解密名创优品：狂怼马云、没花几个钱开3600个店、套路贷藏幕

　　01
　　叶国富很喜欢拿马云说事。
　　马云说的新零售的核心是线上线下，逻辑关系都错了
　　不要听马云忽悠，马云会把你带到沟里面
　　马云与王健林的赌局，我认为马云必败，如果实体零售输了，我愿替王健林出这个钱。。。。。。
　　我为什么看不起阿里巴巴？它没有做到品质把控，也没做到价格把控，只是搭个平台。。。。。。
　　叶国富是谁？
　　他是两间十元店的老板，一间叫做哎呀呀，做饰品的，一度开了两千多家，而另外一间看着像日本品牌的名创优品，才是叶国富事业的重心。
　　叶国富自己说，名创优品被无印良品、优衣库、屈臣氏列为全球最可怕的竞争对手。
　　去过名创优品的都会对这个店印象深刻：看logo吧，像优衣库，进店吧，像无印良品，看商品品类吧，又有点像无印良品屈臣氏。而多元的不仅是店面风格，还有名字，除了名创优品，还有一个日文店名和英文店名M，认识哪个就叫哪个，价格吧，十来块钱的居多。
　　但你还别看不起人家，就是这么一个店，已经在全球开了3600多家店，除了中国，还在另外60个国家落地，年收入在170亿以上。除了实体店，还养活了抖音上一众推荐名创优品中便宜货或者明星单品的本地号或者生活号。
　　上周，名创还和故宫推出了联名款，主打香薰、香水、蜡烛等商品，品类多大153个，这些联名款的定价依旧很名创优品，10元的面巾纸、29。9元的香水和香氛蜡烛，最贵也不过49。9元的香薰礼盒。当天的小程序购买链接一度由于客流量太大而瘫痪。
　　02：
　　叶国富有过几次创业的经历，与多数人痴迷电商不同，他敏锐地感觉到线下流量也可以成就千亿帝国，只不过，所有的流程都需要优化才能速战速成。
　　叶国富琢磨出一套标准打法，怎么做？
　　通过直营打造标杆店铺，探索经营标准；
　　然后通过带资加盟的形式实现规模化扩张，怎么大规模吸引加盟商呢？日结借款，这两个手段跟其他的加盟品牌完全不同；
　　借助店铺和买手触摸消费者需求，通过规模采购，直接向制造商下达海量订单，压缩生产成本。并且由于工厂直达店铺，缩短了流通环节，进一步降低了成本，主打无库存概念。
　　这一套组合拳下来，这几年名创优品在各线城市遍地开花。
　　在成立五年之后，叶国富口中的新零售的爆款名创优品开始推动上市进程，当然，概念不是十元店，而是时尚生活美学连锁店。
　　首先就是一口咬定名创优品是日本设计师品牌，你说他傍洋品牌吧，他肯定不承认。在这一点上，爱对马云放炮的叶国富也始终保持谦逊的态度，比如在名创优品的官网里，无论是品牌简介还是创始人信息，叶国富都把自己排在了日本籍首席设计师三宅顺也的后面，自己看起来更像是三宅顺也的投资人。
　　但是，显然叶国富才是名创优品的灵魂人物，而名创优品的产品90以上都是madeinC，但日文标签还是能让你仿佛在日本，但很多产品上面的日文简介，都是通过百度翻译过来，这可不是一个日本品牌应该有的敷衍态度。
　　而名创优品旗下另一个家居品牌MiniHome也是一样的套路，不过不是日本品牌，而是北欧设计师品牌。
　　这个日本设计师品牌在日本没几家店，据说日本严苛的知识产权制度，让它很难深入，但是在中国就不一样了，在名创优品，经常会遇到一些你眼熟的东西。
　　猫哥一个对化妆品还颇有心得的姐姐说，去过一趟名创优品，里面一些所谓的网红化妆品，如果放眼看外观，你仿佛能看到兰蔻的面霜、Dior的口红、雅漾的喷雾、安耐晒的防晒、妮维雅的洗面奶、三宅一生的香水，但是仔细一看，却又全都不是。
　　而旗下的NOME与另一个品牌NME不仅撞了logo，有商标纠纷，而另一品牌MiniHome也被另一本土设计公司PIY声讨，称其抄袭。
　　叶国富认为，在设计界，从来只是相互借鉴，没有模仿。
　　但法律显然不这么认为，在中国裁判文书网中，关于名创优品品牌持有公司已经被多家企业诉讼，案由基本都是侵害外观设计专利或侵害实用新型专用权。
　　03：
