我们想打造100个“樊登”，能占住这个万亿级别的新蓝海吗？

　　作为一名早已在英语教培赛道扎根多年的创业者，当覃流星在抖音看到樊登有8700万粉丝时，激动地一晚没有睡着，因为他看到了背后巨大的机会。如果他们也打造100个像樊登这样各领域的知识IP会怎么样呢？
　　他认定了短视频领域一定会再出现国民级的网红老师，认定了未来的网课一定会降低到普通人可以接受的价格，认定了公司和老师之间不应该是雇佣关系，而是合伙关系。
　　于是去年底，教育MCN机构101名师工厂成立了，且到今年6月就获得了两笔融资。目前签了将近1000个各领域的知识IP，其中著名IP有“大白外教英语”、“单词教父刘毅”、“旭哥讲英语”、“澳洲老油条”等。签约的头部教育博主数和覆盖粉丝总数在教育MCN中排名第一。
　　在和见实聊天时，覃流星说101名师工厂想让更多普通家庭的孩子可以低价就学名师的课。尽管抖音上已经有很多教育博主了，但超过100万粉丝的教育博主只有300个人，快手上不到200人。大家觉得教育赛道已经是一片红海了，但覃流星认为这里还是一片蓝海。
　　即使像新东方、好未来这么大的教育机构，其加起来所占的教培市场份额仍不超过5。中国的教培市场现在是万亿级别的，而通过短视频把一线城市到八线城市都打穿之后，这个市场就更大了。
　　当然，在变现这条路上，101名师工厂更多也还在探索中。但像101名师工厂这样的MCN机构会对教育机构造成挑战吗？二者未来更多是竞争关系还是合作关系？等等随之而来的一系列问题很值得我们探讨，现在还是让我们先回到和覃流星的聊天中吧。如下，Enjoy：
　　见实：要打造100个像樊登这样的各领域知识IP？背后是怎么想的？
　　覃流星：我们其实是在沿着MCN的方式实现，是一个网红老师孵化器。
　　我们认为：第一，短视频领域一定会再出现国民级的网红老师；第二，目前互联网教育公司的产品都太贵了，投放成本高了后，课程就比较贵，但实际上不应该这么贵，这个价格在未来3到5年肯定会降低；
　　第三，未来公司和名师之间不应该是雇佣关系，而是合伙关系，这样老师挣的钱才会更多。在教育机构，如果一个老师要挣500万人民币，就需要为公司创造6000万营收，但是做短视频，如果五五分，他只需要创造1000万营收就可以了。
　　第四，教育内容在短视频平台的占比非常少，抖音、快手加起来连1都不到，我们去做这个存量市场就好了，我们还是抱着打造国民级网红老师的心态去做，而不仅仅因为是风口才去做。
　　我们在打造更多知识IP，把最好的老师让更多人认识，同时让普通家庭的孩子也能接受更好的教育，我笃定5年之内，目前的那些网课一定会有更低的价格。
　　见实：价格会更低，是因为投放费用或获客成本降低了吗？能降低多少？
　　覃流星：对。首先这些课是大班课，老师的时间成本是固定的，直播跟1000人讲和跟10000人讲，对老师来说没有太大的区别，这些课本来就不应该卖这么贵。
　　其次，这些老师的短视频本身就有几百万粉丝，直接转化这些粉丝，前期也没有太大的投放成本。而具体的获客成本降低了多少，现在还无法测算。
　　但101名师工厂的逻辑和互联网教育机构不同，我们是自己做内容吸引粉丝，有了流量后变现，速度会慢一点，而教育机构则会花更多钱在广告投放上，获客成本比我们高。
　　见实：除了获客成本不同外，还有哪些不同？
　　覃流星：现在大多数网校基本没有创新，就是把新东方的大班课模式搬到了线上。而我们是一种新的改变生产关系的方式，也就是和老师合作的方式。粉丝都是老师自己的，赚钱也五五分，因此老师们的动力很大。
