短视频进阶的十三条建议

　　之前写过一篇给短视频新人的20条建议，今天再来一个进阶版的。
　　一般来说，正常的创业，有三个阶段：
　　1，找到一个方法，先赚点钱。
　　比如，在路边开个便利店，只要人流够，就能赚点钱。
　　千万不要认为创业就是先搞个几轮融资，把公司做到几百亿估值，最后成功上市，迎娶白富美，走上人生巅峰。
　　只要能创造自己的事业，让家人过得更好，就是创业！
　　2，组织团队，赚更多的钱。
　　想要赚更多的钱，一定要具备杠杆思维。杠杆，可以将事业迅速放大。
　　为什么创业者都喜欢冒险？因为杠杆一定伴随着风险，同时，高风险也意味着高收益。
　　3，抓住趋势，持续赚更多的钱。
　　这里就不瞎比比了，因为我也没做到过。能做到这点的，至少资产都到10位数了。
　　在短视频里，其实一两个人，做到能赚钱并不困难，好点的一个月能有个十几万收入，差点的几万也是可以的。
　　但是如何组织团队，赚更多的钱，是很多个人或者小团队，把事业扩大要解决的最根本的问题。
　　这些进阶版的建议，就是针对的是上面第二点赚更多的钱。
　　一、没有盈利模型之前，不要贸然投入
　　又要说到我自己的惨痛经历了
　　我是如何在短视频里亏掉1000万的
　　19年开始搞MCN，做了十几个账号，总计加起来接近1000万粉丝，看起来好像还挺风光，但是关键的是：我们一直没找到好的盈利模型！
　　所以一年不到的时间里，总计亏损接近500万。
　　这也是流量思维和电商思维的本质区别：以做内容涨粉丝再去接广告的模式，在抖音里很难玩的开。
　　相反，很多在抖音里赚钱的，都是小步进场，摸索出一个可以赚钱的模式之后，在慢慢放大的。
　　二、不要在专业设备上投入过多
　　另外做短视频MCN的一个巨坑就是：成本太高！如果要内容质量过得去，可能光设备就需要几十万，这还没算上运营一个账号需要的人工成本。
　　搞短视频是为了赚钱的，要记得自己不是什么影视公司，短视频的内核是情绪爆点，而不是画面质感。所以花几十万买很好的设备其实没必要，有这个钱不如请几个好的编导和策划。
　　业内有一些很赚钱的短视频带货公司，到现在依然还是用手机拍摄。
　　三、有盈利模型之后，要看看好不好复制
　　拿我最近在做的抖音小程序变现来说吧，这个项目虽然门槛极低，任何人都能进来试一下。
　　但没有门槛的事情，并不是任何人都能做好！
　　抖音有个巨大的好处，就是公域流量足够大。只要内容足够好，短期内拿到大几千万，甚至上亿的播放量都有可能。
　　但关键一点在于：要内容足够好。
　　这就要求创作者对于短视频有比较深刻的理解，而不是随便发几个视频，就等着上热门了。
　　所以如果要复制盈利模型能够规模复制，关键的一点是，有没有方法论，能够让纯新手也能快速上手。
　　而小程序变现的难点在于，不是人人都有短视频思维，同时学习短视频思维的时间成本比较高。
　　总结来说就是，不是所有项目的模式，都可以复制的，有些小项目可能天花板非常低，一两个人能赚钱，一堆人搞反而不赚钱！
　　四、简单粗暴的模式，可以通过人力杠杆、矩阵思维来放大
　　什么是简单粗暴的模式？比如抖音上的影视号剪辑，起号、卖号这些。对内容不需要有很强的能力，但是对执行力的要求很高，一条至少能搞出几十个甚至几百个视频的。
　　如果你的变现模式，可以在对新人进行培训后迅速上手，那么就可以通过增加人力、建立矩阵账号的方式，快速的将收入规模做大。
　　关于矩阵思维，可以看看这篇文章：
　　流量平台的概率论用矩阵思维消灭不确定性
　　五、对于可以通过资金杠杆放大的模式，优先使用资金杠杆
　　直播带货现在是什么状态？其实能赚钱的就两种人：
