置惩罚机制，
　　一旦发现现在这种情况，立马请出联盟圈，终止合作。
　　这样一来，就能够保证每个合作的商家，推荐进来的客户都是精准客户，那么出现贪便宜的几率就会非常小。
　　除此之外，还需要考虑的是，虽然客户交了订金，但客户不可能在10个商家都会消费，可能只在34家。
　　那么这三四个商家可以多分担一些成本：
　　比如60，其他商家只要承担40。其中的具体比例，可以在事先商量好。
　　总结：
　　产品不好卖，找不到客户，都是互联网时代下传统企业必须要面临的劫难。
　　而难题不可怕，可怕的是企业还在用已经被淘汰的思维做这个时代的生意。
　　不管你的产品是物品还是服务，都可以设计一款独属于自己的个性化引流方案。
　　去吸引用户流量，去圈人，继而在后端设计更加丰富的嵌套产品，用来留客及锁客。
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