出海2b，字节跳动的Lark打的是什么算盘？

　　进入2019年，字节跳动着急做第一件事就宣布一系列新产品的发布，先是2c的多闪，之后是2b的Lark。4月3日，Lark正式上线，被认为是对标钉钉或企业微信的产品。
　　字节跳动的第一个海外2b产品
　　字节跳动孵化企业即时通讯产品Lark的传闻从2017年11月就有了。据technode的报道，2018年11月，Lark取代钉钉，成为字节跳动内部沟通与合作的平台。经过了两年的孵化和内部使用，Lark终于在今年4月上线。
　　但和国内两款产品相比，Lark并非先在国内市场试水，而是选择了海外市场在新加坡成立公司，在美国设立支持团队团队。
　　据TheInformation的报道，今年3月，一个名为LarkTechnologies的字节跳动子公司在新加坡成立。Lark使用了AmazonWebServices（AWS）来提供基础设施服务，它的支持团队位于加州湾区。此举被认为其首站目标是美国市场。
　　3月21日，Lark平台进入早鸟阶段，每天定量开放注册名额但只有受邀才能使用。根据Lark的网站介绍，该应用的访问权限将滚动扩展。
　　在目前的版本中，Lark针对普通用户每天开放了一定的注册名额，同时还可以根据企业规模和需求的不同，为其提供free、basic、business和enterprise四种服务。
　　实际上，Lark并非只注重海外市场，国内版Lark早在2018年6月上线，取名飞书。不过目前尚未对普通用户开放注册窗口，只有被邀请的企业用户才能使用。
　　和其他同类产品相似，Lark具备共享日历、文档在线协作和IM聊天三个功能。同时，Lark有在线音视频会议等企业服务。不过，Lark去掉了考勤、流程管理、财务报销等其他常规企业办公功能。
　　为什么是海外2？
　　从2017年2018年，字节跳动投资并购了一些相关公司，比如投资了石墨文档，坚果云，收购了朝夕日历、幕布。为了第一款出海2b产品Lark，字节跳动也是煞费苦心。
　　据极客公园从公司内部高管负责的业务线内容中发现，字节跳动给了Lark一个类似子公司的配置唯一一个自带产品研发和商业化变现配置的部门。Lark受到高度重视，字节跳动还计划到今年年底将Lark的团队规模扩大一倍至1000人。
　　Lark被这般重视，是因为字节跳动此前的布局都是2c领域，Lark的出现则说明，字节跳动向2b的转向。Lark也是继TikTok之后，第二个出海的头条系产品。
　　2018年，张一鸣在回答钱颖一提出的下半场新用户红利消失，头条如何应对的问题时提到了两点：场景更丰富价值链更深；全球化拓展网络边界（e。g。IOT）2C转2B（底层基础设施）。
　　从2c转向2b，张一鸣说：
　　过去我们做2c的业务，其实更有难度的是b端业务，t2c端的产品用的数据库、云计算还是芯片、支付系统，其实是ICT产业的更底层，如果c端做完可以往上游进入B端基础设施，如果能做成，是对中国科技企业的提高。无论是获取用户红利还是市场营销还是社交传播，更多要打全球化，才能够进入上游更有难度的工作。
　　可以肯定的是，在2c领域已经积累沉淀的字节跳动早就开始了向2c的转身。至于为什么选择出海，首先基于张一鸣的判断。
　　在2016年11月的乌镇互联网大会上，张一鸣指出：中国的互联网人口，只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，五分之一，无法跟五分之四竞争，所以出海是必然的。
　　一些业界观点认为，Lark的首站选在海外是为了避开与钉钉及企业微信的正面刚。
　　但实际上，相比国内市场，海外市场的办公场景争夺更加激烈，比如微软Office365、谷歌的GSuite、Slack。还有更加细分的平台产品：擅长表格的Airtable、Trello，擅长笔记和文档的Quip、Evernote等等。
　　根据Gartner的数据，微软的Office套件控制了近88的市场。谷歌基于云的文档、电子表格和演示应用程序GSuite位居第二，9。7。
　　自媒体乱翻书认为，Lark对标的并不是钉钉，而是Gsuite。Lark的协作文档和共享日历功能分别与GoogleDocs和GoogleCalendar非常相似。Lark的定位是做移动时代年轻的office365与谷歌GSuite。面向海外，产品主打移动化，轻量化。
　　尽管海外的竞争更加激烈，但是更大的机会也在这里。
　　经纬中国合伙人左凌烨曾在2015年分享过一组数据：私募市场上，企业服务类公司融资总额超过100亿美金，这些公司的估值总和达到千亿美金量级
　　美国三家大的企业服务领军公司Oracle、SAP、Salesforce，市值总和3500亿美金左右像Salesforce，在40亿美金收入的时候还在保持40的复合增长。Workday更可怕，年收入10亿美金，还能保持年复合70的增长。
　　拿Slack举例，去年3月，Slack的周活跃用户数字是900万，平台拥有超过5万个付费企业用户，其估值高达50亿美元。去年8月，这家公司在完成新一轮融资后，估值上涨至71亿美元。
　　相比之下，国内的付费企业服务市场还不成熟。首先，国内用户对于此类产品的认知和需求较低；其次，国内外用户的习惯大不相同。一个最直白的差异是：中国以IM为主，美国以邮件为主。国内用户仍然停留在以IM即时沟通为主要沟通方式，基本靠微信群聊就能实现，且不习惯于把任务项目线上化。而国外用户则相反，比如美国公司以异步沟通为主。借用一位在美工作的工程师的经历：硅谷很多公司的沟通有明确的guideline，员工手册里面就有，何时沟通，采用何种方式，写得很清楚。邮件、trello、slack、IM何时该用、怎么用都是很明确的。
　　引用深响的观点：国内企业办公套件的选择，更多的是一个自上而下的过程，核心满足的是企业决策者对管理的考量，而非是一线普通员工日常在线协同办公的考量。这一点在海外市场，已经逐渐产生了变化。
　　就以上几点原因来看，出海2b似乎成了字节跳动为Lark作出的正确选择，至于这条路是否走得通，还需要时间验证。
　　来源：虎嗅网