30亿流量扶持助力直播主播，留给小红书的时间不多了

　　一个月前，奢侈品牌LV在小红书献上了直播首秀，直播以LV在小红书的企业号为主体，小红书时尚博主程晓玥、演员钟楚曦作为推荐官，在LV位于上海恒隆广场的门店，为网友介绍2020年夏日系列新品手袋和成衣。
　　据悉，直播吸引了超过1。5万人观看。这是LV进入中国市场近30年以来，首次通过互联网平台进行新品介绍的直播。
　　不少网友在感到奢侈品牌越来越接地气的同时，也注意到小红书也加入了直播赛道。
　　在前不久的小红书“创作者云开放日”上，小红书创作号负责人杰斯透露，接下来将推出100亿流量向上计划，聚焦视频创作者、直播创作者以及泛知识、泛娱乐品类创作者做定向扶持，直播、视频和垂类成为了三大关键词。
　　此外，小红书还宣布推出“闪耀星主播”计划，拿出30亿流量，扶持助力直播主播。官方表示，这是小红书首次大型流量活动，只要开播就有机会加入直播主力军。
　　同时，内测已久的小红书直播正式上线，开始面向平台内全部创作者（在小红书上生产内容的主播）开放。
　　在这个“万物皆可直播带货”的时代，小红书直播能后来居上吗？
　　1、30亿流量扶持直播主播，但直播入口较深
　　“开通直播的创作者数量以每月200的速度增加”
　　2019年最热的风口之一非直播莫属，光大证券曾测算，直播电商在3年内实现电视购物10倍以上的行业规模，2019年总规模达到4400亿元，同比增长214。
　　现在入局直播的小红书也并不算晚。2019年6月，小红书悄悄内测直播功能；11月，在“创作者开放日”上，小红书发布了互动直播平台，正式开启内测。近日，小红书向所有创作者开放了申请直播的权限，正式加入直播战场。
　　据悉，从2019年6月内测直播开始，小红书共开播了超过5000场直播，包括连线、抽奖、带货等功能。
　　小红书为新人主播准备了直播培训
　　期间，包括连锁火锅品牌捞王、连锁理发店、咖啡店、中古店等在内的多品类线下门店，先后都曾通过小红书做直播。
　　小红书创作号运营负责人子怡表示，在直播内测期间，开通直播的创作者数量以每月200的速度增加着。
　　目前，小红书的直播功能分为互动类直播和带货类电商直播。
　　直播功能虽已向所有创作者开放了申请直播的权限，但仍需要创作者收到站内私信，提示已经开通直播权限说明即可开始直播，还未开通权限的需要通过创作者中心直播申请按钮进行申请。
　　电商带货类直播的带货商品需全部采用小红书商城里的商品，并且在直播中不得向微信、微博、B站、淘宝等平台进行导流。
　　在小红书近日推出的“闪耀星主播”扶持计划中，小红书拿出30亿流量，扶持助力直播主播。官方表示，这是小红书首次大型流量活动，只要开播就有机会加入直播主力军。
　　“闪耀星主播”扶持计划
　　“新主播报名活动，完成首次开播，且时长不少于半小时，就可获得2000流量曝光激励，用于推荐日常笔记，直播之路顺利开启。”
　　小红书还透露，每周直播间人气前100的主播还能获得额外20W的流量曝光扶持，一周内开播场次越多，累加人气值更高。
　　但目前小红书的直播功能入口较深，在平台内搜索“小红书直播”才能看到这些“闪耀星主播”，在今后更新的版本中，不知小红书是否会将直播入口变浅。
　　当前的小红书直播入口
　　2、小红书直播：观看人数不多，但转化率高？
　　用户购买力强，消费意愿高
　　一个月前，奢侈品牌LV在小红书献上了直播首秀。据悉，直播吸引了超过1。5万人观看。这是LV进入中国市场近30年以来，首次通过互联网平台进行新品介绍的直播。
　　有业内人士认为，LV之所以选择小红书作为直播首秀的平台，和小红书的用户群体和平台特质有着很强的联系。
