深度解析为何艺术衍生品电商始终难成气候

　　艺术衍生品，顾名思义，就是艺术家授权厂商使用其创作的艺术品进行复刻或再设计，具有一定艺术附加值的商品，在生活中，小到明信片、纸胶带，大到挂画、雕塑，艺术衍生品已悄然渗入大众生活之中。若将艺术品喻为不食人间烟火的高阁之物，那艺术衍生品便是衔接大众与艺术品的梯子。
　　艺术衍生品可分为三类，其一为限量复刻商品，如版画；其二为直接使用艺术品内容设计的衍生品，如将油画印制成明信片；其三为提取原生艺术品的元素进行再设计，兼具实用性和艺术性的文创产品，如纸胶带、马克杯。艺术衍生品的设计范围非常广泛，价格相比原作平易近人，价格区间跨度也非常大，可以覆盖不同年龄层、不同消费观念、不同消费能力的消费群体。
　　衔玉而生，艺术衍生品具有高利润特性，利润相比普通礼品高出30以上，对商家来说十分有利可图。同时，艺术家授权厂商设计制作艺术衍生品也可获得除出售艺术衍生品之外的版权收益，在成熟的海外艺术衍生品市场，艺术衍生品授权费在艺术家创作收入中占比1535，不论是对艺术家或是博物馆来说都是锦上添花。无门票收入的大英博物馆，其主要收入便是来自艺术衍生品销售，据统计年均营收高达两亿美元。
　　艺术衍生品市场对艺术家来说也是一个有效的宣传渠道。一方面，艺术衍生品具有一定美学价值，能够在潜移默化中提高大众对艺术品的认知度和鉴赏能力，十分适合培养大众的艺术品消费观念；另一方面艺术衍生品也能对艺术家进行一定程度的推广，为其创作的艺术品带来二次曝光，从而提升艺术家的身价以及其创作艺术品的价值。同等才华的艺术家，广为人知者，其艺术品的价值往往比不知名的艺术家作品要高出许多。
　　艺术衍生品电商竟者多，赢家少
　　艺术衍生品具有艺术和商业双重价值，又十分亲民，吸引了许多创业者以及画廊等艺术机构前去掘金，试图通过艺术衍生品培养大众消费，以扩大艺术品的受众以及市场规模。艺术衍生品电商虽竞争者不少，但至今未出现一家有影响力的独角兽平台。而根据形态差异，艺术衍生品电商主要有三种类型。
　　一类为自营艺术衍生品电商
　　竞争者中既有艺典中国、艺空联盟等由拍卖起家，后拓展艺术衍生品业务的平台，也有艾伦艺术商店、艺典、迷墙等艺术衍生品垂直电商平台。
　　自营艺术衍生品电商出售的艺术衍生品比较单一，以限量版画和复制画为主，走的是高端路线，因此定价也都比较高，比如Hi艺术上的限量版画价格均在1000以上。此类艺术品并不适合大众市场消费，主要还是面向有一定艺术品鉴赏能力，有艺术品消费意愿的消费群体。由于衍生品种类较为单一，自营艺术衍生品电商大多还是以展示以及销售原生艺术品为主。
　　一类为依附于天猫等第三方平台的艺术衍生品电商
　　除了自营平台之外，更多创业者选择的是依附于流量丰沛的第三方电商平台，比如仟象映画、ARTEASY等艺术衍生品专营店。此外，国内不少博物馆也开设了网上专卖店，比如故宫博物馆文创旗舰店和中国国家博物馆旗舰店。此类电商所销售的艺术衍生品虽和自营平台有所重合，但比较偏向于文创产品，种类也比较丰富，有挂画、T恤、笔记本、背包、伞等，故宫博物馆文创旗舰店（淘宝故宫）所销售的衍生品则是其中的佼佼者。
　　故宫博物馆其实早在60年前就已开始开发艺术衍生品，但过去主要以出售馆藏艺术品的复制品为主，其他纪念品价高质量差也不受消费者欢迎，近几年才慢慢摸着门道，从而一跃成为国内博物馆衍生品开发的领路者。自台北故宫博物馆推出“朕知道了”纸胶带广受好评之后，故宫博物馆文创旗舰店先后推出了朝珠耳机、黄袍T恤等广受大众追捧的单品，但也只有故宫博物馆文创旗舰店一家有销售额破9亿的辉煌。
　　第三类为艺术品众筹
　　对商家来说众筹的好处在于可以提前收到货款，也能知道该艺术衍生品的市场接受程度，避免了生产过剩带来的损失；对消费者来说通过预先付款可以以非常低的价格购买艺术衍生品；对不具名艺术家来说通过众筹预先获得签约费也能够支持他们继续创作，是对多方都有利的预购模式。天猫与荷兰梵高博物馆合作推出的梵高衍生品众筹曾受到了很多消费者的欢迎，上线不到48小时众筹人数就突破了两万人。
　　但众筹存在一个严重的缺点，众筹介绍中的参考图看起来可能很美很精致，但是成品和宣传图可能差了十万八千里。梵高衍生品众筹项目发货后便有很多消费者表示对成品质量失望，但用户收到质量有问题的成品既不能寻求售后也无渠道可投诉，为此艺术衍生品众筹这一形式也没能激起太大的水花，如今在淘宝众筹、京东众筹等平台上可搜到的艺术衍生品众筹项目寥寥无几。