“想敲开你家大门”，是每位业务员的共同主题曲。当中小企业碰上知名大客户，这句歌词往往唱得更加嘹亮，渴望变大，难度也变大。
　　有家美国杂志日前访问了七家大企业负责采购的主管，分享供应商如何挤进生意窄门的诀窍。
　　可口可乐：要不一样。可口可乐已经有配合得很好的一大群供应商，因此任何厂商初次跟可口可乐接触时，必须要指出能够提供什么不一样的价值。例如，可口可乐原来的供应商很创新，在同一个环节上，如果有一家供应商能够做到成本最低，就有可能入选。
　　优比速（UPS）快递公司：不要夸大不实。供应商上门争取合作机会时，最常见的一个问题是不切实际，例如，开出的价格过低。优比速了解自己营运的各个环节，知道什么样的价格不可能做到公司的要求标准。吹牛的供应商难以“雀屏中选”。
　　英图特（Intuit）软件公司：比分内该做的再做更多。几年前，英图特为了五个零件分别征求供应商，结果有一个厂商提出，自己比英图特熟悉这些零件的市场。除了本身提供的零件，这家厂商愿意担负起为公司找齐与统筹其他四个零件的角色。绝大部分的竞争对手只是被动回应英图特的要求，这家供应商则主动出击，由于帮了英图特很大的忙，所以成为公司的重要供应商。
　　百麦（BamaCompanies）食品公司：供应商卖的不只是产品，还有声誉。选择一个供应商，犹如买下对方所有的环境与设备。供应商不只要有能力持续提供食材，而且食材要求是从符合百麦要求标准的环境与设备做出来的。够干净吗？有没有定时保养？符不符合食品安全？百麦不希望买进供应商的有问题产品，最后变成公司的问题。
　　瓦勒罗（ValeroEnergy）能源公司：多做一点功课。瓦勒罗在美国二十二个地区拥有连锁加油站，往往需要跟地方上的小型供应商合作。瓦勒罗对它们的要求，跟对大型供应商的要求是一样的。小型供应商在跟大企业的采购人员见面时，通常是仅有一次机会，因此事前做足功课非常重要。了解大企业，以及大企业希望供应商扮演什么角色，才有可能获得青睐。
　　诺斯洛普格鲁曼（NorthropGrumman）航太公司：尽可能明确表示，能够为客户做什么。中小型供应商在跟大企业客户接触时，应该直接指出，公司在哪一件事情上面，能够做得比其他供应商都好。
　　戴尔电脑（Dell）：从当地开始，朝全球思考。对大企业而言，更动供应商的代价可能很高，因此戴尔永远在找的都是能长期合作的伙伴。即便是小公司，也要显示出长期的策略，并且带有走向全球的进取心。

到咖啡馆里避暑迪拜因有钱而闻名世界，那里的人们有钱有闲，慢慢地品一杯咖啡自然成为当地人的生活习惯，因此，无论是繁华的广场，还是安静的小巷，咖啡馆都遍地开花。阿布拉也是咖啡馆的常客，大学……如何打败辛勤的富二代“有那么一群人比你优秀、比你年轻、比你富有，关键还比你勤奋，你简直毫无赢他们的可能性。”有一个“勤奋的富二代”叫金刻羽，名副其实的千金大小姐，她的父亲叫金立群，中国前财政部副部……用鼻子吃巧克力多米尼克佩索纳是比利时巧克力大师，他所在公司生产的巧克力曾经是比利时最受欢迎的品牌之一。但最近几年，由于市场竞争激烈，公司效益日见滑坡。一年一度的展销会，是每个商家都不愿……“融合”理念1997年的一天，在福州打工的黄鸣杰接到家里人的电话，于是他来到武汉帮助经营瓷砖的哥哥打理店面。2000年，已掌握了一些做生意诀窍的他另起炉灶，在同一市场租了一家小店。他……烤炉里的诀窍20世纪40年代后期，各种“半成”食品在美国一出现就流行起来。利用各种“即食”烘烤配料，人们只要按照配方就能快速、方便地做出美味的食品，如脆皮馅饼、饼干等等。不过，并不是所有的……小小指甲钳展示大世界多年前，朱镕基总理在一次关于轻工业的会议上说了一句话：“我从来没用过一个好的指甲钳子。”有一个人在一张报纸上看到了这句话，那还是一张包过东西的皱巴巴的报纸。他立刻从这句话里看到……挤进生意“窄门”的诀窍“想敲开你家大门”，是每位业务员的共同主题曲。当中小企业碰上知名大客户，这句歌词往往唱得更加嘹亮，渴望变大，难度也变大。有家美国杂志日前访问了七家大企业负责采购的主管，分……松紧带和皮带经常会有人问著名经济学家李稻葵一些简单而粗暴的问题。比如有次访谈节目中，一个中年男子在现场问李稻葵：“怎样才能在短时间内把一张百元大钞变成两张，甚至是更多？”李稻葵回答：……为什么凡高是穷死的而毕加索是富死的穷人为什么穷？富人为什么富？因为富人会讲故事，而穷人不会。凡高与毕加索都是天才画家，但毕加索生前就是故事大王，而凡高只会默默作画，他们人生的境遇有着天壤之别：凡高是穷死的，而毕……在喜欢的事上做第一名一楼婷婷是我的邻居，大我一岁。她从小喜欢孩子，比她小的就行。她留过级，插班和我做同学，成绩仍不好。班主任说，她是糨糊脑袋，还当着全班的面，用指尖戳她的眉心：“你以后能干什……乔致庸的退与比尔盖茨的让咸丰年间，山西乔家堡的乔家大东家因为生意失败而含恨去世，乔家大太太立刻召回了正在参加科举考试的乔家二少爷乔致庸来接管乔家的生意。乔致庸大哥和乔致庸都希望走一条读书人的路，参加科……“小拇指”中有大买卖开车的人，难免有爱车被刮被碰的情况，汽车维修市场可以说是鱼龙混杂，大的汽车维修企业综合性强，什么都能修，但是价格不菲，而且时间长，这让很多人非常苦恼。家住杭州的兰建军就碰到过这……