都是小主播，为什么有人带货千万，有人造假翻车？

　　之前我们写过一篇关于排名日榜前列的主播疑似刷数据，四款商品卖出了600万销售额的文章：1场直播4款产品卖出600万，直播带货究竟有多少泡沫？
　　（数据来源：壁虎看看抖音版）
　　与此同时，抖音近期频繁的有小体量主播上榜，在粉丝量仅有十几万出头的情况下带货百万，部分主播带货甚至还破千万。
　　看到这样的现象，我们不禁发问，都是小主播为什么有人带货千万，有的人刷数据造假翻车了？
　　01：
　　粉丝数仅有27万的主播
　　是如何实现带货千万的？
　　根据壁虎看看抖音版11月18日的日榜数据显示，主播大鱼以1006。52万的销售额排名该日抖音直播带货榜的第3位。
　　（数据来源：壁虎看看抖音版）
　　超1000万的GMV甚至比当天开播的罗永浩和陈赫都高。
　　值得一提的是大鱼的抖音粉丝数目前仅有27。6万，而罗永浩粉丝数则达到了1318。4万，陈赫的粉丝数更是堪称抖音第一，达到了7276。77万。
　　根据壁虎看看抖音版的数据显示，该主播昨日的直播为羊毛羊绒大衣专场，整场直播最高在线人数为6761，本场观看的UV达到了31。85万。
　　上架的商品数为71，销量达到了4。81万，客单价高达209。11元，本场直播直接涨粉1。19万。
　　（数据来源：壁虎看看抖音版）
　　从数据层面我们可以看出，大鱼的粉丝数虽然不多，但是销量达到了4万，这说明大鱼的粉丝的黏性很高，而高达200的客单价则是大鱼高GMV的独特法宝。
　　（数据来源：壁虎看看抖音版）
　　整场直播间最高的两款大衣售价为1999元，销量分别是32和38。售价最低的是一款秋冬款背心，售价为28。8。
　　（数据来源：壁虎看看抖音版）
　　71件商品中销量最高的是是一款打底裤，卖出了6188件，49。9的全场第三低价，创造出了30。88万的销售额，直播期间累计有11件商品销量突破1000，30件商品销售额破10万，5件商品销售额破50万。
　　（数据来源：壁虎看看抖音版）
　　对于一个粉丝量仅不到30万的主播来说，这样的直播带货成绩已经很不错了。
　　大鱼在抖音上取得的成功并不是例外，很多低粉丝量的主播都在直播带货领域取得了不错的成绩。
　　这其中除了主播个人的努力，合理运用运营手段也起到了很大的作用。
　　02
　　主播人设卖货，
　　运营手段带来流量
　　像大鱼这类主播，和目前抖音很多靠内容积累粉丝，随后再开播带货的优质内容创作者不同。
　　大鱼和很多高客单价的主播直接就是在抖音开播带货的，相对来说发布的视频内容也都是围绕着自己的主播带货人设展开的。
　　像懒猫和罗拉密码就是最鲜明的代表。
　　在这样的人设下，主播吸引到的粉丝相对来说更加精准，是有购买欲望和购买力的消费者人群，相比之下，靠内容吸引的人群则更加广泛，直播带货的转化率就没有那么高。
　　另外，不得不提的是专业的带货主播，一般都是有强大的供应链支持的，罗拉密码有自己的工厂和原创品牌，懒猫nono则是皮草基地的老板，像大利和大鱼这类主播背靠的基本也是专业的机构，有强大的供应链支持。
　　有了人设和货的支持，才可以从专场直播下手，在粉丝量不高的情况下实现高转化，为自己的高GMV增加砝码。
　　主播自身的因素固然重要，但是运营手段的正确和合理使用也是十分关键的。
　　我们还是拿昨天大鱼的直播为例。
　　对于大鱼这类低粉丝量的主播来说，目前最重要的问题有两个：在线人数和粉丝增长。
　　那么这两个问题需要如何解决呢？从数据层面我们发现，大鱼团队的解决办法是采买官方流量。
　　根据壁虎看看抖音版的数据显示，大鱼昨日的直播，人气走势和直播涨粉趋势有三次明显的增长。
　　第一次是刚开播10分钟后，在线人数迅速增长，达到了6000；第二次是在开播4个小时之后，17点至18点，在线人数缓慢的上升；最后一次，是结束之前的20点至22点左右的时间，在线人数波动上升。
　　（数据来源：壁虎看看抖音版）
　　直播涨粉趋势也基本和人气走势的曲线相吻合。
　　这样的表现说明在以上几个直播间在线人数上升的时间段内，大鱼的团队进行了流量采买。
　　尤其是刚开播期间的粉丝关注流量采买直接带来了高在线人数，新增粉丝人数也是迅速增长。
　　大鱼从7月份开始尝试直播，最开始的直播并没有尝试带货，在有了一些粉丝积累之后开始正式直播带货。
　　（数据来源：壁虎看看抖音版）
　　虽然一开始的带货的体量也不是很大，但是在不断举办活动和运营手段的加持下，大鱼近期的直播带货体量在直线上升，在双十一期间也是多次破千万，现在已经跻身中腰部主播的上位圈。
　　03
　　造假翻车VS千万主播，
　　中间差了精细化运营
　　现在大鱼的直播体量逐渐的上涨，和精细化运营密不可分，之前的造假主播也是利用数据跻身榜单前列，但是主播整体的货品供应链和运营手段的使用，差的不是一点半点。
　　（造假主播的数据变化趋势）
　　大鱼等主播利用运营手段成功的“起飞”，而造假翻车的主播最终被全平台抵制，可见这其中精细化运营的作用。
　　虽然，精细化运营前期的投入较大，很多主播团队可能还在“亏钱”做，但这对于主播的长远发展来说，不可或缺，主播的体量增长后，为整个团队带来的利益和发展的前景是不可估量的。
　　说到底，电商直播比的就是精细化运营的能力，有了好的运营，主播的人设和货品优势才会被无限放大。