　　在小红书搜索“LV”，会出现17。3万篇笔记。
　　在小红书搜索“LV”，会出现17。3万篇笔记
　　据小红书公开数据显示，小红书80以上是女性用户，一二线城市用户占60以上，超过70的用户是90后，且购买力强、消费意愿高，社区的强互动特质也让小红书成为品牌和消费群体对话的重要平台。
　　从小红书内测直播业务起，此后数场直播带货的尝试都呈现出，交易总量虽不大，但转化率高、客单价高的特点。
　　据晚点LatePost报道，小红书官方主导合作的几场直播带货都呈现了相同的数据结果
　　观看人数不多，但转化率极高，直播电商用户月均客单价能够达到800元左右。
　　但晚点LatePost在报道中也提到，处于小范围测试阶段的小红书直播，已经出现了20万粉丝的博主，单场销售额破百万级人民币的情况。一位行业人士预估，小红书直播电商2020年或能完成几十亿的销售额。
　　大睿睿是一位小红书上拥有193万粉丝的博主，她告诉浑水，自从小红书开放直播功能以来，她试着直播过5次，每次直播观看人数在3000人以上，但也许是刚开始做直播且平台尚未开放公域流量的缘故，大睿睿表示，带货效果一般。
　　大睿睿
　　不过她依然看好小红书的直播功能，她认为，目前小红书的直播才刚刚开始，并且新人也有很多机会，“尽早尝试别观望”。
　　3、“种草博主”打造“种草直播”
　　“直播带货可以让用户在站内完成种草、拔草的完整消费链条”
　　这是一个“万物皆可直播带货”的时代，淘宝、抖音、快手等平台都在将直播做得风生水起，越来越多的博主、KOL也将电商直播作为新的获利模式。
　　淘宝直播背后是淘宝这个巨无霸地位的电商平台，它有先天的电商后端优势，不需要主播挖掘货源，只需做好选品即可，对没有供应链资源和经济基础的腰部及腰部以下的主播们来讲，淘宝直播是一个非常好的直播带货入口。
　　此外，淘宝本身就有极高的知名度和信任度，并拥有最多平时就已在淘宝上具有网购习惯的用户，消费者本能地对淘宝直播的主播有较强的信任和粘性，据《2020淘宝直播新经济报告》显示，淘宝直播年度用户超过4亿。
　　除了淘宝直播，快手做电商直播也有先天优势。
　　直播是快手较早也较为重要的变现方式。快手早在2016年4月就上线了直播功能，直播用户的渗透率达6070，据界面新闻报道，2019年快手的直播收入接近300亿元。
　　据《2019快手直播生态报告》显示，快手直播主播遍布各2060岁以上的各个年龄层，这些主播会与用户分享烹饪知识、进行养殖教学，也会教用户如何美甲和护肤，同时也会在视频中直播唱歌会跳舞为用户带去乐趣，当然，他们也会卖一些自己的商品。
　　快手的网红主播大多以草根为主，由于快手的“老铁文化”，更容易形成“老铁经济”，粉丝们大多对那些主播们有着天然的信任，忠诚度非常高。
　　与淘宝直播、快手等直播平台导购属性不同的是，小红书以买方分享购物体验的种草为主，小红书本身的“种草”基因为平台聚集了大批以“种草内容”为主的博主。
　　一直以来，小红书的关键词是“种草”，用户在看完小红书博主的种草笔记后，购买环节需要对比各大电商平台的价格，从种草到拔草的过程相对较长，直播带货则可以让用户在站内完成种草、拔草的完整消费链条。
　　于是，种草类的直播也成了小红书做直播与其他平台做直播的差异。
　　在小红书创作号负责人杰斯看来，小红书的优势是高消费、乐于表达的用户居多，直播带货虽然在抖音、快手等平台长期贯穿“低价”、“特供”的路线，但小红书直播不以低价为主要打动用户的优势，“带货里面转化有几层逻辑，首先是我相信你推荐的东西，这应该是最最重要的。”
