“热搜”是直播营销的“分数线”

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　　从“热播”到“热搜”，是什么被放大？
　　“热搜”已然是直播营销的“分数线”
　　让“直播里的热闹”走出去
　　2020年，哪怕你不看直播，也会吃到直播间里的“瓜”。
　　《相信未来》义演，各路明星纷纷登上热搜；刘若英“陪你”线上演唱会，引发网友追忆时光；薇娅卖火箭，全网围观；李佳琦杨幂直播引争议
　　这些直播间里的热闹，总会第一时刻出现在“吃瓜”群众日常“冲浪”的微博热搜上。
　　从“热播”到“热搜”，公共话题效应带给了直播哪些不同？
　　从“热播”到“热搜”，是什么被放大？
　　在大众的定义中，“热搜”“顶流”。
　　而“顶流”则意味着每一个细节，都会被无限放大。从“热播”到“热搜”，直播不也正是借助这所谓的“顶流”来放大价值吗？
　　1：
　　是谁的流量在增加？
　　周迅对着路边转角镜唱天涯歌女话题阅读量5。2亿
　　王菲常石磊合唱人间话题阅读量7。5亿
　　王源深情唱一样话题阅读量2亿
　　明星参与《相信未来》义演，登上微博热搜，引发了网友的热议。
　　“王菲天后开嗓天籁之音”、“不愧是热心市民周女士”、“王源弟弟温柔少年狙击”网友金句不断，吸引了更多微博“吃瓜”群众们的关注。
　　通过明星热搜事件话题舆论传播的方式，为明星和《相信未来》义演带来了流量的导入。
　　我们看到越来越多的用户开始关注《相信未来》义演、而义演第二、三场阵容也成为了网友的期待，纷纷登上热搜。其中相信未来义演单话题阅读量更是达到48。8亿。
　　（图片来源于微博热搜截图）
　　克劳锐洞察：话题舆论发酵，吸引微博公域流量池用户关注话题的“中心点”，间接的形成微博公域流量池向“中心点”的导流。
　　2：
　　是谁的社交资产在升级？
　　薇娅、李佳琦一直是微博热搜的常客，可以说是堪比顶流明星一般的存在。
　　李佳琦申请注册口头禅声音商标话题阅读量达5。8亿
　　李佳琦小助理转幕后做合伙人话题阅读量达8。9亿
　　薇娅在蘑菇屋直播话题阅读量达2。9亿
　　鹿晗薇娅直播话题阅读量达4。2亿
　　从“热播”到“热搜”，是主播社交资产积累，产生的影响力在发酵。
　　根据克劳锐指数小程序统计数据显示，李佳琦近一月微博阅读量达5。94亿次；薇娅近一月微博阅读量达1。74亿次。
　　（数据来源于克劳锐指数小程序）
　　热搜话题为两人导流，而主播们的微博影响力也随着其自身社交资产的升级不断放大。
　　克劳锐洞察：主播自身影响力直播事件引导直播间流量引发话题舆论发酵公域流量引导公私域流量转化从而进一步实现了社交资产积累和升级。
　　3：
　　是谁在“出圈”？
　　欧莱雅借罗志祥周扬青分手事件再次“出圈”，利用热门话题点，为旗下产品上热搜。
　　（图片来源于微博热搜截图）
　　为“吃瓜”赶来微博的网友，看到这种强关联的趣味推广后，引发了对欧莱雅品牌的热议。
　　“欧莱雅，真有你的”、“是谁在发祥难财，原来是欧莱雅！”、“欧莱雅，一个平平无奇营销小天才”
　　在这个事件的过程中，我们看到了热搜话题的新方式。
　　克劳锐洞察：借助热搜点与品牌产品结合，将流量关注度转移，从而实现了话题流量为品牌的导流，也借助话题点热度“出圈”。
　　4：
　　是谁的品效销增长了？
　　vivo官微转发刘昊然微博，并发起话题活动教刘昊然自拍吸引粉丝关注，并引发热议。
　　许多粉丝表示：“你已经是vivoS6系列的代言了，要学会自拍了！”
　　（图片来源于微博截图，网友催昊然弟弟发自拍）
　　另外我们看到，娱乐矩阵号52位KOL话题发酵粉丝团运营激发UGC助话题冲榜刘昊然带链接直发预热博，帮助品牌导流。在发布会中刘昊然语连线回应“交作业”，兑现承诺发布多度拍，强化了新机卖点。
　　根据微博数据统计，vivoS6发布会直播播放量1。072亿、11个话题阅读量达30。2亿、品牌群增量100万、新品认知度提升21。1。
　　品牌明星粉丝圈层公域流量话题打造，配合直播内容矩阵掀起社交涟漪。并投重磅资源覆盖户全社交路径，吸引关注的同时强势引流。
　　克劳锐洞察：品牌的品效销是密不可分的，而话题效应带来的热度是品效销多重增长的关键一环。
