用户转化成企业潜客(交付定金)、用户下达的订单量以及最终的交易量,在这三个环节几乎不会存在流量造假。《流量池》,瑞幸咖啡CMO杨飞,中信出版社,2018年4月
在其6。45亿美元的首次公开募股之后,该公司从2019年第三季度开始捏造财务和运营数据,已经演变成了一场骗局。《瑞幸做空报告》,雪湖资本,2020年2月
2020年4月2日,愚人节后的第一天,也是清明节的前两天,瑞幸咖啡(纳斯达克:LK)“自爆”了财务造假22亿的惊人黑幕。随后,瑞幸股价瞬间下跌80,还“连累”了百度、网易等其他纳斯达克上市的中概股。
这场风暴早有征兆。
2020年2月,知名做空(一种依靠股票下跌获利的投资方式)机构浑水公司发布了一份针对瑞幸的调研报告。这份报告在开头就指出,”当瑞幸咖啡2019年5月上市的时候,它就基本上是个通过高额折扣和免费赠送,向中国用户灌输喝咖啡文化的失败生意了。“
直到不久之前,瑞幸还被奉为教科书般的营销案例,它的文案、它的联名款、它开在故宫的咖啡店,还有那些不计成本甩出的优惠券,都在告诉人们,这是一家靠着营销发迹的公司。
但在拆解瑞幸的营销术之后,我们将会发现让它走入歧途的重要根源。
瑞幸式的“急功近利”
2019年5月,瑞幸咖啡创造了史上最快的纳斯达克上市速度17个月,打破了拼多多和趣头条创下的扩张记录。
前途一片光明的瑞幸,捧出了一大批商界新星CEO钱治亚、大股东陆正耀、CMO杨飞。。。。。。
在上市前大约一年,瑞幸咖啡CMO(首席营销官)杨飞出版了一本名叫《流量池》的书,主要讲移动互联网时代,品牌如何获取流量、制造营销活动,并实现营收转化。
这本书推出后不久,很快被奉为内容营销界的年度宝典。很多人觉得,瑞幸的增长故事,正是由CMO杨飞等人一手打造。如果想要了解瑞幸扩张奇...
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