　　一类是已经在天上的大IP，抖音里的朱瓜瓜、张庭、罗永浩，快手的辛巴、散打哥，淘宝的李佳琪、薇娅等等；
　　但还有一类，是在水下的，你没进圈子，就完全不了解的人。
　　他们的盈利模式是，是通过资金杠杆迅速放大！关于资金杠杆，在19年流量的dou短视频带货玩法就是很好的例子：
　　dou大佬亲述，月佣金千万的带货方法论！
　　所谓资金杠杆，就是在抖音里去花钱买流量，无论是dou还是信息流，只要买量的成本低于卖货的收益，理论上，这就是个可以无限放大的模式。
　　只要投不死，就往死里投。
　　六、善用微商思维，以小博大！
　　如果你既缺乏管理团队的能力，不能通过扩张人员的方式放大规模；又缺乏资金，通过资金杠杆的方式放大。
　　那么，你考虑考虑一下微商模式。
　　关于微商思维，你可以看下这篇文章：
　　最高效的组织模式看看如何用微商思维玩短视频！
　　七、选好合作伙伴
　　也可以说是选好合伙人。搞短视频为什么很多人都很难赚到钱，本质上其实是这个行业里的优秀人才太少了。
　　如果是可以赚钱的优秀人才，赶紧拉到团队里来做合伙人吧！
　　八、选对员工
　　毕竟这个行业里，大家都是创业型的公司，如果员工本身能力不强，工作还不积极，那就是在浪费时间浪费钱！
　　最好能找个好的HR，在招人这方面就加强，否则新员工培训一段时间后发现真的做不了，损失其实比请一个HR的成本还要高！
　　九、建立壁垒，防止被复制
　　在短视频里，基本很难建立很高的壁垒，任何一个模式都太好复制了。当然，优质的IP本身就算是一个非常好的壁垒。
　　如果不想自己的模式被别人快速复制，最好能够建立一定的壁垒。
　　比如现在做直播带货矩阵的，最大的壁垒就是供应链。这个爆品，只有我这有，其他地方都没有，那就是最大的优势！
　　十、在能赚钱的时候，想尽办法赚足够多的钱
　　不知道大家有没有感觉，短视频的节奏变化的太快了。可能今天还能赚钱的方法，明天就不管用了。
　　这和微信公众号的时代完全不同，公众号里面的大玩家，基本都是一招鲜吃遍天，赚个三五年不成问题。
　　在抖音里，一个套路的生命周期，可能只有三五天。
　　所以在能赚钱的时候，尽量要把钱赚够！
　　十一、保持对整个行业的关注度，尽量了解新信息
　　半夜放水这个公众号发的很多玩法，其实在抖音里都不算是最新鲜的，但是还有有人跟我说看着很过瘾，大开眼界。为什么？
　　很有可能是你没进这个圈子，了解不到这些信息。
　　在短视频里割韭菜的人很多，但是真正有价值的交流圈子很少。
　　而且，人都有自私的一面：我发现了一个可以赚钱的路子，凭什么要告诉你？
　　但聪明的人，还是可以聚在一起，搞明白某些账号是怎么赚钱的。如果你也想知道这些信息，就必须要进到这样的圈子里。
　　圈外人看热闹，圈内人看门道。
　　十二、保持对利润下滑的危机感，该撤出的时候就撤出
　　今年的疫情，其实打乱了很多创业者的节奏。原本挣钱的可能不挣钱了，原本能维持的可能直接倒闭了。
　　尤其是目前整个互联网用户数已经饱和到存量竞争的时候，大部分的发展机会都是转瞬即逝。虽然每两年都有一个比较大的风口：直播、比特币、P2P这些，但是存在的时间窗口已经越来越短。
　　现在是碎片化创业的时代。
　　可能今年还能挣钱，但是明年突然就不行了。
　　所以一定要对自己的利润变化非常敏感，如果发现利润下滑，要快速判断是自己团队的问题，还是整个市场的问题。
　　如果是市场的问题，那么自己再怎么努力也是挽回不了的，这个时候迅速撤退是最明智的判断。
　　我觉得我这方面做的还不错，至少我两次卖公众号，基本都卖在了最高点。
　　十三、吃好睡好，保持身体状态
　　创业者到最后，拼的其实都是身体。
　　最惨的就是：创业还没挣到钱，身体先垮了！
　　祝各位都有一个好身体！