做私域直播月入百万？你必须知道的10个关键点

　　私域直播越来越热闹了。
　　一方面，众多商家开始做私域直播，并取得了不错的成绩。例如，小小包麻麻单场GMV破千万，梦洁家纺4小时直播卖出2500万，完美日记购买转化率比其他平台高出23倍
　　另一方面，也有多家服务商入场。比如，今年6月，有赞投资了微信直播平台爱逛；再如，微盟举办了616直播带货大会，吸引了360万人次观看
　　相较于买网红坑位的公域直播，私域直播的优劣势分别是什么？私域直播到底值不值得做？有哪些经验可以借鉴？
　　针对这些问题，近日，私域运营指南（ID：newrankco）采访了花无缺。花无缺是《跟着龚琳娜学唱歌》、《卫哲：商业实战课》、《EMBA国际商学院》、《注册会计师线上考培》、《己予肌肤自诊训练营》等千万级课程的操盘手，给教育机构、商学院、考培机构、咨询公司等做过运营变现咨询方面业务，并且兼任多家互联网公司顾问，有着多年的线上线下丰富实战经验。
　　这是私域运营指南（ID：newrankco）第二次专访花无缺。之前，我们跟他聊了聊完美日记的私域策略（文章链接戳《做私域就要学完美日记？错！》）。文章发出后，花无缺独到的观点受到了用户的认可和赞同。
　　以下为花无缺的口述节选，经私域运营指南（ID：newrankco）编辑：
　　1、私域直播的界定，包括了社群直播、语音直播、视频直播
　　我们要先来界定一下什么是私域直播。私域直播包括了社群直播、语音直播、视频直播。
　　从这个角度来看，直播不能称之为新的营销手段，也不能被看作是新的线上趋势。很早就有人在做直播，比如用千聊、小鹅通等工具来直播，以及社群也是一种直播方式。只是社群直播是图文形式，现在多了视频形式。
　　2、直播的好处在于触达效率高，但并不能解决核心商业问题
　　不管是私域直播还是公域直播，他们的好处在于触达效率高。
　　以私域直播为例，假如一次直播有1万人观看，如果是用社群来做，则需要几十个社群。不过，做社群肯定需要裂变，但微信如今对于裂变有很多限制。
　　不过，直播只是一种手段，它并不能解决核心的商业问题。例如，董明珠直播解决的只是触达效率问题（从线下售卖变成线上售卖），但是没有解决用户的购买理由（本来不需要空调的人，不会因为董明珠带货而下单）。
　　3、部分公域直播“赔钱赚吆喝”的根本原因：用户不匹配、选品策略不对、主播不专业
　　目前，大部分商家把主要精力放到了公域直播上。不过，经常有人说，做公域直播是在“赔本赚吆喝”。我认为，其本质原因在于以下三点，我以明星直播带货为例谈谈我的观点。
　　第一，用户不匹配。明星直播的时候，抖音会给其配置很多的流量，但带来的很多用户往往只是看热闹的，并不是商品真正的受众群体。
　　第二，选品策略不对。有一位拥有超2000多万粉丝的明星做直播带货，其中有一件商品是T恤，她自己穿上都不好看，结果可想而知价格只有几十块的T恤，最终销量连300件都不到。
　　第三，主播不专业。明星卖货，有很高的关注度，但往往卖货的效果并不好，甚至经常翻车。这是因为，他们做的前期准备根本不够，无论是话术，还是流程，他们都非常不熟悉，以至于工作人员怕明星出错，经常上来插话，给观众的体验非常不好。
　　相比之下，刘涛就做得很好。虽然她在直播时也有一些瑕疵，但可以看得出来，她做了充分的准备，假以时日，她一定可以做得更好。此外，罗永浩做得也比较成功。罗永浩的用户群体对他有很强的认同感，他本人也有自己的选品策略。
　　4、私域直播的好处：精准引流、提高转化率
　　我接触到的人中，教育类、零售业做私域直播有很多。
　　为什么他们选择私域而不是公域？
　　要回答这个问题，我先举个例子。比如，你在抖音上有超过200万粉丝又怎么样，这些用户真的是你的吗？你可以在自己举办活动的时候，轻松邀请他们来看吗？根本做不到，最终还是要看抖音是不是给你分配流量。如果想得到更多的流量，就需要花钱。
　　很多人说抖音是去中心化的流量池。其实这绝对是一个误区，抖音的流量非常中心化。相对于抖音来说，快手是相对去中心化的。而微信公众号的流量是完全去中心化的，从来不会给任何一个公众号配给很多的流量。
　　所以，相较于公域直播，做私域直播的好处在于：
　　第一，私域的品牌价值和品牌的信任感会更高。
　　第二，引流的用户往往是比较精准。
　　第三，用户的流失率会比较少。
　　5、私域直播的缺点：技术尚未成熟、用户容易失焦
　　不过，做直播比较容易翻车，特别是在私域里面做。
　　第一，私域直播技术不是很成熟，有时候会卡顿，甚至断播，这会让用户体验很不好。
　　这是我最近遇到的一次事故，而这种事故，在微信是常态。
　　（某大企业直播翻车）
