杨幂李佳琦直播带货狂上热搜，明星网红开始“互抢生意”？

　　昨天，李佳琦直播间请来了杨幂，同时开卖杨幂代言的溜溜梅和雅诗兰黛，直接上了微博和知乎热搜：
　　李佳琦的直播间请来明星，已经不算什么新鲜事了。据我们不完全统计，上过李佳琦直播间的明星有：
　　明星们去直播间的目的也各有不同：宣传新电影、新专辑，为品牌方站台
　　李佳琦的直播间，俨然已经成了“线上快本”，是明星们宣传时不可错过的一站。
　　眼看头部网红们越来越像明星，很多明星却开始向着网红发展了：
　　上周，李小璐在抖音的直播卖货首秀，尽管有不少网友在评论区刷“嫂子好”，场面一度非常尴尬，但最后还是交出了一份还不错的答卷：单场直播流水4300w。
　　诚如新榜所言：
　　不知道大家有没有感觉到，最近这半年以来，网红和明星之间的“壁”，似乎有消失的趋势：
　　很多头部网红的流量已经超过了普通明星，也有越来越多的明星开始下场拍抖音、发小红书、做直播带货，俨然成为了网红博主。
　　今天这篇文章，我们就一起来聊一聊，明星和网红之间那层“壁”，到底是如何一步步消融的？
　　01：
　　明星和网红之间的“破壁现象”
　　虽然说，现在目前明星和网红的整体发展趋势是越来越像；但是，仔细研究后，我们发现，这个现象并不是仅仅是“像”那么简单：
　　1）明星“下沉”
　　为了方便讨论，我们把明星分为3类，分别是：老牌明星、当红明星和非当红明星。
　　老牌明星：更愿意入驻抖音
　　不少大家熟悉的老牌明星，比如陪伴大家童年的董浩叔叔、金龟子，家喻户晓的喜剧演员郭冬临、闫学晶等人，纷纷签约MCN、入驻抖音，开始了自己的网红生涯。
　　其中，发展最好的郭冬临（暖男先生）的获赞已达3。5亿，粉丝超2700w，是抖音当之无愧的头部网红。
　　而董浩叔叔（机智的董浩叔叔）、金龟子的粉丝也轻松达到了200w、300w。
　　我们发现，成为“抖音网红”们的老牌明星，多半是主持人、喜剧演员们，原因有三：
　　第一，主持人、喜剧演员做短视频有很高的适配性。
　　因为拥有长期面对镜头的工作经验，他们的镜头感、专业素养比普通网红要高一大截，非常适合视频化呈现的抖音。
　　第二，知名度足够。
　　根据艾瑞咨询数据显示，目前抖音的主要用户集中于1835岁：
　　抖音用户年龄分层占比数据来源：艾瑞咨询
　　而这部分人，几乎都是看着少儿频道长大的青少年，以及经历过春晚鼎盛时期的中年人。
　　因此，在抖音主要用户群中，老牌明星们的知名度非常高。
　　从评论区的留言也能看出，不少人都愿意为“情怀”二字买账。
　　第三，生产成本低。
　　短视频的生产成本，可以说是很低了：
　　只需要一台手机，以及脚本（大多是团队策划好的），即可进行生产。
　　相比需要花费大量时间打磨的微信图文，和要有强大供应链、体力支持才能做的带货主播，短视频非常适合平均年龄超过45岁的老牌明星们拍摄。
　　当红明星：分享型“博主”网红
　　对于当红明星来说，他们已经拥有足够的关注度，成为“网红”更多是为了丰满的人设，提高自己的商业价值。
　　这类明星一般会选择成为“博主型”网红，侧重于在平台做分享：
　　比如范冰冰、林允，作为最早一批的“明星博主”，因为分享自己的护肤、减肥等日常生活，而被夸“接地气”，林允的口碑也开始肉眼可见的好转；
　　张雨绮则因为分享钻石心得和用爱马仕买菜，被称为“中国千颂伊”，顺带立了一个“敢爱敢恨”的大女人人设（现在好像已经崩了）：
　　欧阳娜娜的VLOG成功火出了圈，还在小红书上做起了“穿搭博主”。
　　不仅让大家成功忘记了“加油鹿小葵”和“蚂蚁竞走十年了”，拉了一大波路人好感，还提高了自己的商业价值。
　　这类明星的变现形式，往往是在社交平台po软广，而非直接吆喝粉丝“买买买”。
　　就他们算进了带货主播的直播间，一般也是为了宣传，在直播里基本就是个吉祥物的作用。
　　非当红明星：“吆喝型”带货网红
　　如果说一线明星们为了高奢代言，还需要爱惜羽毛，不能亲自吆喝；那么对于非当红的明星们来说，变现容易、来钱多的带货主播，才是他们的真爱。
　　比如，明星中最先下场卖货的柳岩，首场直播带货就创下了2小时销售额1500w的好成绩：
　　还有最近星途不畅的李小璐，据小道消息，李小璐的直播带货首秀，仅坑位费25佣金抽成的获益，就达到了惊人的1400w：
