酒店市场营销人员薪酬考核办法

　　酒店市场营销人员薪酬考核办法
　　酒店市场营销人员的绩效考核办法是什么？下面jy135小编为大家整理了酒吧市场营销人员薪酬考核办法，希望能为大家提供帮助！
　　XX酒吧分店市场营销人员薪酬体系与考核办法
　　一、分店市场营销薪酬基本架构：
　　1、客户总监标准薪资构成（单位：元）
　　客户总监类别
　　月度薪资总额度
　　月度基本工资
　　（月度总额50）
　　月度考核工资
　　（月度总额50）
　　年终奖励额度
　　（可按月度折算）
　　月度话费
　　A
　　8000
　　4000
　　4000
　　6000
　　500
　　A见习
　　7000
　　3500
　　3500
　　6000
　　500
　　B
　　6000
　　3000
　　3000
　　6000
　　500
　　C
　　40005000
　　20002500
　　20002500
　　6000
　　500
　　2、客户经理标准薪资构成（单位：元）
　　客户经理类别
　　月度薪资总额度
　　月度基本工资
　　（月度总额50）
　　月度考核工资
　　（月度总额50）
　　年终奖励额度
　　（可按月度折算）
　　月度话费
　　A
　　5000
　　2500
　　2500
　　6000
　　200
　　B
　　4000
　　2000
　　2000
　　6000
　　200
　　C
　　3000
　　1500
　　1500
　　6000
　　200
　　客户主管
　　2000
　　1000
　　1000
　　100
　　备注：客户部的电话费形式具体如何兑现，是按补贴的方式还是其它方式待定，此费用标准只是一个额度的参考。
　　3、拓展总监标准薪资构成（单位：元）
　　客户总监类别
　　月度薪资总额度
　　月度基本工资
　　（月度总额50）
　　月度考核工资
　　（月度总额50）
　　年终奖励额度
　　（可按月度折算）
　　月度话费
　　A
　　9000
　　4500
　　4500
　　6000
　　500
　　A见习
　　8000
　　4000
　　4000
　　6000
　　500
　　B
　　7000
　　3500
　　3500
　　6000
　　500
　　C
　　50006000
　　25003000
　　25003000
　　6000
　　500
　　4、拓展经理标准薪资构成（单位：元）
　　拓展经理类别
　　月度薪资总额度
　　月度基本工资
　　（月度总额50）
　　月度考核工资
　　（月度总额50）
　　年终奖励额度
　　（可按月度折算）
　　月度话费
　　A
　　6000
　　3000
　　3000
　　6000
　　300
　　B
　　5000
　　2500
　　2500
　　6000
　　300
　　C
　　4000
　　2000
　　2000
　　6000
　　300
　　见习经理
　　3000
　　1500
　　1500
　　6000
　　300
　　市场主管
　　2000
　　1000
　　1000
　　150
　　5、品牌推广标准薪资构成（单位：元）
　　品牌推广类别
　　月度薪资总额度
　　月度基本工资
　　（月度总额50）
　　月度考核工资
　　（月度总额50）
　　年终奖励额度
　　（可按月度折算）
　　月度话费
　　A
　　5000
　　2500
　　2500
　　B
　　4000
　　2000
　　2000
　　C
　　3000
　　1500
　　1500
　　D
　　2000
　　1000
　　1000
　　6、小蜜蜂标准薪资：（单位：元）
　　80150元人天（根据各分店具体情况来定）
　　二、分店市场营销考核办法：
　　部门
　　考核岗位
　　考核指标
　　客户部
　　客户总监
　　1、优质客户提升的（含VIP）数量
　　2、客户满意度（乐趣）（三个时段游戏、舞动台数）
　　3、满台率（生意差的店考核前场，
　　生意好的店考核后场）
　　按各店实际情况确定具体满台时间
　　4、招募人数、培养人数
　　5、营业指标（洋酒总套数）
　　客户经理
　　1、优质客户提升的数量（按当店情况确定考核的具体需提升的积分段的客户个数）
　　2、客户满意度（乐趣）（三个时段游戏、舞动台数）
　　3、满台率（生意差的店考核前场，
　　生意好的店考核后场）
　　按各店实际情况确定具体满台时间
　　4、推荐或搜索市场人才的数量（根据当地情况阶段性增减）
　　小蜜蜂
　　1、带动场内氛围
　　2、配合总监与客户互动
　　3、配合客户经理促进酒水消费
　　市场
　　拓展部
　　市场拓展总监
　　1、人气台数、消费台数、帅哥美女台数
　　2、场内氛围（取部门拓展经理所有得分的平均分）
　　3、满台率（生意差的店考核前场，
　　生意好的店考核后场）
　　按各店实际情况确定具体满台时间
　　4、招募人数、培养人数
　　市场拓展经理
　　1、开发的优质客户数、消费台数
　　2、场内氛围（取店总、客户总监、拓展总监打分的平均分为该项得分）
　　3、满台率（生意差的店考核前场，
　　生意好的店考核后场）
　　按各店实际情况确定具体满台时间
　　4、每天个人开发有效的客户数量5人
　　5、个人开发的美女目标数、消费台数、人气台数
　　品牌推广（职业美女团）
　　1、场内气氛的带动
　　2、工作的积极主动性
　　3、酒水知识的了解和酒水推介
　　4、必须服从场内氛围的操作培训与现场运作安排
　　备注：
　　核算计算方式范例：
　　姓名：张三职位：客户经理（B级）所属店铺：某某店考评日期：2009年3月
　　序号
　　指标说明
　　目标值
　　权重
　　考核办法
　　达成目标情况
　　考核结果
　　1
　　当月积分为500010000分积分段的客户提升到15800分的人数
　　5人
　　40
　　单项绩效得分权重目标完成率
　　6人
　　48
　　2
　　23：00满台率
　　100
　　40
　　单项绩效得分权重目标完成率
　　90
　　36
　　3
　　推荐或搜索市场人才的数量
　　
　　2人
　　20
　　单项绩效得分权重目标完成率
　　2人
　　20
　　当月月度考核工资
　　2000〈（483620）100〉1002080元
　　当月薪资
　　月度基本工资2000月度考核工资20804080元
　　考核拓展部指标中：男队员开发的美女人数女队员开发的美女人数
　　女队员开发的消费台数男队员开发的消费台数
　　该项指标根据当地的实际情况再进行确认。
　　每个营销岗位的考核项目的权重比例当店可根据实际情况进行调整；
　　客户满意度（乐趣开发）可以以游戏、舞动台数为考核目标，三个具体考核时段由各店根据实际情况来定
　　以上考核指标与项目是岗位的考核方向指引，各店可根据当店实际情况进行增、减考核指标，为了便于考核更有效，考核指标不易超过三个。