从“囚徒困境”到企业博弈

　　一场火灾之后，两个嫌疑人A和B被囚禁，分别关在两个独立的不能互通信息的房间里。如果两人都承认，则各被扣留8年；如果一人承认另一人不承认，承认的放走，并且得到奖赏，不承认的被扣留10年，并且被罚款；如果两人都不承认则因证据不足各被扣留1年。
　　我们看到，假定A选择承认的话，B最好是选择承认，否则就要被严重处罚；假定A选择否认的话，B最好还是选择承认，因为这样不仅可以被放走，而且还可以得到奖金。就是说，不管A什么态度，B的最佳选择都是承认。反过来，同样地，不管B什么态度，A的最佳选择也是承认。结果，两个人都会选择承认。
　　这就是有名的“囚徒困境”。恋爱中人，也类似于走入了“囚徒困境”。如果双方都不变心，那是最好的结局，在天愿为比翼鸟，在地愿为连理枝嘛；如果都变了心，效果也不坏，你走你的阳关道，我过我的独木桥嘛；如果一方变了心，另外找到了更好的情侣，一方却还傻乎乎地忠贞不二，那么，另觅新欢的一方是最幸福的，比两人都不变心的结果还幸福，因为他找到了更好的情人，而被抛弃的一方是最不幸的，比两人都变心的结果更不幸，因为他承担的压力既来自于对方的太幸福，也来自于自己的太不幸福。
　　按照“囚徒困境”的分析结论，恋人最得意的选择是另觅新欢，最天真的选择是天荒地老，最理性的选择是分道扬镳，最糟糕的选择是被另有新欢的对方无情抛弃。问题是，最得意的结局过于缺德，最天真的结局过于虚幻，最理性的结局过于残酷，最糟糕的结局又让一方过于心痛。
　　与囚徒所处的这个重要条件相反，恋人被“爱神”抓住以后，一般并不是隔离“审查”的，而是整天泡在一起。泡在一起做什么？除了发誓，还是发誓！
　　人生发誓最多的时期，大概就是恋爱期。发什么誓呢？
　　无非是什么非你不娶非你不嫁你是风儿我是沙啊的一类誓言罢了，目的只有一个，就是让对方相信自己能够天荒地老而此情不渝。他们希望彼此忠诚，从而换来一个好的博弈结果。
　　而且，为了防止对方变心，总要设法让对方相信，你遇到我是你三生有幸，而我遇到你也是万世不毁。
　　可是，世间没有什么誓约是永恒的。很多爱情的悲剧，往往都从背弃誓约开始，而天下又似乎不存在没有誓约的爱情。
　　我相信，多数情侣的爱情生活过得还是可以的。那么，究竟是什么机制让他们能够信守誓约呢？
　　我一直在思考这个问题，但顺着博弈论的思路走下去，每次得出的答案似乎总与道德伦理有千丝万缕的联系。后来，偶尔看到一个试验，我猛然感到峰回路转了。
　　原来，存在于现实中的幸福的爱情生活，也可以从博弈论中找到答案。这应该感谢美国密西根大学的罗伯特爱克斯罗德。他组织过一场计算机竞赛的试验。竞赛的思路非常简单：任何想参加这个计算机竞赛的人都扮演“囚徒困境”案例中一个囚犯的角色，他们开始玩“囚徒困境”的游戏，每个人都要在合作与背叛之间做出选择。关键问题在于，他们不只玩一遍这个游戏，而是一遍遍地重复玩上200次，这就是所谓的“重复的囚徒困境”，于是这就更逼真地反映了日常人际关系。这又是一个值得注意的条件，最简单的“囚徒困境”模型说的是一次性博弈，正是这一点加剧了囚徒做出坦白的决心。这正像不相识的一对男女，偶尔在旅游中相遇，接着在宾馆里春梦一场，第二天就各自扬长而去，谁也不会忠于谁的，彼此也不会为对方今后的不忠实而有任何不快，原因就在于这是一次性的博弈。可是，如果男女双方互相认识，且今后还要常常碰面，那么他们彼此的忠心就会有不同程度的增加，原因在于他们还有机会重复博弈。
　　试验的结果使爱克斯罗德大为吃惊，因为竞赛的冠军获得者所采取的策略一点都不高深，而是非常简单：一报还一报。中国人把它叫做“以其人之道，还治其人之身”。
　　说穿了，所谓“一报还一报”的策略，就是胡萝卜加大棒的原则。它坚持永远不首先背叛对方，因此是十分“善意的”。它会在下一轮中对对手的前一次合作给予回报（哪怕以前这个对手曾经背叛过他），从这个意义上来说它是“宽容的”。但它会采取背叛的行动来惩罚对手前一次的背叛，从这个意义上来说它又是“强硬的”。正所谓“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”。而且，它的策略极为简单，对手一望便知其用意何在，从这个意义来说它又是“简单明了的”。
　　后来，爱克斯罗德邀请了更多的人参加竞赛，结果试验来试验去，每次都是一报还一报者夺魁。
　　竞赛说明，具备以下特点的人，总会是赢家：1。善意的；2。宽容的；3。强硬的；4。简单明了的。
　　于是我恍然大悟，与“囚徒困境”的一次性博弈相比，爱情也是一个重复博弈的过程，将爱情进行到底的恋人们，必定是善意宽容和相互信赖的，也正是这种相互的信任坚守住了最初彼此的誓言，不至于陷入噩梦般的“囚徒困境”。反之，恶意的、尖刻的、软弱的、复杂的恋人们往往会败北。
　　最后，我们终于把话题引向企业发展。在与其它企业打交道的过程中，我们不可避免地也会遇到类似的“囚徒困境”，而与其它企业打交道不是一次两次的事情，长期的共赢合作往往是双方协作的基础，这个时候，我们要想到，这不是一次性的博弈，而是重复博弈，重复博弈的原则是“一报还一报”，所以成功的基础在于企业之间的了解与信任，没有起码的信任做基础，切不可贸然合作。如果没有诚意或者太过贪婪，就可能闹到双方都没有好处的糟糕情况。