卖服装的销售技巧

　　卖服装的销售技巧
　　卖服装的销售技巧有哪些呢？为了帮助大家了解这个问题，下面jy135小编为大家整理了卖服装的销售技巧，希望能为大家提供帮助！
　　卖衣服的营销技巧
　　一挑近似款
　　1、先挑与顾客身上风格近似的款。
　　2、挑近似主推款。
　　3、先挑近似款中高价款，再挑近似款中价款，最后拿低价款。
　　4、拿款试探的同时，心里迅速构建配搭款。
　　5、首款没取对，依据顾客的体型、肤色、风格特点，大胆转换风格，直到看出苗头为止。
　　6、款号要取对，拿不准，一问，二拿大不拿小。
　　技术点：识人才能卖货，对忒深沉的主，挑他身上的近似款试探准没错，就是没需求也不会引起烦感。
　　二询需求款
　　1、销售永远是问出来。姐，你皮肤白皙，举止优雅，一看就是冬季型皮肤，加上你模特般的X型身材，天生的衣服架子，穿什么都好看，你看这件
　　2、姐，你今天想搭件什么衣服？
　　3、姐，你的鞋子是达芙妮今年的新款吧，我们这有一款上衣跟这双鞋子是绝配
　　4、姐，茶喝完了我给你添，这是本季流行款搭配手册，你先消遣一下。
　　5、姐，你可以试穿一下这双鞋看看是不是很舒服？
　　6、姐，这件衣服和你今天穿的裤子非常搭，整体更协调，看着年轻有活力，试下？
　　7、姐，这双鞋最配牛仔裤或休闲裤，再拎个我们品牌同色系的拎包，是非常不错的周末假日打扮，体验下？
　　技术点：近似款没需求，就要开口要政策了，对于深沉到木纳的主，还可以大胆转换风格试探，从主推高价款拿起。
　　三送试衣间
　　只有试衣，才会买衣。
　　1、姐，今天不买没关系，既然来了，先看看上身效果。（顾客只要进去了，你拿着她脱掉的鞋子上上油，试衣服的时候，半跪着尊崇服务，顾客不心动，也会心生愧疚，这次不买，下次也会光顾。）
　　2、姐，咱家衣服最大的特点就是塑型，上身效果好，特别是这款
　　3、姐，试衣间往这走，今天人多，一会试衣就该排队了。
　　4、姐，试衣间往这走。
　　技术点：只要待够5分钟，没有送不进试衣间的主，关键在于给进试衣间一个理由。
　　四定目标款
　　在试衣服的时候，不断的确认
　　1、姐，你觉得这套感觉怎么样？
　　2、姐，你穿这套衣服真漂亮，不管颜色还是款式，都非常符合你的气质。
　　3、这件衣服你穿着很显瘦。
　　4、这套衣服非常适合你在任何场合穿着。
　　5、姐，你摸一下这面料，是不是像我说的那样，弹性特别好，且修身效果也很不错，是吧？
　　技术点：一、通过不断的确认试探顾客的目标款，强化顾客的需求，只要对方不反对，就叠好为顾客打包做准备。二、在试穿三套后进行风格确认
　　“试穿”军规：
　　一、全然接受顾客的一切观点。
　　顾客：
　　你们的衣服款式太老气了
　　衣橱顾问：
　　1、是的，我们的衣服偏传统
　　2、很多人往往会把显气质的衣服表达成老气
　　3、就像那些顶级大牌，剪裁、颜色越简单，更加体现出它的品质感
　　顾客：
　　你们衣服的颜色不够靓丽，鲜艳
　　衣橱顾问：
　　1、是的，我们的衣服色彩是不多
　　2、同时你发现没有，越中性色彩的衣服越耐看，而且显气质
　　二、不管顾客有什么说法，首先给予肯定，同时通过侧面来表达观点，引导顾客与我们达成一致。
　　1、以顾客需求为导向，赞同客户的选择和观点。顾客的需求是美，而不是局限于某一类货品
　　衣橱顾问：
　　你真有眼光，这件衣服非常符合你的气质
　　这款是韩国XXX明星穿的款式，你穿不会比她差！