病毒营销案例分析：利用裂变让你的粉丝翻倍

　　我觉得好的项目模式，一定是有一个良好的闭环。
　　比如寻找需求定位选品全网引流粉丝维护用户建群设计裂变加大购买获得反馈需求更新寻找需求，形成一个正反馈的良心闭环。
　　
　　那今天就选涉及裂变这一环做一个简单的分享吧。
　　首先设计裂变的本质是病毒营销，而病毒营销的出发点，就是让受众对你发生兴趣。让他像中病毒一买、再买、拉人买，让你操盘的项目销量与品牌双收，比如拼多多，云集，趣头条，大v店，狂揽亿万估值。就算你不能成为这些。小项目也能靠靠拼团、分销和裂变，等病毒营销玩法，年赚百万。病毒裂变从哪里开始？当然是微信。但是微信如今病毒营销变难，很多主流玩法即将失效。加上微信近期动辄封号，从红包到分销到诱导分享再到口令，能用微信玩的病毒营销，可剩不多。而基于CPA的裂变不用返回分享完成事件，而用点赞、注册或购买，分享功能受限也不用怕。也就是基于受众点击之外的其他行为，避开微信屏蔽返回分享完成事件的新规。
　　分享一些基于微信的基础病毒营销玩法，都是比较简单易上手的。
　　1、定制病毒：满足人性炫耀心理，受众有几率分享朋友圈，并可顺手改善用户购物体验，提升感知体验。
　　推荐玩法：送他DIY的赠品，为他定制包装箱，为他在产品上刻字。同时告知只要转发到朋友圈，并留下客服微信，介绍朋友来体验赚50元佣金，并发十张可购买机器的红包券。（工具自行百度，如汁任务宝）
　　2、互惠病毒：双方受益，毕竟人人都想当好人，不好意思拒绝当面请求。但顾客可能嫌麻烦，不是都能裂变。此方法更受用于线下，当面互惠法则更强。
　　推荐玩法：在顾客付钱之后，只要微信告知四位朋友店铺优惠政策，不仅顾客可以立刻抽一个红包，再登记好友的手机或微信，好友到店也能抽红包。
　　还能额外收集顾客的信息。（如果红包感觉肉疼，可以用优惠券代替，抽奖机会，积分等代替）
　　3、老客病毒：在老顾客购买完产品后，还可以再发挥老客余热。杀伤力和感染力都还行，顾客购买对你产生信任，也可转移这份信任到身边人身上。
　　推荐玩法：、如果你的产品过硬，好评不断。可以重点给与个别优质老顾客裂变，特别是那些有能量的老顾客，因为他们的人脉质量更高，范围更广。比如生财一个重要推广渠道就是有能量的老顾客推广，当然这个前提是生财圈子实力够硬。所以要通识贵人关系，就是找顾客中的贵人，比如送新品给对方跪求测评，测评发朋友圈。
　　、其他非个别用户，也可发挥余热。比如新客注册后只要输入老客口令，各获一次抽奖机会可抽比如：500元券（0。001概率）；50元券（0。01概率）；5元券（99。99概率）。
　　具体玩法：
　　A：首先建群，无论线上下，购物就送卡：扫二维码加客服微信，微信用Wetool来挂，加好友并回关键词，就自动回复并拉群，说进群后发红包。发红包肉疼，也可以用虚拟产品代替，不送红包卡改送其他卡：比如延保36个月然后拉进延保群；比如送使用帮助然后拉进帮助群；比如告知每日福利拉进福利群。总之各种名义让顾客扫码，加机器人再被拉进群。
　　进群之后，群内除了不定期答疑外，还要有定期的福利活动。用小U管家预约通知功能，在每天中午12：00派送福利，养成顾客看通知抢福利的习惯。促销福利：1、赠品、优惠码、优惠券、满减送、降价拍、限时折扣、订单返现推店铺活动2、一口价、优惠套餐推次滞销品3、秒杀推将库存旧品
　　积分福利：通过玩游戏获积分，比如水果机、刮刮乐、摇一摇、幸运大抽奖、幸运砸蛋，获取积分后积分也可以兑换优惠券，优惠券可自用或给好友。（积分商城和游戏都可以使用有赞）
　　裂变福利：但凡是能让顾客裂变的，就当花钱买新客来了，都拿出最低的价格，以及最高的赠品，以及不多的量，让他们抢去。可以采用送礼，多人拼团，找人代付，好友瓜分券等玩法
　　包囊福利：给他们的包裹要特殊定制，都成为老顾客了，有非常大的概率向身边人安利你。
　　最好再送一张VIP卡（淘宝印刷）用有赞分销员生成专属二维码，顾客的朋友通过VIP卡扫码，朋友就可以领优惠券与赠品或其他福利，老顾客还可获得N的购物金额提成。
　　做到这些，老客算是用尽了。（分销系统和积分商城、有些这些都可以自行百度平台，推荐使用有赞）
　　
　　4、代理病毒。此方法无需解释，字面意思。
　　推荐玩法：1、发展老顾客为代理，这套路屡试不爽：
　　a、第一次送免单卡那就是下次购买你是可以免单的：一周内邀请一位好友拼团买相同商品都能免单（用有赞拼团插件快站拼团插件）。如果一周内没邀请到也没关系，卡片自动转为心碎卡，下次购物还可以享9折特惠。b、第二次送总代卡下次购物拿总代的提成，但必须拼团满三人来买。c、第三次送升级卡告知已累计购物满XXX元，只要再进XXX元的货升市代，只要再进XXXX元的货升省代，只要再进XXXXX元的货升总代，（用有赞的积分商城或快站的积分商城）
