任正非最新讲话：华为商业模式的变革

　　任正非讲话中大家印象最深刻的大概就是明确了终端的收入目标，“终端要敢于5年内超越1000亿美元的销售收入”。但奇怪的是，对于华为其他两块业务以及华为整体目标，却没有提及。这种蹊跷当然暗藏各种玄机。但是，回避的理由很简单：因为其他板块蕴含着巨大的不确定性！这个不确定性，很值得我们进行进一步的琢磨。
　　任正非讲话通篇最重要的部分，其实是在第一段：“当前4K2K4G和企业政府对云服务的需求，使网络及数据中心出现了战略机会，这是我们的重大机会窗，我们要敢于在这个战略机会窗开启的时期，聚集力量，密集投资，饱和攻击。扑上去，撕开它，纵深发展，横向扩张。我们的战略目的，就是高水平地把管道平台做大、做强。”对云计算发出了坚定的冲锋号角，是华为意义最大的一次突破。
　　“扑上去，撕开它”，想想看，这动作对于一个72岁的企业家来说，是多么富有狼性和令人动容的情景。今天，全中国最大的云就是马云嘴上的那朵云。而从现在起，任正非的这朵云将拔地而起，“聚集力量，密集投资，饱和攻击”。马云与任正非的巅峰对决，将是接下来我们可以好好欣赏的最惊心动魄的时代情景。
　　显然，对于华为来说，最大的变量，也是比终端更重大、更具战略性和颠覆性的，还是云计算，这方面更关系到华为的立身之本，以及未来生死。对于云计算的战略性认识，这一次任正非已经明晰和坚定。但是，迎接这场挑战，并没有如此轻松，任正非必须有更大的魄力与智慧才能真正完成华为的更高蜕变。
　　那就是正确应对两大洪流的冲击：一个是产业重构的洪流，一个是网络空间的时代洪流。一小一大，一内一外，滚滚而来，都需高超的战略和卓越的领导力。要化险为夷，并且顺流而上，华为必须完成自身的三大超越：一个是对华为基本法确立的自我定位的超越；一个对华为传统技术为本的超越；一个是自身商业模式的超越。挑战定位，实现比技术创新更关键的商业模式创新，超越无法真正成为未来护命符的技术研发神话，华为三大挑战都是非常艰巨的自我革命。
　　当下华为运营商业务、终端业务和企业业务三箭齐发，风光无比。前者已经如入无人之境，享受利润丰厚；终端业务牛气冲天，志在必得；而企业业务是其中最短的短板，也是目前规模最小的板块。而接下来，正是这一块，很可能将是华为核爆的中心。
　　未来的华为，必须三江汇合，才能够笑傲江湖，直达任正非真正的野心：称雄全球高科技！这三江汇合包括：1。顺应产业结构大调整，化危机为机遇，不成为牺牲品，而乱中取胜，趁势崛起；2。任正非战略思想的凤凰涅槃，在否定之否定中完成一系列正确新战略的部署；3。满足新形势、新战场、新战争的内部团队的快速成长。“要不拘一格用人才，让胜利的旗帜高高飘扬”。
　　任正非最新讲话
　　“未来二三十年的世界会爆发一场巨大的技术革命，这是人类社会五千年来不曾有过的，其深度、广度我们还想象不到。”二三十年实在过于久远，华为真正的挑战还在于这十年之内如何为自己牢牢抓住船票，确保自己在洪流过后，更高地伫立在行业之巅。
　　首先，我们察看正在到来的全球产业结构大调整的洪流。云计算要将全球3。5万亿美元的IT产业彻底重新格式化，这里面当然包括华为当下的主营业务运营商业务。从目前亚马逊云计算崛起的速度看，2020年就将是传统运营商业务地动山摇的时刻，是新旧IT业的分水岭。
　　今天，运营商业务是华为最傲视群雄的部分，而那以后，却可能逐渐成为其中更边缘的业务。终端和云计算，将是新华为真正全新的两条巨龙，杀伤力尽在其中。尤其是云计算，今天华为最短的短板，将是华为未来最锐利的锋芒。云计算的最终觉醒，比亚马逊晚了10年，比阿里晚了5年，但是，华为显然有信心弥补这个时间差。
　　如果说华为是棵大树，那么终端代表的是枝叶茂盛，繁花似锦，直达全球十亿级消费者，这是未来任何一个顶级高科技企业的基本盘，否则就不可能接地气和接天线。而云计算是这棵大树真正的根系。华为不能在云计算获得领先优势，那么，肢体庞大的华为也依然会是风雨飘摇的。如果华为的未来仅仅转变为消费主导，依然凶险。
　　毫无疑问，华为今日的辉煌依然有赖于旧有的IT业传统架构：一个几十年来由IT硬件、IT软件、网络与通信设备等各类产品搭建与构造的世界。过去将近30年时间，华为幸运地选择了一个正确的市场，将中国制造的优势和高科技需求引爆，完美地组合在一起。华为就像高科技领域的义乌小商品，终究一步步干趴了全球所有的竞争对手。
　　今天，华为登顶了，但是来不及享受太久的荣耀和松懈，华为赖以成功的旧有产业结构却崩溃在即。即使华为再强大，支撑华为现有辉煌的旧有格局不再，皮之不存，毛将焉附？华为必须在新的产业格局下重新找到自己的位置，才能够安全走过自己的下一个30年。
　　今天，在亚马逊AWS云计算的策动下，很多著名企业已大胆关闭了所有自己的私有数据中心，转而使用从亚马逊租赁的计算机、存储器、软件和其它服务。美国网络视频领军企业Netflix、美国老牌财务软件Intuit以及和华为同台竞技的网络设备制造商Juniper，虽然它们所处行业不同，但是一个共同的举措就是：将全部的业务建立在亚马逊云服务上，而彻底废弃自己购买与搭建的IT系统。