　　双11期间李佳琦1个月上9次热搜，薇娅直播也常出现于微博“热搜”。在今天，我们发现越来越多的头部主播、品牌热衷于上“热搜”。
　　从“热播”到“热搜”，主播、品牌等在流量引导、社交资产积累、自身“出圈”、品效销等方面的影响被放大，同时也产生了更多的价值红利，这不正是越来越多的“热播”出现在微博“热搜”的原因吗？
　　“热搜”已然是直播营销的“分数线”
　　热搜就像是直播营销的“分数线”，衡量一场直播的效果，衡量一次营销活动的效果与效应。
　　这让越来越多的主播、品牌等等开始把能够上“热搜”当做营销的一个重要环节与衡量板，因此上“热搜”对于每一场直播与营销的策划就变得更为重要。
　　但如何利用上“热搜”的新直播营销方式，踏过这条“分数线”呢？
　　学会去做一场有“预谋”的直播。
　　OPPOFindX2发布会直播播放量超7500万、换题阅读增量近11亿，从直播营销“分数线”的角度来说，OPPO新品发布就是一场有“预谋”的“高分”直播。
　　为什么说这是一场有“预谋”的直播呢？OPPO新品发布的成功，其实离不开前期的全域传播的预热蓄水。
　　前期：OPPO利于微博话题，为新品发布做预热导流。
　　品牌沉淀：OPPOFindX2话题阅读量达15。2亿
　　产品赋能：牛奶屏话题阅读量达6068万
　　明星话题：李易峰自信的眉毛话题阅读量达3。3亿
　　娱乐热议：张雨剑真的红了话题阅读量达3439。5万
　　（图片来源于微博截图）
　　我们通过这些话题发现了OPPO的“预谋”，OPPO从品牌沉淀、产品赋能、明星话题、娱乐热议方向出发，借助话题舆论，为新品发布打下了流量基础。
　　中期：OPPO利用微博丰富的内容生态特点，开始做品牌内容传播。
　　根据微博官方数据统计，我们看到近200微博官方账号发布超700条微博，近50个领域超2000个KOL上阵。近50位科技数码圈KOL从专业角度为新机定制开箱视频，总计播放量超过4100万。
　　从破圈渗透，测评种草打造全域破圈传播效应，从而达到了内容引流效果。
　　爆发期：明星造势KOL全程助力，点燃全域。
　　我们看到OPPO新品发布直播时，李易峰空降直播间发表评论，引发网友热议。与此同时，微博近50个领域，达3000位KOL助阵FindX2传播，帮助新品发布会发声。
　　我们看到明星造势全域KOL助力，这种全网的互动为OPPOFindX2发布会点燃了全域流量的爆发。
　　延展期：利用微博“种草”优势明星开箱，将热度延续
　　我们看到，发布会结束后韩东君、李溪芮明星开箱互动趣味演绎OPPO新机性能趁热追击，持续传播热度。
　　乘胜追击，结合微博“种草”优势，利用明星开箱测评，做好前、中、爆发期的流量热度维持。
　　从前中期的预热到发布会爆发，再到最后延展期热度延续。OPPO结合微博的特质为己所用，做了一场有“预谋”的直播。
　　主播、品牌想要做一场有“预谋”的直播，就要学会利用好微博的特质。
　　天然“种草地”：微博具备天然的开放性和传播性，拥有丰富的内容资源体系，直播、视频、图文等全面的内容形态，帮助“种草”内容得以裂变式的扩散。
　　天然“流量池”：作为目前中国最资深的社交平台，粉丝、围观群众、丰富的KOL、明星资源，微博可以说是一个天然的“流量池”。
　　热点“集散地”：热搜、超话等微博独有的产品工具，成为了粉丝追星、网友讨论的热点“集散地”。
　　天然“舆论场”：大新闻事件、品牌上新、名人官宣超强的媒体属性，吸引各路网友涌入寻找真相，也决定了微博这个天然“舆论场”的标签。
　　主播、品牌要学会利用微博“种草地”、“流量池”、“舆论场”、“集散地”的优势，结合自身特点，达到流量争夺、社交资产、内容丰富度、用户转化等多重价值的赋能，将营销的价值最大化。
　　成为踏过“热搜”这条“分数线”的“高分玩家”。
　　让“直播里的热闹”走出去
　　直播风口期，大家都在开始找寻更多的发展渠道，通过不同的尝试，为自身搭建更加坚固的壁垒。
　　我们看到热搜的价值，为直播创造了更多延展，但究竟该怎么做？
　　就像梁启超曾在《学问之趣味》一文里说的那样：“寒冬里晒太阳的滋味非常舒服，但太阳虽好，总要诸君亲自去晒，旁人却替你晒不来。”
　　也许，是时候亲自让“直播里的热闹”到“热搜”上走一趟了。