　　还有去年双11，连续7天每天直播到半夜的李湘，签约薇娅的MCN机构“谦寻”的主持人李响，直播卖宝石的王祖蓝越来越多的明星们加入了“卖货网红”的大军之中。
　　2）网红“上升”
　　因为逐渐“明星化”的几乎都是头部网红，所以在这一part，我们暂时只讨论头部网红们。
　　不过，虽然同样是头部网红，也分为“靠脸吃饭的”和“有一技之长”的。
　　靠脸吃饭的头部网红：向明星发展
　　很多“靠脸发家”的头部网红，红了之后，开始热衷于“成为明星”，他们参演电视剧、频繁参加综艺刷脸、出专辑、拿“新人奖”
　　比如，拥有1000w的网红林小宅，最近去参加了综艺《青春有你》，和109位练习生同台竞争9个出道位；
　　秀场主播出身的冯提莫2年参加了27档综艺，拿了15个大大小小的奖项，去年还开了个人演唱会，微博上的备注也改成了“歌手”：
　　除此之外，还有抖音上走红的费启鸣主演了电视剧《我在未来等你》，晓晓的寄几（张天韵）参与大热剧《延禧攻略》的拍摄
　　头部网红中的“头部”：业务能力惊人的“超级网红”
　　随着互联网的高度发展，出现了一类“新型网红”，我们可以称之为“超级网红”。
　　和明星一样，他们拥有超高的知名度和曝光，能打的业务能力，大量高粘度的粉丝；还能频上热搜、参加大热综艺、出席品牌活动，甚至做品牌代言
　　像是擅长内容输出的深夜徐老师，擅长直播卖货的薇娅、李佳琦，做淘宝店的雪梨、张大奕等人，都可以归为此列。
　　薇娅、深夜徐老师都受邀上过《快乐大本营》，李佳琦参与录制了《吐槽大会》，深夜徐老师频繁被品牌邀请去各大时装周头排看秀
　　其中热度最高的李佳琦，甚至已经有了自己的站姐，和粉丝精修美图：
　　事实上，很多超级网红的热度，早就已经高过那些不红的明星了。
　　现在的很多00后，只知李佳琦，不知朱梓骁（后者现在也在做淘宝带货）：
　　甚至，连我妈这种十八线小城的中年妇女，也知道李佳琦是“带货王”：
　　据说，李佳琦还曾经嘱咐过团队，尽量少让他上热搜。
　　冯提莫拼命想红却红不了，李佳琦不想上热搜却天天上，害，真是人各有命
　　02：
　　为什么明星和网红开始“相互渗透”？
　　看了这么多明星和网红的“相互转型”，相信大家已经开始好奇，为什么近一年来，明星和网红的分界线才开始渐渐模糊了呢？
　　想知道答案，首先，我们需要知道，网红和明星的区别到底是什么：
　　1）网红和明星之间的“壁”，究竟是什么
　　近几年，关于网红和明星之间有“壁”的讨论，一直就没有断过。
　　那么，大家所说的“壁”，到底是什么？
　　颜值差距
　　明星和网红的颜值差距，一直是吃瓜群众们茶余饭后们必备的下酒菜之一：
　　相比经常被诟病自拍他拍差距大、整形过度的网红们，经过高清镜头检验过颜值的明星，显然拥有更加精致耐看的颜值。
　　除了颜值，由于有专业的团队打理形象，明星的形象往往比网红更加“高级”，看上去更有气质，B格满满。
　　业务能力
　　大部分被大众认可的明星，都需要有相应的业务能力：
　　演员们要有演技，歌手要有唱功，男团女团要有唱跳能力，综艺咖要有造梗能力和综艺感
　　除此之外，每个明星至少要有一两个代表作傍身，不然就算你火成蔡徐坤，也避免不了被群嘲的命运。
　　而现在的很多头部网红，都是靠美色发家的，根本谈不上什么业务能力、作品，有人甚至连人品都不过关（比如当小三），却有一大票粉丝，难免给人一种“德不配位”的感觉。
　　知名度
　　受制于互联网发展的局限，早期网红们的知名度，完全无法与明星们相提并论。
　　以初代网红雪梨为例，她在13年开始经营网店并走红，到15年就已经年入过亿，但其影响力还是非常有限。
　　直到和“明星”王校长的恋情曝光后，知名度才有了大幅度提升。
　　相比之下，明星们拥有更好的曝光机会，知名度非常容易扩散：
　　不仅可以随着作品进行传播，还能通过品牌代言曝光，甚至用恋情八卦等方式进行维持。
　　（品牌在宣传产品的同时也帮明星提高了知名度）
　　2）为什么网红和明星越来越像了？
　　搞清楚“次元壁”到底是什么以后，我们不难发现，它的逐渐模糊，既是大势所趋，又与明星和网红的“双重努力”脱不开干系。
　　颜值网红：努力转型明星
　　首先，很多靠颜值吃饭的网红，正在拼命从网红圈向着娱乐圈转型。
