加好友，免费送是真的吗？

　　昨天和大家聊了聊，公众号增粉变现的套路，有的团队因此至少月入3、4万。
　　当然，想赚到这个钱，一靠胆量愿意花钱地推去尝试，二靠资源能够关联到变现的路径。
　　但从玩法上来说，其实都是比较普通的，但往往普通的技巧越容易被忽略。
　　今天再和各位聊聊，微信免费送礼品的玩法。
　　核心目的也一样，不是让各位直接抄，而是去想为什么这么简单有效的玩法，你不去试试？
　　01：
　　加好友送好礼
　　添加微信好友或者是直接群发好友，即可免费领取羽绒服手表平衡车电饭锅，诸如此类的还有很多。
　　尤其是前几年，免费领取手表，特别的火爆。
　　那么我们先把【免费领】这个获取流量的套路，完整的拆解一遍。
　　1、加好友群发
　　推销者会先群发一张免费领礼物的图片一段文字，图片上面会有诱人的礼品和私人微信二维码。
　　想要领取礼物，必须先加另外一个微信号，还要回复指定的关键词，这样就能对用户做很好的区分和备注。
　　这也等于把原有的流量做了一次复制，其他裂变的新人就是新增好友。
　　2、搜集客户信息
　　当你扫码添加好友之后，对方变会问你如下一些问题：
　　a、你是否是专门参加此次活动
　　这是为了做好流量的有效统计。包括一开始要复制不同的口令，主要就是方便各个团队长的业绩统计。
　　b、你所在的地方和收货信息
　　玩家了解完你的需求之后，会再来了解你所在的城市。
　　这步操作的目的，主要是给参与的用户打上地域的标签。
　　而它名义上是帮你查找是否有名额，这会打消很多人顾虑。事实上，是永远有名额的。
　　3、引导客户转发
　　当用户提供了玩家所需要的信息之后，玩家先会告诉你已经中奖了，再会要求你转发给身边的亲友。
　　同样是通过群发助手，转发刚才发给你的图片文字。
　　用户心里会想，既然礼物都中奖了，再转发一下也没啥问题。
　　一旦你群发之后，玩家会再次抛出一个任务诱饵。
　　诱饵一
　　可以额外免费获得其他礼物。
　　诱饵二
　　再转发几个，就能以X元，就是极低的价格获得其他礼物。
　　诱饵三
　　商品是免费是，邮费不是。再次转发，可以享受包邮。
　　当你完成以上小任务，就算帮助玩家完成了前期的活动宣传和流量二次积累。
　　02：
　　礼品拿到了嘛？
　　如果你因为完成任务，满心期待，免费礼品能送货上门之际，就会遇到如下三种情况。
　　情况一完全没有礼品
　　一般玩家会在第一次活动结束后，便告知你，他们服务会很专业，你只需要等待2、3天就能收到货。
　　但实际到了那一天，你再次联系玩家时，就了无音讯了。
　　等于是白嫖了你的好友流量为自己做转化，玩家则利用积累的流量做后续的微信交易，要么就是直接卖号。
　　情况二礼品还要付费
　　说好的免费赠送，等到你确认收货的时候，就会临时多了一个商品。
　　这时候，其实挺考验人性的，尤其是贪心。
　　玩家会同时寄来两个商品，一个是免费的，一个是要额外付费的。
　　有些客户没在意就直接付费签收了，还有的客户是明知有其他费用，但有点不舍免费得来的礼品，于是便支付了另外一件商品的费用。
　　当然了，第二份需要支付的商品价格一般不会超过30元，不然用户觉得被套路不值得，拒收率就会高很多。
　　情况三仅需支付邮费
　　有的玩家采用的是商品免费领，快递要付费。
　　一般来说，快递费是1225元不等的快递费价格。
　　这就是典型的靠收邮费赚差价的玩法。
　　比如一个手表找厂家定制，批发价就是58元，然后批量发货的快递成本最多5块钱。若按照15元每单收费，成本运费人工的每单价格一般就在12、13元左右，所以玩家每单可以赚2、3块钱。
　　有的邮费上赚取的费用每单至少有5、6块钱，这种活动，好的情况下，一天有两三千单，利润相当可观。
　　其实第二种，额外支付另外一件商品的费用，套路上和支付邮费差不多。
　　但是第二种的选品难度比较大，需要涵盖两件商品的成本和邮费成本。
　　03：
　　免费送
　　三个可借鉴细节
　　虽然有很多玩法，都是套路甚至是个坑。
　　但有些环节，是值得我们来思考的，因为它最终产生了一些裂变的效果。
