我走在脚下的路

　　我总是一遍一遍是问自己，我这样做对不？我在这条路上磕磕绊绊的走着，放慢脚步，透视自己适不适合做销售，选择行业就像选择对象一样要明白到底是爱与不爱，扪心质问，我爱这个行业吗？还是想在这个行业表现自己呢？我像恋爱中的人一样，患得患失，一时像众星捧月般候雀跃欢欣，一时又像被遗忘一样跌入深谷。朋友说是因为太在乎，在乎结果的成败！而没有因为爱去在乎努力的原因。也许是一种埋藏最深的胆怯，所有的障碍来至于知识的贫乏，怕自己的学历不够用，怕自己的能力无法驾驭工作的需要！虽然常常调侃自己学历代表过去，学习代表未来！我在努力学习什么呢：产品知识，了解产品能创造什么价值，产品的特性，产品的生产过程，客户知识：了解客户多少呢？与其沟通能判断他（她）的真诚与否，是否有实际的购买能力，市场和竞争对手的知识，做到知己知彼百战不殆。我学到了多少？我的抗压力够不够？一头雾水，茫然不知所措！
　　特别是像我这个规模的小厂，我的设备算是很好很全的了，（为了产品达到最自然美观的色彩，我做了温控的生产线，这是同行一般工厂不愿花本钱完善的）因为我先生本身做技术出身的，所以做出来的产品品质还是不错的。加上我要求精工细作，在成本上也相对同行业的成本要高一些，很多来过我公司加工过的客户都说，你们东西做的还是很好的，可惜就是价格偏高了点。一些大的公司业务相对稳定的客户呢，要求结款周期又长加上我的规模也不够，所以业务上一直处于半饥饿状态。难道需要好产品的客人不再我的客户群里？
　　换位思考：站在客户的角度来判断你的产品能给客户带来什么利益，要站在平等的角度，要有自信的意识，我的产品是为你带来好处，是为你创造价值，在销售行业种有两种人，一种人是乞求者，一种人是天使，乞求者是注重结果能给自己带来多少利润，天使是坚信自己的产品会帮助别人，为自己赢得客户认可，这些理论的熟背于心，常常鼓励自己要做销售的天使，真正做起来，却又和企业有了冲突，企业是以利益为中心，我的上帝很多时候并不体谅，把我价格压得连气都快喘不上来了。我常想是我不够圆通，我要怎样才能把我的情商和利商淋漓尽致的发挥？
　　要为自己设定一个明确的目标，达成这个目标，需要具备些什么环节，天时地利与人和怎么去把握，一个人的目标达不成，是缘于痛不够，爱不深。努力够不够？努力的方向对不对？努力的内容怎么样？做计划的而不是说废话的，在思考上要保持一种弹性思维，自信的对待产品，微笑的面对客户与自己，做到沟通从心开始，恒量自己与企业的真实能力！