招聘会话术

　　一前台转电话
　　前台：（公司电话总机转0）
　　我：
　　您好，我这边是合肥招聘会预定中心的，我找一下吴经理。
　　前台：您稍等
　　我：
　　您好，我这边是招聘会预定中心的，我想问一下您这边人事招聘现在是哪位老总在负责？
　　前台：是吴总，您稍等马上帮您转接
　　二人事部经理开场白
　　人事部经理开场白：
　　例一：简单明了型
　　您好，xxx吗？现在忙不忙，方便接电话吗？我是招聘会预订中心的我的名字叫xxx，请问你们最近招不招人？我们现在推出了一项优惠活动参加现场赠送网站和报纸的活动，请问你们想了解下吗？
　　例二：开门见山型
　　您好！我是招聘会预订中心的招聘顾问，我的名字叫xxx，非常冒昧百忙之中打扰到您，我今天之所以打电话给你呢是因为我们最近在场馆举办一场大型的人才交流会，目前已经有100多家企业参展，其中有xxxx等知名企业，我们预计会有300多家公司参展，规模盛大！（看到您这边也是知名企业）所以想邀请您这边参展。
　　例三：循序渐进型
　　您好！是xxx吗？我的名字叫xxx，我们这边是专业人才公司，专注于合肥的人才招聘好多年了，我听一个朋友说你们最近在招人，所以冒昧打扰到您，看看有什么能够帮到您。你们现在打算怎么招聘呢？
　　例四：找需求
　　我：您好，吴总，现在说话方便吗？我是合肥招聘会预订中心的，我叫，了解到你们现在招销售对吧？我们在合肥场馆有场大型销售行业招聘会，非常适合您公司，您看要不要给您安排一个展位？
　　三与客户电话交谈中的问题
　　客户：
　　1，现在不需要，我们已经招好了。
　　我：没关系，那你们下次招聘可能会安排在什么时候呢？这样吧，合肥的几处招聘会我们这边都能做，我把相关资料发给你看一下，上面有我的联系方式，您如果有需求可以随时联系我，你的QQ邮箱是多少啊？（注：资料发走后要主意跟单）
　　2招聘会我以前没参加过，不知道怎么样？
　　我：我们是每周六和周日在合肥各大场馆举办现场招聘会，周六是按九大行业类别划分区域的综合性招聘会，内设5大特别策划专业主题，周日也内设5大特别策划专业主题，费用是500元，每周六的参展单位规模在400家左右，周日参展单位规模在150家左右的单位，通过我们以往的统计人流量大概在1万到1。5万人左右。
　　3。你那边有什么招聘会呀，我招的人不多，就招两个销售员（可以是其他职位）
　　我：可以呀，我们这边正好在本周六有一场销售的专业人才招聘会，跟您公司要招的人员职位刚好对口，您看现在就可以给您安排一个展位。
　　四客户：我考虑一下
　　我：
　　（1）好的吴总，那您看我什么时候在跟您联系呢？
　　（2）好的，那我把这次招聘会的资料发给您看一下，然后我们再联系
　　（3）是这样的吴总，我们招聘会的展位是按照企业报展的顺序来安排的，您确定的越早我这边就能给您安排好的
　　位置，您是老搞招聘的您知道，位置好才是招聘好的硬道理对吧？
　　成交
　　成交的关键在于成交
　　销售的结果要成交
　　成交就在一瞬间
　　快、迅速、利落
　　没有不能成交的顾客，只有我们不够了解的顾客。
　　例如：我先帮您预定个位置；就这么定下了；我发个邀请函请您盖章回传，在客户犹豫不绝时要为客户做决定。
　　举例
　　月有一家销售公司叫（举例）的，他也在我们这边招的业务员，昨天我去电话回访问他还要不要再招，那个公司是庐阳区那边的叫黄总，他说本来是要再招的，不过上过月在你这招的那两个人很不错的，业务上有他们就够了，不需要再招人了，
　　客户：你们招聘会是怎么宣传的？
　　我：
　　我们是通过百度、谷歌、搜搜等搜索引擎；安徽电视台、合肥电视台、解放日报、安徽青年报、新安晚报、合肥晚报、江淮晨报、安徽商报、市场星报、中安在线、凤凰网、安青网、安徽维权网等媒体、网络强势加推；
　　并且用30万条短信，点对点定向邀请人才参会；
　　数十万份单页及海报、横幅席卷校园；
　　讲解
　　正确心态的建立
　　1、电话营销是过滤客户不是说服
　　2、我是帮助客户提供解决方案创造价值的人
　　3、顾客没有义务很客气接听电话因为法律没有规定要这样做
　　4、不要以自己的标准来衡量客户
　　5、以感恩的心打每一个电话，对待每一个接电话的人
　　6、拒绝是正常的，不拒绝是非正常的。