　　1、话术
　　还是和昨天拆解的地推关注微信公众号一样，我们先来看看免费领，在话术上的一些设计。
　　a、赶快识别，名额还有
　　这是绝大部分关注的活动第一句话，一方面是催促你，凸显紧张感，一方面是告诉你还有福利。
　　各位知道凑热闹吗？有时候街头莫名其妙的跟着别人排队，就是最好的阐释。
　　b、为你查询名额
　　当你添加微信参加活动，玩家会先以名额有限，部分区域没有名额为由。
　　再次加强用户的紧张心理，凸显这个活动很火爆，打消用户的部分顾虑。
　　c、亲密的称呼
　　从头到尾，都会用“亲，亲爱的“称呼对方，还是让用户放松警惕。
　　d、图片设计
　　在图片设计方面，所谓的审美不是最重要的，图片可以丑，但利益点必须突出。
　　利益突出：商品的价格是多少，是不是免费的，还有多少名额，多少人已经领取。
　　产品突出：产品是什么品牌，具体是什么产品，切记务必大图
　　入口突出：不管是添加微信、电话，还是扫码，一定要明显！简单点就是字体大！图片大！
　　那么说到这里，如何设置一张诱人的图片，村长会在付费群里单独分享。
　　2、流程
　　a、先查询再告知
　　并不是用户添加好友，就可以得到奖品或知道自己是否中奖的。
　　而是先以查询是否有名额的名义，让用户觉得活动即真实又激烈，要积极参加。
　　b、先中奖再分享
　　查询之后，先告诉用户已经中奖，再安排用户进行第一轮分享。这比先分享，再告知中奖结果，在用户的心理门槛上小了很多。
　　c、再分享再得奖
　　为了最大化的消耗用户的力量，所以紧接着安排第二次分享，因为这是对自己赠送礼物的不自信。
　　所以一般一个活动，让你一次性转发两次的，一般都可以看出活动效果一般。
　　当然也有类似拼多多拆红包这种，短期里面让用户不停获得快感，然后继续激发用户的玩法。
　　3、奖品
　　用户之所以参加获得，目的就是为了薅羊毛、得奖励。
　　所以和地推一样，奖品的选择和数量，决定了活动最初的裂变程度。
　　因为用户一定会去评估，到底值不值得自己去做这件任务。
　　而且，大家仔细看看这几次做活动，他们都会有华为、苏泊尔、小米、波司登等有知名度的品牌来做，包括玩家的头像、昵称也会替换这些品牌的logo。
　　04：
　　免费送活动
　　只能骗人吗
　　开篇我就说了，我们每次分享不是原版照抄，而是为了启发自己的思维。
　　那么当我们了解了免费这个获得玩法之后，对自己还有什么其他收获呢？
　　1、仪式感要强
　　刚才我们看到的免费送，整个裂变流程中。
　　环节、话术都是经过系统性的培训和整理的，它有一套完整的SOP流程。
　　核心目的就是让用户在极短的时间内打消顾虑，产生信任关系。
　　比如话术上：用了查询、特批、权威等词汇的应用。
　　2、套路是用户自己定义的
　　一个活动是否是套路，是否好坏，对于单个客户来说，是由她自己定的。
　　他如果认为得到的奖品，资源，比自己付出的少，就认为是真实的，有意义的。
　　所以，有时候做活动，不要运营思维，而是参与思维。
　　3、真送不是不可以
　　一谈到免费送，很多人就会担心亏钱。
　　因为大家关注的都是当前利益，计算着当前付出的可能亏了。
　　但如果是长期生意，想赚取用户的长期价值，免费送不是不可以，完全可以交个朋友。
　　比如电子资料，对于玩家来说没有被利用，它的价值是可有可无的。
　　但对用户来说，就很需要，这也是每年送行业资料永远有人参与的道理。
　　而实物商品，你若按照投放逻辑来看，十几块钱甚至几十块钱的东西，完全划算。
　　所以，你想想银行办卡为什么送书包，送行李箱了？
　　再如拼多多的话费、砍价，只要是真实的，就有用户愿意为了这样的蝇头小利去参加。
　　而在线下，景区、餐馆、母婴店、游乐园等等场所，转发朋友圈集赞、转发一定数量好友，就可领红包、优惠券，本质上都是如此。
　　越是当用户怕被骗，又抱有期待的时候，真实有效的活动产生的价值才会被无限放大。
　　那么关于免费送，如何送的更加有价值，既无套路又能带来拉新，我们将在十里村付费社群中，详细来分享。