一个犯人被单独监禁。有关当局已经拿走了他的鞋带和腰带，他们不想让犯人伤害自己。这个犯人就用左手提着裤子，在单人牢房里无精打采地走来走去。他提着裤子，不仅是因为他失去了腰带，而且因为他失去了15磅的体重。从铁门下面塞进来的食物是那些残羹剩饭，他拒绝吃。但是现在，当他用手摸着自己的肋骨的时候，他嗅到了一种万宝路香烟的香味。他喜欢万宝路这种牌子。
　　这时，他通过门上一个很小的窗口，看到门廊里那个孤独的卫兵正在吸烟，深深地吸一口烟，然后再美滋滋地吐出来。这个囚犯也很想要一支香烟，所以，他用他的右手指关节客气地敲了敲门。
　　这时，卫兵慢慢地走过来，傲慢地哼道：“想要什么？”
　　囚犯回答说：“对不起，请给我一支烟就是你抽的那种万宝路。”
　　但这个卫兵认为，囚犯是没有这个权利的，他嘲弄地哼了一声，就转身走开了。
　　可这个囚犯却不这么看待自己的处境。他认为自己有选择权，他愿意冒险检验一下他的判断。所以，这次他又用右手指关节敲了敲门。这一次，他的态度是威严的。
　　那个卫兵吐出一口烟雾，恼怒地扭过头，问道：“你又想要什么？”
　　这个囚犯回答道：“对不起，请你在30秒之内把你的烟给我一支。否则，我就用头撞这混凝土墙，直到弄得自己血肉模糊，失去知觉为止。如果监狱当局把我从地板上弄起来，让我醒过来，我就发誓说这是你干的。当然，他们决不会相信我。但是，想一想你必须出席每一次听证会，你必须向每一个听证委员会证明你自己是无辜的；想一想你必须填写一式三份的报告；想一想你将卷入的事件吧所有这些都只是因为你拒绝给我一支劣质的万宝路！就一支烟，我保证不再给你添麻烦了。”
　　大家想一想，这个卫兵会从小窗里塞给他一支烟吗？当然会。他替囚犯点了烟了吗？当然点上了。为什么呢？因为这个卫兵马上明白了事情的得失利弊。正是因为这个囚犯看穿了士兵的立场和禁忌，或者叫弱点，因此满足了自己的要求获得一支香烟。
　　一个人获得了较强的“知己知彼”的能力，也就具备了处世的艺术，在人际交往中就能够左右逢源，游刃有余。真正做到“知己知彼，百战不殆”，不仅有助于我们“知彼”，也大大有益于我们“知己”。

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