　　当然，这并没有耽误它卖东西，十元店的幌子下，还有更多的相对高价商品，被十元诱惑进入，你还是能够买到一些你需要的东西的，有些淘宝更便宜但可以立时带回家的，也就买走了。
　　而且，常逛常新。3000多SKU并不固定，21天一个产品流转，一周还能一次上新，不然网红博主们都没法推荐了。
　　当然，关键还是店多啊。
　　而且3600家店，只有10左右的直营店，其余采用的都是加盟的方式完成。猫哥看了一下，想加盟一家店，也并不是那么容易的。
　　具体来看，两个主要条件：地段要好，商场、shoppingmall、商业街、行人专用区、地铁临近、中学附近的流量地段；面积要大，实用面积200以上、门宽8米以上。
　　这要求确实是适合零售，但是也贵，这成本，当然要加盟商自己出。
　　选好地段，由名创优品方面负责统一形象的高质量装修，加盟商负责装修费；统一提供货架，加盟商付货架费；为店铺提供日常的经营管理包括商品陈列、推广、收银，但是得加盟商开人员工资；
　　初次之外，加盟商需要付8万年的商标使用费和75万的货品保证金。
　　加盟商能获得什么呢？每天营业额的38（食品33），更关键的是日结，这是对加盟商最大的诱惑力，剩下的62归属名创优品。
　　加盟商能赚钱吗？
　　简单算笔账，3600家店营收170亿，每家店约有472。2万的营收，日均1。29万，其中加盟商日入4900多，一年179。4万。如果刨除租金、水电、人工、税务等，能不能赚到钱得好好思索一下。
　　不过反正店开下了，纳入了名创优品的版图，拿到了保证金，如果按75的加盟店来计算，光保证金就能沉淀20。25亿，这钱就可以用来发展自己的直营店了。
　　名创优品计划到2022年，在100个国家开设1万家门店，其中包括7000家海外门店，年营收达到人民币1000亿元（合145。2亿美元）。
　　04：
　　对于叶国富来讲，如果名创优品是高调秀事业，那么他的金融版图则是闷声发大财。
　　有个P2P叫做分利宝。
　　分利宝是做什么的呢？它主打的是小微企业实体的融资，比如名创优品的加盟商如果想要加盟，但是没钱怎么办，可以找分利宝融资啊，把加盟商的融资项目包装城P2P理财，然后加盟商可以通过分利宝拿到钱开店，本金不用出，就可以开出个店来。
　　如果赚了，大部分钱还是回流到叶国富的手上，如果亏了，利息还是要给的，本金也是要还的，如果还不上，催收也是要跟上的。
　　在加盟商一个人身上就能把钱赚个够：加盟商62的营业额、加盟商保证金沉淀的资金池、金融业务的利息收入。
　　不过，就是这样的一手套路，让分利宝获得利润的同时也获得了颇多争议，加盟商与叶国富的关系来看，这算不算自融呢？自融对P2P可是大忌。
　　所以，后来叶国富本人退出了分利宝，也在逐渐淡化名创优品系列公司与分利宝的关系，虽然股东里已经没有叶国富的身影，但是树大根深，想要完全切断还是不可能的，无论是大股东还是法人，都与叶国富关系密切。
　　而没有切割的部分，也是一条龙，借钱么负责研制系统，缺钱么负责放现金贷，还有人人收负责催收。呵呵，都不是省油的灯。
　　猫哥看了一下缺钱么的官网，感觉思路还是很清奇的，就在大家抵制最起码在表面上抵制撸口子大军的时候，在网站显要位置，猫哥就看到了一条防骗指南，撸口子请认准正宗缺钱么，网络黑话已经成为了广告语，仿佛就是在向黑产招手，我们好撸，快来。
　　而暴利的现金贷、校园贷以及后来的砍头息、714高炮，缺钱么一个也没落下。
　　不过，今年三月，缺钱么还是贴出了一则严正声明，缺钱么已经根据法律法规停止了现金贷业务。但是，自己不放贷，不意味着真的退出了行业，现在已然可以在缺钱么官网上找到新的撸口子的入口，贷款超市，为花式的现金贷倒流。
　　如果产生坏账也不用着急，兄弟公司人人金服旗下的人人收，专门负责催收业务的。
　　虽然一路怼马云，但叶国富自己也做到了线上线下两开花，线下在做着他心里的新零售，而他不屑一顾的线上，则一头扎入最赚钱的贷款业务，不赢都难。
　　来源：大猫财经猫哥