　　通过此举，他们迅速成为行业的楷模，抢先拿到了通向未来的船票。2015年年中，Netflix关闭了自己的最后一个主要数据中心。接下来十年内，大批的企业都会主动或者被动地追随他们，完全使用亚马逊的服务，再也不需要自己拥有软件和硬件。
　　目前云计算上，除了亚马逊一马当先之外，大家都还没有脱颖而出，中国市场更是如此。大家都还在起跑线上摸打滚爬。但是，一旦开始出现领先者，强者愈强的犹太效应就会发挥威力。目前，我们已经可以逐渐看清楚的是，云计算将颠覆操作系统、数据库、中间件等传统软件业，PC、服务器、存储和网络通讯设备等硬件行业，以及传统咨询业和IT服务业。甚至通信运营商都可能面临颠覆。
　　今天，很多印度人是这样典型的方式：他们花大约15美元买一部智能手机，然后去“蹭”免费无线网，而不再买昂贵的流量套餐。你可不要轻易嘲笑他们，他们很可能的下一个30亿网民最典型的上网方式之一。
　　再看看如今，谷歌、Facebook和尼葛洛庞帝等都在尝试各种方式，争取早日实现让全球网民免费联上高速网络。无人机、平流层气球和卫星等方式，都准备各显神通。这种趋势下，全球的运营商哪里还有光明的未来？而这一切，都是支撑华为今天辉煌的最核心业务的金主。等到传统通信运营商被边缘化，甚至被颠覆的一天，华为如何消化这个过程中巨大的阵痛？
　　第一大挑战是超越华为基本法的束缚。出台于20年前的华为基本法，堪称华为走向成功的葵花宝典。为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。但是，今天华为到了必须自我否定的时候。
　　动动根子又有如何？华为基本法的第一条中的关键点就是：“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。”而无论是云计算，还是未来终端业务的增值服务平台，显然都是真正的信息服务业，而且不乏迟早要与自己的衣食父母运营商进行竞争和博弈的业务。“一切为了前线、一切为了业务服务、一切为了胜利”，这场产业变革不仅仅是业务更替，也不是简单的战略转移，必须有自我革命的勇气。
　　第二大挑战可能更加直面挑战固有的观念，那就是对华为技术神话的超越。以技术创新著称的华为，积累的技术创新底蕴无疑是最值得骄傲的，也就是任正非自己所堪称的“核保护伞”。是他今日面向全球，指点江山，挥斥方遒的最大底气。
　　任正非一贯对互联网思维不屑，对风风火火的互联网模式从不高看，对知识产权保护制度却推崇备至。事实上，所谓的互联网思维，不是当下流行的各种互联网鸡汤，而是面向一个全球数十亿人同时在线的网络空间，这是更大的时代的滚滚洪流。
　　人类生活在一个越来越超越现实空间，并且主导现实空间的网络空间新时代。终端是每一个人进入网络空间的入口，云计算是整个网络空间的基础设施和支撑平台。而人、企业与组织的各种行为与活动，都越来越全面通过网络空间来主导。
　　未来全球第一阵营的高科技企业事实上就是主导网络空间中的主力军。不深刻理解网络空间思维，就无法理解为什么商业模式创新的突破远比技术和产品创新更为关键。掌控了创新的商业模式，主导了全球实时互动、动态响应的十亿级消费者，新的技术和产品就会有更大的腾挪空间来采纳和适应。
　　2014年我参观苹果总部，给我留下最大冲击力的，是苹果以位列所有高科技企业研发比例最低而骄傲。而不是全世界人人都以最高为荣。他们的理由是：苹果所有的研发投入，无论是软件、硬件和服务，都紧密围绕同一个系统，所以研发可以做到多快好省，企业自身最集约的研发才是真功夫。
　　用最节省的研发产生最大的效益，这才是苹果成功的最大秘密之一。苹果一位高级经理说：你们知道微软有多少套系统吗？估计他们自己都没有人数得清楚。他们高额的研发投入其实大多数浪费在最终没用的系统之中。
　　而实际上，苹果真正最大的研发投入是其生态上数以百万计的第三方合作伙伴。这种一个企业汇聚将近10万研发人员的单个企业封闭研发的模式，正面临全新的开放式创新模式的竞争和挑战。所以，华为必须把自己现有的技术优势尽快转化为新的主战场的能量。
　　依靠传统知识产权的保护制度，再也不能保障企业的安全。“以自己为中心迟早是要灭亡的”，任正非深知这一点。面向未来，最大的陷阱就是：华为今日最为骄傲的技术研发神话，千万不能成为未来变革和突破的最大障碍。
　　所以，华为的第三大挑战就是完成商业模式的变革，彻底改变现有完成以产品导向的三大业务体系。将根深蒂固的产品思维转变为真正服务思维。今日华为全球瞩目，人人刮目相看。
　　但是，与当今全球最顶级的高科技企业相比，华为最大的软肋在于：华为目前缺乏一个真正的抓手，一个统一的核心平台，将不同的业务和产品构成强大协同的有机体。既缺乏像谷歌、Facebook、阿里这样汇聚每天十亿级活跃用户的网络平台，更缺乏苹果iSO、微软视窗和谷歌安卓这样能够对用户和应用强控制的系统级平台。
　　未来顶级企业的最直观体现是：它们可以一目了然，实时动态了解十亿级用户当下的活跃状态、行为特征和趋势走向。是鲜活用户的大数据而不再是传统的行业边界，来指导整个公司的战略战术。
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