兴风作浪的姐姐合体了！刘涛直播首秀超2千万人观看

　　“女神带货”的热闻反复刷屏，5月14日晚，素以“国民女神”著称的刘涛携手聚划算，着手挑战电商直播。
　　从直播间热度看，观看人数在2000万以上，场面火爆异常，刘涛的带货直播秀也相当卖力，期间与“表情管理女王”刘敏涛的互动也收效不错，直播间的火爆人气与观众的高频反馈，都在印证着新模式的成功。
　　从直播内容看，此次刘涛联动聚划算直播并非传统电商直播的“一人一扇一抚尺”式单调销售，而是充满综艺感的内容带货模式。
　　两种模式的区别在于，电商直播有别于传统的电视购物，不仅需要粉丝基础作为铺垫，同时具备一定的内容属性。即便明星此前在其它领域已经积累了数量不错的粉丝群体，但能否在直播场景中适应并留存下来，仍然是对主播表现力的巨大考验。
　　1：
　　此次直播也是聚划算的加码内容电商领域的重要信号。
　　早在开播之前，刘涛就确认将以“聚划算官方优选官”的身份入驻聚划算百亿补贴直播间。首场直播还有另一人气明星助阵在江苏卫视55盛典中因“表情管理”刷屏的刘敏涛，甚至还有一段“双涛组合女团舞”的独家福利。
　　这并非刘涛与聚划算单独孤立的合作，而是将个人形象与聚划算平台的长期绑定。甚至刘涛本人已经确定了在阿里的花名“刘一刀”，意为专职给大家挑好货，不够划算就砍一刀。据悉，刘涛本人将全程介入直播商品的挑选中，完成从明星带货主播的身份合一。
　　在电商直播的内容上，刘涛及其背后的团队显然是下了大功夫的。
　　例如双涛组合直播的选品，就相当有冲击力。如果不信，可以去翻阅刘涛首场直播的带货商品清单，你会看到满满的槽点半价万科双月湾海景房、2折深圳航空公务舱、低价iPhone11被评论区吐槽为“无所不能卖的平台”。明星卖房的组合，首先在看点上抓住了用户的眼球。
　　再比如，直播的表现方式为场景植入式。刘涛直播的地点选在自己的家中，直播主题也围绕着刘涛的家展开，明星的厨房、客厅、会客室等场景，会随着直播的推进一一展开。不同的商品也将在对应场景中出现，拉近用户与实际使用场景的距离。
　　明星生活的展示，也是满足粉丝心理的绝佳方式，在此前火热的综艺节目《拜托了冰箱》中，通过明星生活的对外展示，整个节目口碑爆棚，便是例证。在粉丝群体中，明星的生活状态与习惯喜好都是永不过时的话题。获准了解明星的私人领域，对于粉丝来说更像是一个“无法拒绝的理由”。
　　直播的沉浸式场景也是一大亮点。
　　熟悉电影制作的朋友一定知道，电影镜头有固定镜头与移动镜头之分。前者强调机位、光轴、焦距的固定，普遍用于展示细节，让观众准确捕捉重要信息，或突出表现人或场景的变化等；而后者强调镜头的推、拉、摇、移、升降等，更能突出人与背景环境的交织变化关系，适合描写宽阔的空间环境，往往能够造成不错的视觉冲击力。
　　具体到直播场景中，也是同理。
　　传统的电商直播，就是典型的固定镜头叙事，其经典搭配是主播、助理加上走马灯式交替的货品展示。结果就是，不可避免的带有易视觉疲劳的弊端。而沉浸式直播，将从明星的生活起居场景切入具体商品，场景化的表述用于提高用户对商品使用体验的代入感，显然在表达效果上更具优势。
　　直播内容也经历过运营团队的打磨，从相关预告来看，刘涛的带货直播秀旨在形成综艺直播的形式，从而形成与其它电商直播内容的差异化。而此次明星联动的模式在用户层面获得的肯定，将推动更多明星参与直播的联动，对于内容直播的多样性来说，无疑将产生莫大助益。