　　他们的底色更像是“低配版”的流量明星，个人名气比作品大得多（事实上大部分网红都没有作品），可替代性很强，粉丝的粘性也很难维持。
　　因此，Ta们会拼命想办法钻进娱乐圈，为自己的发展开辟更多可能。
　　前段时间，参加选秀节目的网红林小宅谈及自己参加综艺的原因时，也提到参赛是因为网红的生命力“非常脆弱”，“不知道大家什么时候就不再关注自己了”。
　　看来，网红们也清楚，在这个高速发展的社会，即使你是所谓“头部”，也无法光靠一张漂亮的脸蛋，获得粉丝们的长久关注。
　　与其热度褪去后泯然众人，Ta们更愿意利用现有的外貌和粉丝资源，争取转型职业生涯更长、回报更高的明星。
　　毕竟，网红基本只能拍拍照片和MV，很难有拥有属于自己的作品，但明星却可以拍戏、出专辑，产出作品的可能比网红大得多。
　　但是，从目前来看，大部分转型的网红并没有发展出特别能打的业务能力，最拿得出手的作品还是自己。
　　超级网红“不用拼颜”的明星
　　其次，一些“超级网红”的影响力和业务能力，已经赶上甚至超过了当红明星们，原因有三：
　　第一，随着互联网声量的提高，网红们的曝光得到了巨量提升。
　　早在2018年年初，我国移动用户数就接近11亿，用户平均每天花在移动互联网的时间近6小时（数据来源：QUESTMOBILE《中国移动互联网2019半年大报告》）
　　因此，现在的“超级网红”们的知名度上毫不逊色于明星。
　　比如，李佳琦的微信指数甚至超过了“话题女王”杨幂，薇娅也稳稳的超过了一线女星刘诗诗（仅微信数据，不代表其他平台）。
　　（数据来自微信指数）
　　第二，“超级网红”们拥有在特定领域极其能打的业务能力，和超强的粉丝粘性：
　　第三，“超级网红”们在市场上拥有高度不可代替性。
　　李佳琦成名后，很多柜哥、柜姐都开始做直播，但是并没有出现“李佳琦第二”；
　　美妆时尚类的账号遍地开花，但做到像深夜发媸这样，新媒体矩阵覆盖2000w粉丝的也很少。
　　因此，对于这些“超级网红”来说，并不需要转型明星，毕竟，综合知名度、收入和业务能力来看，他们自己已经是明星了。
　　只要能维持住业务水准和好口碑，拥有超长待机的职业生涯不是梦。
　　明星自愿“降格”成网红
　　最后，不难发现，越来越多的明星开始更多参与以往网红们的工作，比如进直播间卖货，在社交软件上po软广。
　　其实，也没有必要对他们进行鄙视，认为他们“掉价”。
　　首先，“网红化”对明星来说，其实是一个必然的趋势其本质和他们做潮牌、开餐馆是一样的，都是为了将自己的名气尽快变现。
　　明星当网红，算是“降维打击”：由于自带“明星光环”，一般的三、四线明星，都可以轻松成为头部网红。
　　娱乐圈不算顶流的吉克隽逸，轻松和小红书头部网红粉丝量相当
　　当网红有多赚钱？
　　根据河豚影视档案的数据显示，拥有440w粉丝的抖音网红晏大小姐，一条广告的报价在8。5万左右。目前，每个月仅广告收入，就有100w进账。
　　更古早一点的网红，比如雪梨，更是早在2015年就被曝和范冰冰年收入相当。
　　主业三线明星，副业头部网红，都不耽误嘛。
　　而且，当网红，可比做艺人要省力多了。曾经在娱乐圈混过的薇娅就在一次采访里提到：
　　其次，娱乐圈一向信奉“小红靠捧，大红靠命”，没有人敢说自己未来的发展会一帆风顺。
　　而直播带货则不然，只要你有靠谱的产品、足够优惠的价格，观众就会买账。
　　之前，我们采访淘宝直播的负责人赵圆圆的时候，他也提到：
　　尤其是对于一些人气下滑的明星（比如李小璐）来说，当明星这条路已经走到尽头的时候，必须尝试走一条生命更长的道路。
　　03：
　　结语
　　如果非要形象的展示一下明星和网红逐渐“破壁”的原因，大概就是这样：
　　说了这么多，其实明星网红相互渗透的根本原因，还是职业生涯的生命力的问题。
　　无论明星还是网红，都想在一条路走到下坡甚至尽头的时候，换一条路重新出发罢了。
　　不过，相比在明星和网红两个身份之间反复横跳，延长职业生涯生命力的关键，其实还是在于业务能力：
　　成功转型明星的网红，如果拿不出市场认可的作品，有再多的热度也是虚妄；
　　而明星的光环总会消失，想成为网红也要有相应的业务能力，不可能一辈子啃老本。
　　这个世界上，从来就没有可以不劳而获的东西。