现学现用的理财销售话术和技巧

　　现学现用的理财销售话术和技巧
　　理财话术技巧多种多样，就像埋好的坑一样，如遇到个很会“说”的理财推销经理，那你一搭言，本不需要可能你就动心了，但无论怎样都要带着理性去应对。然尔很多人是对于理财产品，有些投资者会有“不明觉厉”之感，他们往往受到奇妙的包装和精心的话术诱惑。所以，投资者一定要坚持不投资不了解范围这一准则，以上对于客户而言，论情况，有些投资者想选择适合自己的，有意向理财却不知如何选择，也多亏理财工作人员，但无论怎样都要站着客户的角度去运用理财话术技巧，有目的，有针对性的而不是见谁都推荐。不同的行业，话术都各不相同，向客户销售自己产品时，必须先赢得客户的信任，在接下来的谈话中才有机会兜售自己的理财产品。所以说掌握理财话术技巧是至关重要的，它直接决定你能否把自己的理财产品销售给客户。
　　下面美文网网就给各位分享几个适合不同类型人群的理财话术技巧，让你活学活用！如以下案例：
　　（1）普通收入理财话术技巧
　　理财经理：陈姐，我们这一辈子每天都在忙忙碌碌地赚钱，其实就是为了让自己和家人生活得更好一点儿。尽管这是我们的责任，但有时有些钱还是花得很舍不得，但又不得不花，最可怕的是本来准备自己用来退休或生病时用的钱，却不得不给家人花掉了。您说我说得对吗？
　　为了能够确保万无一失，我们可以通过一种特殊的理财工具，把自己辛苦赚来的钱合理地做个规划，让您在人生的整个过程中，既让家人分享您的财富，又能确保自己拥有独享空间，您说好吗？
　　（2）高等收入理财话术技巧
　　理财经理：陈姐，理财有个最大的特点就是储存起来的钱，才是真正属于自己的。留在手里的钱很可能会因这样或那样的事花掉，或是被亲朋好友借走，钱都被家人分享了，从而打破您原有的计划。而理财的钱不但可以留下来自己用，还有专业人士投资运作带来稳定的收益，它给您的保障更可以为您和您家人的幸福生活保驾护航，您看多好！
　　（2）。高端客户理财话术技巧
　　（1）理智型
　　理财经理：陈先生，我最近听了一个投资理财的讲座，想和您交流一下。当然，主要还是想向您请教。我发现您和有些人不同，您在谈到投资理财的时候，更强调投资理财时的财务安全。这次我在听理财讲座的时候，专家们就说，从科学的投资理财角度来讲，让各种金融产品相互组合，才是最佳抵御风险的理财方法。这正好和您的理财思路相吻合。我们公司新推出了一款理财产品，它非常适合像您这样具有智慧的理智型投资者，可用于中长期的投资（简单列举产品优势）。在全民投资的今天，它受到了广大市民的欢迎和喜爱。我来详细给您介绍一下好处
　　（2）保守型
　　理财经理：陈先生，虽然今年投资市场很活跃，基金、股市也一路牛涨，但大多数的老百姓还是像您一样愿意把钱放入理财。其收益没有股市的大起大落，但是却能确保财务安全。我们最近推出了一款理财产品，可以让您家“趴”在银行的钱一下子“活”起来。我来给您介绍一下这款非常符合您的投资产品
　　（3）投机型
　　理财经理：陈先生，现在的投资讲究渠道分散，长短结合。前者讲的是钱不要都放在一个地方，后者讲的是投资的期限要长期投资与短期投资相结合。记得您说过购买了一些基金，但今年的基金市场行情时好时坏，目前更是不断下探的行情趋势。从科学的投资理财角度来说，让各种金融产品相互组合成短期、中期、长期的投资项目，才是最能抵抗风险的组合。我们新推出了一款理财产品，它是集长期投资与保障于一身的好产品，刚一上市，就得到了广大市民的喜爱，我来给您介绍一下
　　理财话术技巧总结来说，要推荐给有意向的客户，并且认真听他们的需求，然后汇总下推荐些他们能接受的、适合他们自身情况的，并且要非常的有耐心，成了是客户，不成是朋友，要有理财的道德，还要有良心还才是最重要的。