保险销售小故事及启示两则

　　导读：真想干总会有办法，不想干总会有理由；面对困难，智者想尽千方百计，愚者说尽千言万语；老实人不一定可靠，但可靠的必定是老实人；时间，抓起来是黄金，抓不起来是流水。励志故事网的小编给大家分享两则保险销售小故事及启示，一起来看看吧。
　　故事一未雨绸缪的观念
　　秋天近尾声，即将冬眠前，蚂蚁们辛勤地找食物贮存。它们的好邻居，蚱蜢先生却在一旁笑它们傻。“现在才秋天，冬天还没到哪！”说罢，蚂蚁们又继续搬运它们觅得的昆虫尸体，小孩遗落的糖果等食物。这一年的冬天忽然来早了。蚂蚁们在温暖和乐的气氛中享用丰盛美食，之后就要进入冬眠状态。而蚱蜢先生，冷得真打哆嗦，还没有东西填腹，饥寒交迫下，就不幸死亡了。
　　【启示】业务员的艰巨任务，就是要破除这层屏障、咒语。然而，十有八九被拒的原因，“等我老了再投保”大概是居高不下的藉口。碰到这个问题，回过头去想想前面那则故事，问题是不是就拨云见日，不会那么棘手了呢？很简单，“未雨绸缪”的观念而已！附言：于是，“等我老了再投保”、“现在不急，等过一段时间再说”这些相似的藉口就可一并解决。“您现在家庭幸福美满，经济状况小康，但是有一笔存款，假如有样东西让选择：上五星级大饭店吃一顿、买几件称心的名牌服饰、豪华的花园别墅、进口的轿车、生命财产的安全保障，这五项，请问您选择哪一个？”正常人肯定不假思索地告诉你：“当然是生命财产的安全保障！”“那就对了，保险的定义就是：分散危险，消化损失的制度。因此，防患于未然，购买保险之后，能够将风险转移，万一不幸发生意外，才能从保险公司那里获得理赔，帮你将损失降到最低。”这么想吧上五星级饭店，大厨的手艺固然无可挑剔，可是每个人的口味嗜好却殊异；况且大饭店的料理，为了在外国人面前宣扬中华美食，“色香味”兼具的结果是吃不饱。那还不如节省一下，上个普通馆子也能吃到相同的美味。名牌服饰若是穿在身材不好的人身上，等于是糟蹋了。何必花这笔冤枉钱，时髦的效果未突显，炫耀的效果也没达到；反而是那种懂得巧打扮的，地摊的便宜货，照样能穿出独树一帜的个人品味。至于花园别墅，除非储金够，要不然贷款下来，可能又得卖命工作，省吃俭用的，安于现状不好吗？进口轿车就更不值了，你不撞人，别人却可能来撞你；倘若又碰到那种爱恶作剧的人，狠狠地在车身划上一道，岂不心疼要命？再说，进口轿车太招摇，不怕被偷吗？如是说来，保险是人生大计的一部分，最需要急着去实践的。人虽贵为万物之灵，但遗憾的，不能未卜先知、预测未来；天有不测风云，人不能存有侥幸的心理，因为人为灾害或可小心避免，可是天灾呢？一场大地震，一家之主不幸罹难，妻子因此守寡，又带着一双儿女，与其投靠娘家惹人非议，不如自力更生。那么，自力更生的资本哪里来？未雨绸缪的丈夫，如果早投了保，赔偿金不就适时给予了子女成长的辅助，免于辍学，一家子的生活仍是无虞的。台北市寿险同业公会在市公车的车身作了大幅的广告，构图很简单醒目，就一个红色的消防栓，另外有几行字：不怕一万，只怕万一保险与您同在像一记鸣钟，提醒着来往的人们。寥寥数语，却切中要害。
　　故事二报童的故事
　　某个地区有两个报童在卖同一份报纸，二人是竞争对手。
　　第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸却并不是很多，而且还有减少的趋势。第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖以外，他还坚持每天去一些固定场合，一去了之后就给大家分发报纸，过一会儿再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多。当然也有一些损耗，但很少。渐渐的，为什么会如此？第二个报童的做法中大有深意：第二个报童的报纸卖的更多，第一个报童能卖出去的越少了，不得不另谋高就。第一、在一个固定地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会去买他的，我先把报纸发出去，这些先拿到报纸的人肯定不会再去买别人的报纸。等于我先占领了市场，我发得越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。第二、报纸这种东西不象别的消费品，有复杂的决策过程，随机购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱。第三、即使有些人看了报，退报不给钱，也没什么关系，一则总会有积压的报纸，二则他已经看了报，肯定不会去买别人的报纸，还是自己的潜在客户。
　　【启示】小小的一个卖报生意，就有这么多的技巧，可见生意经是本永远也学不完的书。任何时候只要有独特的想法，就会有独特的收获。