　　另外，以前受限于传播距离，很少会出现国民级的老师，但有了短视频后，大家靠点赞传播，作品被点赞最多的老师粉丝一定最多，最后很容易出现国民级的网红老师。以后在国内，肯定会出现这样的现象，比如一说高考英语就有一个国民级老师，一说初中物理，也有一个国民级的老师。
　　见实：101名师工厂这种模式会对大的互联网教育机构有影响吗？
　　覃流星：现在还不会。我们还在逐步壮大的过程中，目前只签了将近1000个各知识领域的达人。
　　101名师工厂的口号是：“帮普通素老师崛起，让头部名师辉煌！”这些头部名师是最有可能成为樊登那样的人。当我们手里拥有了上百个千万粉丝的IP时，才有可能对这些机构有所影响，这个时间大概需要35年。
　　现在像樊登这样的各领域的IP还很少，所以我们有很大机会。据说樊登读书2018年的业绩90多来源于一线城市，2019年的营收，一、二线城市占一半，三、四线城市及以下也占一半，樊登老师也是靠着抖音短视频出圈的，他们的粉丝矩阵最多的时候近亿人。
　　见实：如果大的教育机构去转型做教育MCN，会对你们有挑战吗？
　　覃流星：这些机构基本都是去名师化的，而且他们让老师做的账号最后也都是公司的，老师们的动力就没有那么强，机构也不会允许老师成为一个超级大IP。
　　但我们一开始和老师就是合作关系，老师就是账号或IP的创始人，可以让老师自发去做这件事。同时我们会帮他一起打造这个IP，盈利部分大家五五分，老师会觉得很有安全感。而且他们成为大IP后，对我们也是件好事。
　　而且我觉得这些大机构不会去做这件事，上市公司需要看财报，他们可能是“被镣铐锁住的巨人”，所以没办法大规模改变生产关系。
　　见实：这些教育机构是否会来主动找你们卖课？未来教育机构和教育类MCN的关系会处于什么状态？会考虑和他们合作吗？
　　覃流星：会的，大机构就是想找MCN合作。而且行业里，很多MCN一开始的目标就是想给机构带货卖课。未来合作和竞争都会有，这个很难判断，我们会以不同的方式活着。
　　我们目前也不确定是否会和教育机构合作，要看发展情况。我们目前自负盈亏，而且不是烧钱模式，也没有特别着急。
　　见实：学生在网上接触到了优质老师，普通老师和辅导机构还有什么机会？
　　覃流星：目前80的网红老师都是普通人，做得好的甚至能月入百万。机构的话，主要还是看他们是否愿意转型，我觉得小机构转型更加容易一些。
　　见实：看到你们的英语达人老师多一点，和你们的英语基因有关吗？打造IP过程中的同质化现象严重吗？
　　覃流星：对。但英语老师多还有一个原因，现在网红老师中粉丝超过100万的，70可能都是英语老师，因为他们的表现力更强。
　　打造过程中不会出现同质化，因为市场太大了。即使像抖音上有很多教育博主了，但超过100万粉丝的教育博主只有300个人，快手上不到200人。大家可能觉得教育这个赛道已经是一片红海了，但其实还是一片蓝海。
　　大家觉得像好未来、新东方已经做的很大了，但这2家公司在教育培训市场的份额没占到5，中国的教育培训市场巨大无比，现在是万亿级别的。而通过短视频把一线城市到八线城市都打穿之后，这个市场就更大了。
　　见实：你们和别的教育类MCN相比，在商业模式等方面有区别吗？
　　覃流星：我们是想自己跑通全流程，其他MCN还是素人带货卖课的逻辑，还是在用流量的玩法去批量做这件事。
　　我们是真的想做教育，我们也是内容的深度爱好者，还是想去挑最牛的老师，把他们打造成国民级的网红老师，这件事不是每个机构都能干的。
　　见实：你们叫“101名师工厂”，目前是否形成了一个完整的流水线生产模式？
