一个月涨粉410万，直播收入91万，“抽华子”的街溜子是怎么

　　一位“街溜子”在抖音上溜达出了名气。
　　凡事见人先整一句“诶嘛，这不小老弟儿嘛”，开口总是“来，抽根华子，华子”，问起忙啥都是“我没事儿，溜达”。
　　要想成为合格的“街溜子”，不仅得表达上有那个意思，行头上也要下足功夫。“李会长（街溜子）”每一次出现，都是“小包配中华，走道直掉胯”，一个月涨粉410万，堪称“街溜子”中的扛把子。
　　在李会长之后，“街溜子”逐渐出圈，还与《乡村爱情》搭上了线。我们怀着好奇的心态，研究了抖音上这波“街溜子”风气。
　　李会长如何演绎“街溜子”？
　　“街溜子”，读作“gai（第一声）溜子”，东北地区常用短语，据说专门用来形容那些成天无所事事、在街头上溜达的小混混，钱可以不多，但口气必须要大。
　　“李会长（街溜子）”是抖音上第一个把街溜子拍成视频段子的达人。每次出场都是T恤和短裤，脖子上挂一长串珠子，腋下夹着个小包，小包里露出半包“中华”烟，走路晃晃悠悠的没个正形。
　　“小包配中华，走道直掉胯，家有多少钱，兜有多少钱，这就是典型的街溜子”，李会长借路人之口说出了这段评价，自我吐槽十分精准。
　　其实，去年刚入抖音的时候，李会长还不是个“街溜子”，演过东北的各种社会形象，但因为内容主题分散，没有鲜明的特征，流量一直不温不火。
　　后来，他开始专注表现一类人的形象，最开始是“食品无用外包装管理协会”的会长，这也是“李会长”抖音名称的由来。
　　别看这个title很长，其实就是个收纸壳子的，每天也是腋下夹着个小包，去各种店里回收纸壳，几块钱的回收价也要赊账。“会长系列”视频第一期发布于2019年7月21日，点赞量达到128。9万，系列视频一共做了24期。
　　不过，虽然“会长系列”的第一期视频流量就直接爆发，但之后23期视频的点赞数再也没有超过百万，“李会长”的账号流量也没有太大起色，那时候账号的抖音粉丝数还不到100万。
　　今年6月16日，“街溜子系列”第一期视频上线，点赞量达30。6万。街溜子一顿“老弟”“大哥”“楼盘”地唠完后，还顺走了对方一盒中华烟，引发评论区共鸣“真有东北人的样啊，小包夹得很到位”。
　　之后，李会长的“街溜子”演绎越发熟练到位，见面就喊人“小老弟”，抽烟只抽“华子”中华烟，还必须是软的那种，因为“抽别的咳嗽”，寒暄几句就递根烟“来，抽根华子”，问起行当就是做工程，社会上到处都是他的“好大哥”。
　　数期视频下来，不少网友已经能精准捕捉到“街溜子”的关键词：小老弟、华子、我没事我溜达、好大哥、工程、电话你，这些关键词也成为了“街溜子”的形象符号。
　　截至发稿前，“街溜子”系列视频已经达到31期，平均每期点赞量达到30万。“李会长（街溜子）”的抖音号在近一个月内涨粉410万，目前累计粉丝数630万。
　　数据来自“新抖”
　　一个月直播收入91万元，
　　“街溜子”的商业化之路
　　在李会长还不是街溜子的时候，有人质疑这一类账号很难变现，一是流量不够高，二是视频里的李会长做“纸壳子”生意，什么样的品牌适合合作这类内容？
　　根据我们对他抖音账号的观察，在做“街溜子”系列之前，李会长就已经开通了抖音橱窗，售卖视频里穿的T恤。除此以外，他每天都会进行直播，一个月能直播三四十场，偶尔也会在直播间挂上T恤的商品链接。
　　新抖数据显示，仅仅是5月份，李会长就做了45场直播，平均每场直播25个小时不等，单场观看人数为60001万人，音浪收入区间为三四百元至三四千元，浮动较大。直播间挂着的T恤链接销售额也不高，有时候是0元，有时候是几百元。
　　数据来自“新抖”
　　当“街溜子”系列火了之后，李会长的主要变现方式并没有太大变化，仍然是直播和橱窗卖货，不过在账号流量爆发后，直播收入和橱窗销量也有质的飞跃。
