销售经理岗位职责是什么

　　销售经理岗位职责是什么
　　一个公司的销售经理，在负责好公司的产品拓展，客户发展工作，同时还要管理好区域销售人员。那么，销售经理的岗位职责是什么呢？下面就让小编来告诉大家吧！
　　销售经理岗位职责是什么篇1
　　一、完成上级交办的其他任务。
　　销售经理要完成上级交给销售部门的其他任务。
　　公司销售经理应该在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。制订销售计划。确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
　　二、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。
　　要根据公司年度总体目标，做好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段，落实销售手段创新。负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。协调销售商部门与生产、技术开发、财务等公司其他部门之间的工作关系。
　　三、负责销售部内部员工管理。
　　建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。
　　四、及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。
　　销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。
　　五、制度客户管理方案，加强客户管理。
　　制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。
　　六、建立并完善销售信息管理系统。
　　要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。
　　七、参与公司制度体系的建设。
　　组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工作计划，并督促执行。负责销售部门内具体职责分工，合理安排销售人员。
　　八、销售部门必须制定销售战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持。
　　要根据公司发展战略，组织制定销售战略规划。同时要掌握市场动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特见解。要定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。
　　销售经理岗位职责是什么篇2
　　软件销售经理岗位职责
　　1。简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写；
　　2。按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；
　　3。熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单；
　　4。搜集与寻找客户资料，建立客户档案；
　　5。依营销计划，完成公司指定的销售任务。
　　服装销售经理岗位职责：
　　1。根据公司的销售目标制定销售计划，完成销售任务；
　　2。负责销售、项目的跟进和问题处理；
　　3。了解和发掘客户，介绍自己产品的优点和特色；
　　4。收集客户资料，能够独立承担业务（分销、零售、大客户等业务）的运营状况；
　　5。对客户提供专业的咨询。
　　IT销售经理岗位职责：
　　1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划；
　　2、负责市场调研和需求分析；
　　3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
　　4、确定销售部门目标体系和销售配额；
　　5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。
　　销售经理岗位职责是什么篇3
　　岗位职责：
　　1、根据公司的销售规划，制订并实施所辖区域内的销售计划；
　　2、达成辖区内GT客户销售指标及费用管理指标；
　　3、维护与开拓客户，扩大有效覆盖，促进生意增长；
　　4、管理所辖区域内的经销商和重点零售客户；
　　5、执行公司的促销政策与计划；
　　6、掌握行业信息，负责市场信息、销售数据的分析整理；
　　7、负责所辖区域内的销售队伍建设，人员培训及管理；
　　8、负责部门内部与跨部门沟通与协调；
　　9、其他与职责相关的工作
　　任职资格：
　　1、本科或以上学历；
　　2、5年以上快速消费品行业销售管理方面的。工作经验（食品日化行业优先）或3年以上代理商销售管理工作；
　　3、具有省区市场管理统筹工作，在现代渠道、传统渠道、直超便利、代理商等方面都有具体的经验与成绩；
　　4、有良好的市场敏感度和客情关系，对负责的业务区域有较深的了解；熟悉行业市场发展现状；具有很强的市场规划能力；
　　5、有较强的谈判能力，能执行公司GT渠道的经营与开发；有良好的市场判断能力和开拓能力，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴；
　　6、有良好的口头及书面表达能力，具备良好的团队协作精神、沟通能力、销售能力、团队管理能力、业务规划能力和服务意识。
　　7、较强的沟通协调能力，能独立处理突发事件的应变能力，富有创新精神，勤奋敬业，能承受工作压力。
　　8、熟练使用办公软件。
　　销售经理岗位职责是什么篇4
　　汽车销售经理工作岗位职责
　　1。完成日、周、月、季有关信息反馈及各种报表的传送与联络。
　　2。负责日月年销售库存状况的统计、汇总及分析，并将信息及时通知销售人员。
　　3。销售部门内各种资料归档整理工作，监督前台各项客户信息统计的准确性。
　　4。负责文件的收发、传递、存档，并按规定的流程进行传递和审阅。
　　5。负责部门内办公物品管理及其他日常行政事务。
　　6。协助销售经理做好内外文件的收发与档案的管理工作。
　　7。协助部门内新进人员的辅导性工作能力。
　　汽车销售经理工作岗位职责
　　1、负责销售过程的全面管理，完成总经理下达的销售指标。
　　2、与广州本田授权销售服务中心各职能部门协调和沟通。
　　3、执行广州本田的运作标准。
　　4、建立、培养和维护一支以客户为中心的销售队伍。
　　5、进行市场分析、管理、促销策划及信息反馈。
　　6、负责销售人员的培训和考核。
　　7、处理客户投诉并及时将质量问题反馈给广州本田。
　　8、当车辆出现重大问题，进行协调和处理。
　　9、协调销售部与本公司其它只能部分的工作及关系。
　　10、负责客户管理。
　　汽车销售经理工作岗位职责
　　1、寻找潜在顾客及顾客拜访。
　　2、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。
　　3、与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。
　　4、注意礼仪、礼节，随时关注展厅的环境，保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。
　　5、负责展厅内展车的布置，要求展车：整洁、无手印、粘贴好标志牌。
　　6、负责精品柜的整洁摆放，价目表清晰，品种分类摆放。
　　7、负责跟踪上牌情况，尽快收齐车款，及时将车辆交给客户。
　　8、负责与顾客保持良好的关系，尽量提高顾客满意度。
　　9、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。
　　10、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。
　　11、填写销售员负责的各种报表。
　　12、熟悉广本系列车型（参数、性能特点）。
　　13、市场信息的反馈、收集和总结，了解市场及竞争对手的情况。
　　14、完成上级领导布置的工作。
　　15、引导新业务员熟悉各项业务知识。