　　覃流星：我们叫工厂，就是为了让大家觉得我们可以批量化复制名师，它不是一个2C端的名字，而是一个2B端的名字。
　　批量化复制有标准化的工作流程，但不能说是流水线，因为每个老师火的点都不一样。首先我们要挑到很好的苗子，找到本身素质就很强的顶尖人才，然后去包装他。
　　见实：目前的1000名达人老师在地域等画像上是怎样的？
　　覃流星：S级别的达人老师大部分来自于一线城市；素人老师在二线、三线城市都有；还有些是从其他行业跨过来的，比如有写育儿书的作家。
　　在挑选老师时，我们会看学历、形象、表现力、经历等，因为我们想打造像樊登这样国民级的老师，这些背景还是很重要的。
　　见实：你们可以解决学生、老师、机构的哪些痛点？
　　覃流星：对学生来说，他们有机会用更低的价格去学到更牛老师的课；对教育机构的老师来说，他们周一到周五没事的时候，可以拍短视频赚钱，也不影响平常的工作。
　　我们也可以帮一些中小型的线下机构转型，一起合作孵化他们的老师，给机构做增量，一起分增量的钱。
　　见实：公司目前实现盈利了吗？
　　覃流星：我们现金流是正的。其实我们不强调变现这件事情，这是策略问题。投资人是世界上最聪明的一群人，他们投的是预期。
　　见实：目前这些达人老师们最常见的变现方式有哪些？
　　覃流星：现在最赚钱的就是卖课，有单月能过百万的，比如卖英语课程。目前属于一般老师努力一下，也能分到一杯羹的状态，但未来就不一定了。
　　未来的头部效应跟电商没什么区别，比如大家在快手买东西会去辛巴那买，因为他那最便宜。头部达人会赚的最多，但是小的达人也会有生存空间。
　　此外，整个行业里的变现方式还有卖书、接广告、卖周边，帮大厂卖书盒等。但目前还是卖课最赚钱，如果是录播课的话基本没有成本。
　　见实：达人卖的课程，是你们自己的课程吗？
　　覃流星：目前我们只有一些大V靠直播卖课，卖的是我们499一套的录播课。我们还在测试不同产品，目前一次直播平均能卖出3、4万。其他老师要等有了一定粉丝量才能卖课。
　　见实：目前孵化100个像樊登这样IP的过程中，最需要克服的困难是什么？
　　覃流星：怎么让老师们快速涨粉，给他们信心，因为很多人没有耐心。这件事看上去好像人人都可以做，但实际上并不容易。
　　涨粉背后底层的传播逻辑，就是找出大家喜闻乐见的东西。但创意是不能被批量复制的，我们对短视频教育的热爱，就是因为一个创意作品就可能改变一个人的命运。做自媒体，发布作品的那一刻是满怀期待的，但文章或视频没爆太正常了，没火是常态。
　　另外不同的学科有不同的爆款形式，我们有爆款库给老师参考，他们会去找到最适合自己的方式。但很多东西是具备传播属性的，比如打动人心的脚本、渲染气氛的好音乐等。
　　见实：同时在快手和抖音2个平台做教育账号，发现有什么区别？
　　覃流星：如果是短视频新手，在抖音起量会更快些。因为抖音用户更偏向于一、二线城市，快手的用户比较下沉。但是快手现在消费力上不去，要给快手时间成长。
　　我们同时在2个平台都做，因为我们判断快手和抖音的用户会趋同，等这2个平台的用户都涨不动的时候，就会去抢对方的用户。另外，有些人适合快手，有些人适合抖音，2个平台都试试，哪个涨粉和反馈好，就将更多精力放在哪个平台。
　　见实：将近半年时间就获得了两轮融资，资本比较看好你们哪点？
　　覃流星：很多人觉得我们撞上了一个风口，但其实我已经做了五年短视频教育了。我从2014年就开始录双语短视频，也孵化过百万大V。之前做了将近1000期音、视频的英文学习类节目，我的公众号有50万粉丝。
　　我们一直在做这件事情，恰好碰上了风口，因此投资人也觉得我们是最可能把这件事做成的人。