　　以刚过去的7月份为例，新抖数据显示“李会长（街溜子）”共直播了33场，一个月音浪收入超过91万元，平均每场直播音浪收入近3万元。
　　数据来自“新抖”
　　李会长的直播间和大部分的抖音直播间相似，内容主要为和粉丝聊天唠嗑、与其他主播连麦PK。他在直播间里也遵循着“街溜子”的人设，被人打赏就是谢谢“好大哥”，PK赢了会即兴表演“街溜子”夹着小包、走路掉胯的样子。
　　在音浪收入丰收的同时，李会长的卖货之路也越来越顺利。
　　“街溜子”形象红了，一身装扮都是热议话题，李会长趁热打铁继续售卖T恤，还在商品图片上特地打上了“街溜子同款”，粉丝也是十分捧场。
　　根据新抖数据显示，近一个月李会长直播间的商品销售额达到了57万元。他几乎在每一次直播时都带上了811个不等的T恤商品链接，每天重复带货相同的商品，但是效果意外不错。
　　数据来自“新抖”
　　不仅仅是直播带货，李会长的视频也会挂上T恤的小黄车。一件“ins国潮文艺夏装港风短袖T恤”，售价为89元，有13条视频为此带货，商品销量已经达到4376件，也就意味着这件T恤通过短视频带货了38。9万的销售额。
　　数据来自“新抖”
　　这么一算，视频里兜里没钱的“街溜子”实际上已经靠流量成功变现，并且收入或许可以超过抖音上90以上的达人和主播。
　　“街溜子”出圈：
　　模仿者迭出，内容转型正能量
　　一个“街溜子”红了，自然有千千万万个“街溜子”站起来。
　　李会长之后，抖音上陆续出现了不少模仿者，无论是形象动作，还是台词剧情，都有模仿李会长的痕迹，“华子”也成为了“街溜子”的标配。
　　街溜子这么多，很多观众还是喜欢看李会长的，有人甚至套用李会长的金句，评论表示“看街溜子还得看李会长，看别的咳嗽”。
　　李会长的团队也同时在运营2个矩阵号，后缀都和李会长一样加上了“（街溜子）”，出镜达人同时也在李会长的视频里出镜，只不过每个账号的视角不同，堪称“街溜子”家族。
　　持续走高的热度不仅为李会长带来了流量和变现，也为他提供了更多合作和曝光的机会。
　　最近一段时间内，李会长和《乡村爱情》中“王木生”的演员、赵本山弟子田娃多次搭档合作，不仅一起拍了视频，还将“街溜子”的形象从线上带到了线下，在某个网红购物节上和田娃现场表演了段子。
　　有评论说《乡村爱情》这么多部都没有一个真正的“街溜子”形象，这次和田娃的合作后，李会长或许有机会搭上《乡村爱情》这一“国民IP”。
　　是真是假尚不清楚，不过可以肯定的是，“街溜子”这个形象已经开始出圈，而李会长也正在丰富和立体化这一形象，让他不仅仅只是个无所事事、只会吹牛的小混混。
　　从7月初开始，“街溜子”的段子被添了不少人情味，还会自嘲。比如为送考生的司机送烟，还教育小老弟不要乱按喇叭，避免影响考生，“考不好就像我一样溜达啊，能有啥出息啊”；会帮自己的小老弟找工作，甚至愿意把自己的金手链抵押为小老弟第一个月的工资。
　　人情味之外，街溜子的三观也变得十分正，他会劝说想买一万块手机的高考生体谅父母的不容易，也会阻止撞车的肇事者偷偷溜走，用倒地碰瓷的方式逼着肇事者和车主道歉。
　　相比于一个简单的街头小混混，转型后的街溜子还保留着之前吊儿郎当的气质，见人依旧“来根华子”，但又有鲜明的反差特征，有义气还三观正，一些观众也因此对街溜子改观，称“街溜子要升级为街溜侠了”。
　　在前两天的直播中，李会长对粉丝说“我不是网红，只是个段子手”。
　　“街溜子”系列是他作为段子手的尝试，他是原创作者，也一手推出了“街溜子”的网络形象，但观众对街溜子的混混形象热情能维持多久，又有多少人愿意持续为这样的形象买单，一切都是未知数。