　　5、分销病毒。从老顾客中找有资源的，建立并维护几个群，把顾客发展成分销商。
　　推荐玩法：比如可以在顾客付款时就告知加客服微信，可解决售后问题及收节日礼包。节日礼包可在春节、清明、端午、中秋、国庆等团聚大节前，发节日问候并询问地址，顺便推转介绍的返利；节日礼包里除礼品，再送一份返利制度和经销商介绍。
　　或者是拉进微信群，每天早十一点公布前一天业绩与提成排行榜，后期用月度季度前三奖金，及每周主推产品高提成，让合作伙伴无论是长期，还是短期，都有奋斗目标。
　　6、网课病毒。知识付费是这几年的红利，如果你够有货能开网课，攒点公众号读者，就用网课裂变。
　　病毒玩法：、简单粗暴的直接推你的网课，比如：
　　A、挂一起学堂
　　B、邀请卡功能，能让粉丝拉人听你的免费课
　　C、分销的功能，能让粉丝为赚钱拉人买你的付费课
　　（挂什么平台自行决定，举个例子。）
　　、让读者分三个群升级：
　　A、入门群，是问答群，每周有1小时集中答疑时间，留群得每周转2篇以上公众号内容或海报到朋友圈。
　　B、升级群，是培训群，定期开课、随时答疑；并提供群内资源中介
　　C、高级群，是裂变群，就像罗辑思维裂变出的各地分会，伏牛堂裂变出的人力、新媒体、大学生各类兴趣小组，
　　秋叶PPT裂变出的信息图表群、表情包群、动画手绘群、BETTERME群，这是良性循环：扶持付费会员建自己的社群，不仅能吸引更多人加升级群，他们的社群为你服务。当然，优先扶持那些有初始流量（微博、微笑、知乎、豆瓣、简书）、有内容能力的升级社员裂变，更事半功倍。
　　当然，依附于微信的还有自测病毒、热点病毒、投票病毒、连载病毒等等。当然，如果这些都不够用，那就自制病毒吧。
　　下面分享一个微信群裂变的小案例：半个月通过活动裂变20个服装群，并增加产品销量。
　　首先做好规划，预期投入多少钱，手上种子用户有多少，用户信任感估计，用于裂变的资源有多少，裂变方式和点在哪里。成交的前提是信任，信任的前提是培育，培育的前提是诱惑，诱惑的前提是接触。所以，大概步骤的关注、兴趣、搜索、对比、渠道、决策、转化、裂变。
　　预期投入：我们的预期投入5000，当然，后期不仅把预期收入收回来了，还小赚一笔。
　　用户种子：一个200人的用户产品群，客户购买产品好评率百分之八十，拉进群的都是对产品体验感觉良好的，所以信任感可以解决。
　　用于裂变的资源：一些佩戴的小饰品，可以在阿里巴巴或者拼多多上购买，几块钱包邮的即可，后续裂变的时候，通过邮费到付的方式，不仅不亏本，还可以小赚一笔。
　　裂变方式：设计裂变诱饵，优惠券，小饰品；诱导老用户分享朋友圈，比如老带新免费送，体验分享点赞送xxx，拼团折扣13（一人拼团折扣15，二人拼团折扣25，三人拼团折扣40）。
　　实战第一步：群预热，十二点开始，每隔一个小时发一次红包，手气最佳的可以免费体验新饰品，然后慢慢拉快速度，从一小时，到半小时，最后十分钟一波。
　　第二步：晚上八点进入高潮，连发三次红包，三个红包手气最佳的免费体验服装新品，邮费到付。手气最差的，赠送小饰品。没抢到的不要紧，还有优惠活动，只要将活动海报发朋友圈24小时，都有机会获得免费礼物一份。（小饰品邮费到付）
　　第三步：如果有朋友也想参与活动怎么办？没关系，老带薪11模式，只要朋友圈点赞，就可邀请点赞的人进入群申请一份。
　　第四步：随着人数上升，不断增加新的裂变活动。当达到4个群的时候，逐渐有人收到礼物，那就开始启用体验分享朋友圈点赞，点赞人数达到10人，免费送店铺优惠券，以及下一个活动的加强卷。
　　第五步：利用投票病毒，设计一场主题活动。我们当时设计的主题分享是：如何搭配小饰品让你变的更精致
　　饰品话题发出，不仅群里有了话题讨论，还能诱导发朋友圈。
　　分享主题投票第一名的，送高档服装一件。第二名送中档服装一件。第三名送普通服装一件。
　　另外，上一步的加强卷就起到作用了，有这个卷的人，投票一次算两次。而且只要是投票给第一名的人，都可以免费获得礼品一份，邮费到付。从而刺激投票和被投票的人，都能去拉票宣传。
　　第六步：人数达到一定数量时，开始拼团13模式。只要是在这20个群的人，都可以享受这个活动，拉一人拼团每人享受15优惠，两人拼团每人享受25优惠，三人拼团每人享受40优惠。从而促进销售。
　　总结：
　　这个小案例很多都是用到上述几个病毒的原理，病毒营销的本质还是如我之前所说，消费者心理学传播学，设计引爆诱饵，再打通原始通道，然后消费者会自动裂变出多条通道。比如经常刷屏的英语打卡，就是一个很好的裂变方式了，既满足了用户每天学习完可以炫耀的虚荣心，还有保持原始动力的保证金模式。如何利用消费者的心理，去设计一套优秀的裂变方式，就要多学多思多练。
　　作者：老成常谈