阿里新财报的“最大秘密”：中小商家们会在双11收获什么？

　　11月5日晚，阿里巴巴集团公布2021财年二季度（自然年2020年三季度）业绩。这也是阿里巴巴交上的一份支持中小企业数字化转型发展的成绩单。
　　让我们先来看一组与中小商家息息相关的数据：
　　截至9月30日，阿里巴巴中国零售市场年度活跃消费者达到7。57亿，较上一季度增长1500万。月度活跃用户更是达到8。81亿，已接近9亿大关。
　　主要服务下沉市场的淘宝特价版上线半年，月度活跃用户数突破7000万。
　　淘宝直播12个月的GMV达3500亿元人民币，成为帮助消费者发现新产品和新品牌的最佳途径。
　　更多的用户，更多的创新。这意味着，千万中小商家在这个天猫双11，以及在后疫情时代将获得新增长。
　　多个品类，迎来新一轮增长高峰
　　阿里财报显示，核心商业继续保持稳健增长，多个品类迎来疫情后的新一轮增长高峰。其中，快消继续成为天猫增长最快的品类，服饰品类增速也恢复到了比疫情之前更高的水平。
　　阿里平台不仅有着巨大的用户规模，用户质量和忠诚度在行业内也有着绝对优势。今年9月底的阿里巴巴全球投资者大会披露，淘宝天猫平台上1。9亿多用户的年消费规模超过7000元，且年度留存率达98；年消费金额2000元7000元之间的群体，留存率达96。
　　天猫双11“抢先购”，淘宝直播间里一半的货被90后和00后抢走来源：淘宝直播、淘榜单、唐硕咨询《芝麻开门直播新世纪人群洞察报告》
　　而且，越资深的“剁手党”，越信任阿里平台及平台上的商家，也越会消费。新用户首年在平台上的平均消费额2500元，到第五年时则攀升到10000元。
　　“剁手党”们热爱国货，也喜欢进口商品。11月4日开幕的第三届进博会上也为消费者和商家们传来重大利好中国将推动跨境电商等新业态新模式加快发展。
　　疫情冲击之下，中国成为全球品牌最大的市场增量之源。天猫国际等阿里进出口平台，更是成为国际品牌们进入中国的首选。截至9月30日，天猫国际GMV季度同比大增37，跨境电商市场上的优势地位进一步强化。
　　从2009年到2020，从春雷计划到天猫双11
　　中小企业们活得好不好，还可以从外贸平台阿里巴巴国际站（Alibaba。com），以及中小企业内贸平台1688上寻找答案。
　　阿里财报显示，大量海外采购商通过阿里巴巴国际站来中国市场寻找优质供给，今年第三季度平台的跨境及全球批发商业收入同比劲增44；在国内，大量中小企业和商家则从1688寻找工厂货源，带动该季度中国批发商业收入同比增长11。
　　今年一季度开始，受全球疫情影响，很多外向型制造企业的生产订单减少。4月初，阿里巴巴时隔11年重启帮扶中小企业的特别行动“春雷计划”。阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇表示，要用一切必要行动和一系列硬核举措帮助中小企业共渡难关，创造新供给、激发新需求、促进新贸易。
　　这些硬核举措包括，开设数字化“外贸专区”，打造数字化产业带，延长免费“0账期”时限等。这些措施不仅助力中小企业数字化转型，也加速生鲜、快消、家装等行业向线上转移，并催生出新的行业机遇。
　　阿里在上月公布的“春雷计划”半年成绩单显示：全国超145个产业带、120万商家入驻淘宝特价版；超2万外贸企业享受天猫减免年费政策，获多项营销支持；37万外贸工厂通过1688拓展国内市场，入驻数字化“外贸专区”；80个淘宝直播产业基地在全国落地，走出10万农民主播
　　2009年，次贷危机影响波及全球，阿里巴巴第一次启动“春雷计划”，帮助中小企业度过寒冬。当年11月，第一届天猫双11诞生，27个品牌参与，取得5200万元的销售成绩。
　　这之后，天猫双11成为一年一度国内外商家收获新增长的契机。
　　“更多曝光及触达消费者的机会”
　　“春雷计划”与天猫双11都走过了一个轮回。今年双11，500万中小商家、25万个品牌、2000个产业带、30万个外贸工厂和8亿消费者，是真正的主角。
　　与往年不同，今年天猫双11从从光棍节变身“双节棍”，比往年多了三天。阿里最新财报称，借此为中小企业提供更多曝光及触达消费者的机会。
　　11月1日至3日的天猫双11“抢先购”，中小商家们已经开始收获增长和爆发。
　　新品牌们表现抢眼。11月1日这一天，357个新品牌成交额冲上细分领域第一。云鲸、易开得、由利等1142个小家电品牌，开场第1小时内成交同比猛增1000以上。
　　聚划算“卖空行动，一起挺你”产业带专场首日成交额，是去年双11成交量的17倍，广东、浙江、江苏、福建等地多个产业带1小时内即进入“亿元俱乐部”。
　　双11“抢先购”阶段，3000多个农产品单品销售额和销售件数同比3位数增长。
　　主播“嫩哥”一天连播3场，成交近400万元。有四位农民主播卖出的福建琯溪三红柚，相当于该地贫困户4个月以上的销量。
　　11月11日，天猫双11的正日子就要来了，中小商家们也在准备迎接更大的爆发。
　　被称为“中国阿甘厂长”的苏州吴江人陆鸿，就是其中的商家之一。他小时候因为发烧不幸脑瘫，后来开纸制品厂，年营业额1000多万，带50多名残疾人脱贫致富。
　　同时在淘宝天猫开店的陆鸿，也期待双11的爆发。他和小伙伴们拉出这样的横幅：“天生我才必有用，有用用在天猫双11”。