单品销量居高不下，苹果还是那个市场王者

　　据MacRumors报道，研究公司Omdia最近公布了一季度最畅销手机名单。上榜的10款机型分属三家品牌，包括4款苹果、4款三星和2款红米机型。令人意外的是，这些最畅销的手机中，除了iPhone，居然只有三星S205G一款安卓旗舰。换句话说，在旗舰机销量上，相比安卓，iPhone依然保持着绝对的优势。
　　只是，每次对手机整体销量进行统计时，苹果的成绩似乎还在倒退，从前几年的全球第二下滑到第三。与此同时，苹果整体营收下降，iPhone对总销售额的贡献比也在走低。再加上最近几代iPhone产品层面上的落后，我们很容易就得出一个苹果手机走向衰弱的结论。
　　但从新出炉的畅销手机排行榜来看，之前关于苹果的很多观点，可能并不正确。
　　销量数据背后
　　IDC公布的数据显示，今年一季度iPhone的销量为3670万台。而根据Omdia提供的数据，iPhoneXR、iPhone11、iPhone11Pro和iPhone11ProMax四款机型一季度的合计销量为3220万台，占比约为87。7。换言之，苹果手机绝大部分出货量是靠高端iPhone支撑的。即使是2018年发布的iPhoneXR，目前的售价依然处于高位。
　　在对手机行业的研究中，销量是一个会被频繁提及，并反复用来对比衡量厂商实力强弱的重要指标。目前而言，IDC、SA等研究机构都会定时公布手机销量数据，部分手机厂商也会披露自家的销量。容易获得、便于直观对比，让销量经常成为厂商之间PK的核心指标。
　　但实际上，绝大部分厂商的手机业务，最主要的盈利方式依然是硬件。在软件或服务没有成为智能手机主要获利渠道前，衡量手机业务成败，最合理的数据应该是销售额或利润。只是，相对于厂商普遍乐于公开的销量，这两个数据的获得相对没那么容易。根据财报数据，iPhone一季度的销售额为289。62亿美元，换算下来单台iPhone的平均售价为789美元，约合人民币5648元。
　　关于iPhone的一季度的利润，目前还没有准确的数据。不过，Counterpoint公布过去年Q3的数据，苹果拿走了80亿美元的利润，约占行业66。而全球销量长期保持第一的三星，拿到的利润约为20亿美元，但也已经吊打其他安卓厂商。
　　所以，综合这些数据，我们可以得出的结论是：iPhone销量下滑是相对之前的成绩来说，苹果依然是全球TOP3厂商；iPhone的产品策略还是走高端路线，Q1销量中高端手机占大头；苹果手机的营收和利润数据在整个行业依然是统治地位。
　　苹果在手机业务上的Allin高端机的产品策略，也是独一份的。尽管安卓厂商们的明星产品都是旗舰机，但无一例外都在实行机海战略。拿今年来说，虽然上半年还没结束，但各大安卓厂商的新机，已经出了几轮了。安卓阵营中，曾经雷打不动一年只开两场发布会的一加，最近也妥协了。刘作虎的最新微博显示，一加未来也可能会推出非旗舰手机。
　　国内海外市场大不同
　　我们之所以容易产生“苹果不行了”的感觉，和iPhone在国内市场的吃瘪密不可分。苹果一季度在大中华区的营收为94。55亿美元，同比缩水了约8亿美元，国内成为下滑幅度最高的地区。从各地区的营收占比来说，大本营美洲依然是苹果最重要的市场，一季度贡献了254。73亿美元；欧洲市场的销售额则达到了142。94亿美元；大中华区营收所在的比例约为16。3，国内市场对苹果不可谓不重要，但也起不到决定性的作用。
　　在经济全球化程度极高的今天，国内和海外手机行业，依然表现出极为不同的特点。国内手机市场已经进入高度竞争的红海，品牌之间的厮杀极为惨烈。从今年的情况来看，几乎所有厂商都采用了机海极致性价比战略。最近发布的红米10X，直接把5G手机的价格拉低到1599元；vivo子品牌iQOO发布的Z1，让旗舰机的竞争再次进入到2000元价位。
　　在巨大的竞争压力下，国内手机品牌在产品的打磨上，已经处于全球行业的前列。全面屏、升降式前置相机、屏幕指纹、高刷屏幕、高功率快充、双模5G这一系列前沿技术或新特性，基本都是国内手机先用上。
　　和很多人想象的不一样，部分海外市场，手机行业会更加封闭。以苹果大本营美国为例，手机销售渠道被运营商牢牢把控，新品牌想要进入首先得和运营商搞好关系，真正进入美国市场的国产品牌屈指可数。这种安逸的市场竞争下，手机新技术的更新迭代会慢得多，厂商缺乏足够的动力去给产品堆料、打价格战。
　　2018年秋季，一加6T在美国发布，它成了当地市场首款采用屏幕指纹的手机产品。而当时，国内手机行业里，在高端旗舰市场，屏幕指纹几乎是标配功能。
　　在竞争不充分的市场环境下，美国用户对手机产品显得相当佛系。CIRP公布的数据显示，一季度美国手机市场，iOS占有率为44，安卓为56。而且，不管是iOS还是安卓，用户的忠诚度都极高，均在90以上。也就是说，只有极少数用户换机时会考虑更换系统。
　　这样一来，即使苹果在国内市场因为国产品牌的步步紧逼而遇挫，但放眼全球市场，iPhone的统治力依然强劲。当然，如果国产品牌的出海战略进一步得到落实，国产手机遍布全球，和苹果直面竞争的话，那情况可能又会不一样了。
　　iPhone的高端之路能坚持多久？
　　一直以来，苹果手机的产品策略都很简单只做高端，iPhone的基本盘在5000元以上价位。从iPhoneX开始，苹果还试图冲击了万元价位。iPhone的定价策略，导致苹果手机和绝大部分安卓手机没有产生直接竞争，尽管无数次的手机发布会上，iPhone被日常吊打。但这种碰瓷，并不意味着这些厂商真把苹果当作假想敌，只是单纯想蹭热度。
　　当然，随着整个市场大环境的变化，iPhone的产品策略有所改变。当智能手机进入高度成熟和普及的阶段时，也就意味着整体市场容量饱和，进一步扩张的空间所剩无几。iPhoneSE的发布，是苹果的一次尝试。这款产品除了处理器升级为A13外，其他地方几乎没有改变。苹果试图用最低的成本和最小的试错代价来杀入3000元档市场，抢占原本忽略的市场，选择新的增长点。
　　在安卓对手的飞速进步下，iPhone全面领先安卓的时光早已成历史。但苹果手机在最关键的几个地方，依然具有不可替代性，比如性能碾压竞品的A系列处理器和iOS系统。只要这些优势还在，iPhone在高端市场的统治地位就难以被撼动。也就是说，iPhone面临的问题是市场饱和后的增长瓶颈，而不是生死问题。当年，杀死诺基亚的是具有颠覆性产品形态的iP而目前来看，还没有能杀死iPhone的新的革命性创新产品。
　　至于iPhone的高端之路，可以预见的是，在未来相当长的一段时间里，苹果仍会继续坚持。高定位高售价带来的高利润，是苹果过去十余年里迅速崛起并成为科技巨头的关键。在这套商业模式运行平稳能持续给苹果带来高额收益的前提下，苹果没有理由去改变它。推出iPhoneSE2，占据更下沉的市场，也不过是一次突破增长瓶颈的尝试，而不是产品策略的改弦更张
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