　　所以，我建议，直播的时候要用大公司做的工具，或者行业人士用得比较多的工具。
　　第二，微信最大的场景问题是，很多人在看直播的时候经常要看微信的新信息，所以需要中途退出私域直播。这样一来，容易出现用户失焦和流失的情况。
　　6、建议大部分商家都可以尝试私域直播
　　我建议，现在私域上有一定用户的商家都可以尝试一下私域直播。
　　私域直播解决是信息沟通的问题。只不过，公众号是用图文沟通，而直播是用视频沟通。但是，做直播，要求用户要比较集中，才能完成整个营销，所以需要做充足的准备，来降低流失率。
　　公众号做得好的，用户多的，私域直播做得不会差。无非要考虑的是，自己做直播不能提高销售效率。如果能提高效率，就做，如果不能，只做社群就可以了。
　　补充一下，我所说的公众号做得好不好，指的不是公众号的量级，而是投入产出比做一场直播，投入几个人，投入了多场时间，产生了多少回报。对有的团队来说，一场直播收入10万也很划算。
　　7、私域直播的两个成功案例：完美日记、格力
　　私域直播有两个比较成功的案例：
　　第一，完美日记。对的用户匹配的产品精准的流量完美日记私域直播的转化率比公域直播高23倍。看完美日记私域直播的用户，本身就对品牌有信任感，所以品牌用私域直播来做销售，效率自然更高了。
　　第二，格力董事长董明珠带货也是一个很好的私域带货案例。与其他企业不同的是，格力是带动全国的经销商来完成引流和转化，并会监测代理商带来的流量。
　　8、不止是大企业，小企业也可以做私域直播
　　刚才提到的两个私域直播的案例都是大企业。
　　但这并不意味着，小企业不能做私域直播了。
　　我认为，只有1、2万用户的小企业也可以做私域直播。
　　对于小企业来说，一个月营收可能不过百万，那么一个晚上通过私域直播卖出去3万、10万元，难道不是一个好的收益吗？
　　例如，我一个做律师行业的朋友，他们团队只有3个人。他们在《民法典》推出来后，及时找到了《民法典》的撰写人来做老师，在私域里授课，3天卖了300多万，完成了课程运营团队几个月的业绩目标。所以说，用直播来提升卖课效率的前提是，你的产品是用户所需要的。
　　而且，对于小企业来说，做私域直播是最划算的，也是最好的路径。他们不像大企业有那么多的流量来源用户来源，而在公域做，会有很大的损耗，用户流失率很高。
　　9、做直播，要做好用户增长，以及摸清直播套路
　　无论是公域直播，还是私域直播，有两件事情都是要做好的。
　　第一，要做好用户增长。没有用户增长，何谈销量。
　　第二，要摸清直播的套路，熟悉直播的流程。最快的学习方式是模仿找几个对标的主播或者是公司，跟着它的全流程多走几遍。
　　我在这里，介绍薇娅直播的19个“套路”，供大家参考。
　　10、找到适合自己的运营模式，经济成本和团队决定了做怎样的选择
　　一家企业，一定要找到适合自己的运营模式。比如，你是把侧重点放在私域，放到企业微信，还是放到抖音上？每家企业的资源有限的，对于中小企业来说更是如此，你怎么可能把每一件事情都干好呢？所以，应该找到你最适合自己的道路。
　　那么应该如何选择？
　　第一，要想好自己的运营模式，计算不同模块的选择能够带来经济成本表现。
　　第二，更重要的是，要看团队适合做什么。做公域直播，要求团队很熟悉平台本身的玩法；做私域直播，则要求团队熟悉微信的规则和玩法，会做裂变。
　　如果你没有一个专业做抖音内容的团队，又盲目尝试抖音，那么大概率会失败。在这种情况下，你就只要把私域做好就行，起码成本低一点。
　　此外，对于私域直播来说，一定要做好复购，推出阶梯的产品，这样才能把事情做起来。
　　私域运营指南小结
　　私域运营指南（ID：newrankco）认为，大多数商家都可以尝试一下私域直播，私域直播也或将成为下一个风口。有三点理由：
　　第一，微信日活跃用户超过12亿，小程序日活跃用户超过4亿，有着庞大的用户群体。
　　第二，“社群私域直播”是一种很好的运营策略。一方面，社群做变现，直播做转化，直播需要社群进行预热，社群需要直播进行变现，两者可以互相支持、互相促进。特别是在企业微信推出后，以企业为主体的账号，好友数没有上限，配合社群做微信运营，大大提高了私域直播的营销效率。另一方面，即便直播出现了卡顿、掉线等情况，商家还可以通过社群与用户触达和联系。
　　第三，抖音直播、快手直播、淘宝直播的流量主要集中在头部，如果想有更多流量需要花钱做投放。而私域直播可以通过微信号、朋友圈、微信群、公众号无缝跳转到直播间，引流更容易和更高效。
　　做好私域直播也并非易事，需要持续做好用户增长，了解微信裂变规则、企业微信不断变化的新政策、直播方法等等，需要一定的时间，沉淀属于我们自己的实践经验。