　　4、留给小红书的时间不多了
　　直播赛道愈发拥挤，小红书能后来居上吗？
　　小红书为什么要开直播功能？
　　有人认为，作为内容和电商平台，如果小红书还不开通直播，可能会导致一部分小红书优质内容创作者流失，在一定程度上，小红书不得不开通直播功能。
　　所以，行业内普遍认为，小红书此次开放直播，也是有意利用直播加快内容变现。不过，杰斯表示“GMV不是小红书直播的核心指标”。
　　“适合社区直播的创作者数量，才是直播的核心指标。”杰斯强调，“带货是直播根植于分享属性的社区所带来的结果，而不是目的。”
　　对小红书创作者来说，他们做直播带货，直播带货是做商业笔记之外更有效的变现渠道补充。
　　2014年，小红书开始建立电商业务，一直困扰小红书的“站内种草、站外拔草”在一定程度上得到解决，并在内部构建起更有效率的商业闭环。
　　小红书电商平台
　　2019年，小红书开始内测直播功能，并且，电商带货类直播的带货商品需全部采用小红书商城里的商品。
　　这样，小红书的自有电商平台成了小红书直播的一大优势。
　　商业化仍是最大问题
　　据《晚点LatePost》3月20日的报道，小红书的电商部门从团队负责人到战略目标都有较大调整。今年3月，小红书电商负责人施启伟离职创业，电商体系也迎来了两位新高管，分别负责小红书电商前端的获客、后端的电商营销链条，两人一位来自某大型跨境电商平台，一位是前阿里中层。
　　此外，《晚点LatePost》了解到，小红书正在进行E轮融资，估值50亿美元，高瓴资本是领投方之一，小红书对此表示不予置评。
　　外界猜测，通过小红书的高层调整及推出的一系列对直播的扶持措施来看，小红书或将走上直播带货的电商路来丰富自己的商业化。
　　小红书至今已获得多轮融资，其公开宣布的最新一轮融资是在2018年6月完成的3亿美元D轮融资，由阿里巴巴领投，真格基金、金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金、K11郑志刚在内的新老投资人全部参与了此轮融资。D轮融资后，小红书估值在30亿美元。
　　但尽管小红书近两年已是最火热的内容社区之一，目前在全球拥有2亿用户，但商业化和盈利问题仍是小红书目前面临的最大问题。
　　被认为是国内最像Instagram产品的小红书，一直以广告电商为主要盈利模式，
　　与抖音、快手等内容社区相比，小红书的商业化一直显得很谨慎。
　　但从今年开始，小红书的商业化脚步明显加快了。
　　加快步伐，小红书能后来居上吗？
　　今年3月30日起，小红书要求所有品牌合作需通过品牌合作平台进行线上交易，发布合作笔记需通过“品牌合作”功能绑定合作订单进行报备。
　　这意味着品牌合作平台将成为小红书官方唯一的博主接单渠道，品牌们也将拿到统一透明的报价单；品牌合作人也可以在平台上展示自己真实的影响力，获得更多与品牌方合作的机会。
　　对大多数小红书上的优质创作者来说，他们可以在平台上展示自己真实的影响力，获得更多与品牌方合作的机会。
　　除了品牌合作平台上线交易功能将为小红书带来稳定的收入外，电商作为小红书商业模式中的重要元素，仍然占据重要的战略地位。而电商直播或许是小红书在直播带货风口下跑通社区电商模式的重要一步。
　　终于在直播领域发力的小红书，其平台聚集了大批以种草为主的博主，“种草”直播成了具有特色的直播形式，这使得小红书的直播拥有极高转化率的趋势。
　　可是留给小红书的时间不多了，在直播赛道愈发拥挤的情况下，小红书能否有效利用其自身优势，在不久的将来追赶上其它直播平台的步伐，并为小红书解决商业化和盈利问题吗？蓝鲸浑水将持续关注。