　　2：
　　直播活动背后，聚划算的战略动作，同样值得关注。
　　刘涛聚划算平台选中的带货第一人，与其它娱乐明星或企业明星“玩票”性质的带货不同，刘涛拿到了阿里巴巴的工牌，加入阿里在钉钉的工作群，甚至还有花名“刘一刀”。
　　这意味着，刘涛将在聚划算的带货舞台上“落地生根”，双方的优势将会合为一体，“国民女神”的超高人气与聚划算平台正品补贴的品牌形象相互加持，背后是聚划算的全新战略，以刘涛为起点，打造一种明星直播带货的全新合作模式。
　　且随着联动明星的不断增多，这一全新模式有望迎来扩张，明星平台的双信用背书打开局面后，不但将吸纳越来越广泛的粉丝群体，且聚划算平台的商品也将迎来新气象一系列受到明星主播钟爱的商品，有望作为全新爆品涌现出来，背后是粉丝效应对于电商平台生态的全面加持。
　　而且深究起来会发现，聚划算对于直播带货选品的策略十分讲究。
　　在此次直播首秀中打头阵的海景房、商务舱机票等等商品，都契合了聚划算的平台策略：对单价较高、品质有保障的大牌正品进行补贴，从而实现对消费者的让利。而且让利幅度较大，如两房两卫双套间的万科双月湾海景房以半价销售，深圳航空公务舱机票价格被压到两折，能够体现出聚划算的一贯打法，即“断其一指”式的精准打击，针对热门商品集中发力补贴。
　　而在“特别前菜”背后的“正菜”中，就包括了茅台酒、苹果手机等一系列品牌正品，这才是聚划算补贴战的主战场。刘涛的直播首秀能够拿到多低的价格，同样是此次直播的看点之一。
　　另一看点是由刘涛亲自参与选品的带货清单。
　　明星带货的一大看点，就是明星本人对直播选品的把控。透过这一过程，粉丝将看到明星个人对商品的偏爱喜好等。而刘涛的此次直播也不例外。
　　据悉，刘涛对居家领域、健身领域等的商品格外擅长，此次直播的全部“菜单”中，除聚划算百亿补贴中具有代表性的iPhone手机、戴森电吹风等商品外，还有倾注了刘涛本人喜好的相关商品。至于刘涛对商品的独家评价，更是吸引粉丝群体对“主菜”产生兴趣的一大核心看点。
　　更为重要的是，刘涛的此次加入，对于聚划算而言具有生态升级的效果。对于当前形式较为固定化、体系化的电商直播市场，也有一定新鲜空气的作用。
　　这股新鲜空气，就是带货内容化。
　　直播行业的兴起，本就是内容更新迭代的产物。从纸质图文内容时代到网络视频时代，内容的形式变得多样，富于表现力；从视频时代到直播时代，内容的传播变得加倍灵活，传播者与受众双方的实时感受得以在极短时间内发生交流，因而用户呈井喷式增长。
　　问题在于，到了直播时代，早已免费的内容需要一种稳定的经营模式，来填补内容去商品化的成本缺口，于是打赏模式逐渐成为直播平台的主流营收模式；到电商直播时代，内容的盈利模式已经高度成熟，但长期以来行业对可持续战略的探索，使得销售意愿反噬了内容本身。网上常能看到，总有明星的带货被用户吐槽为“没有感情的产品参数朗读机器”、“还不如电视购物”，症结正在于此。
　　而带货直播回归内容，更是直播行业回归本源。
　　如此升级的好处是，理清内容与带货之间的关系，才能真正形成长期可持续的发展模式。直播用户的付费意愿是建立在对内容认同的基础上，正如同粉丝的热情是建立在对爱豆认同的基础上。简单地将主播人气与天价成交量对等，是对电商直播缺少认知的表现。
　　而此次携手刘涛，聚划算主动迈出了带货内容化的关键一步。一旦走通，势必对直播电商的生态产生深远影响。
　　聚划算替整个行业走出了一部好棋。